農(nóng)資行業(yè)面對(duì)變革大勢(shì)，這點(diǎn)誰都左右不了，因?yàn)閲?guó)家政策導(dǎo)向影響和加速了變革，最大的變革當(dāng)屬土地流轉(zhuǎn)和土地集中，隨之而來的是農(nóng)場(chǎng)、合作社等團(tuán)體的大量涌現(xiàn)，作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)分銷渠道商：代理商，應(yīng)該能感受到這點(diǎn)。

從今年的市場(chǎng)來看，果區(qū)因?yàn)楣麡鋸姆N植到收獲的周期較長(zhǎng)，耗費(fèi)的精力大，而且果樹的附加值高，能支撐小農(nóng)戶的日常生計(jì)，土地流轉(zhuǎn)會(huì)慢些，蔬菜區(qū)也是如此，雖然種植時(shí)間短，但是茬口多，收益高，想土地快速集中也是個(gè)問題。

而大田作物種植面積大、畝收益低，要想真正提高效益、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，土地集中，采用集中播種、用肥、噴藥、收獲更能保證，所以大田作物是土地流轉(zhuǎn)的首選，事實(shí)也的確如此，水稻區(qū)、小麥區(qū)等大田作物一直在做統(tǒng)防統(tǒng)治，機(jī)械化程度也越來越高，這樣的市場(chǎng)是電商們首先進(jìn)入的，大田作物病蟲害及肥料相對(duì)也簡(jiǎn)單，更容易掌握防治技術(shù)，可以拭目以待。

誠(chéng)然如此，高附加值的經(jīng)濟(jì)作物區(qū)的代理商并不是可以高枕無憂了，南方香蕉、芒果基地、南方反季節(jié)蔬菜、北方大棚蔬菜，噴灌、滴灌設(shè)施越來越多，越來越精良，在一定程度上可以降低人工、提高整體收益，所以，電商介入的機(jī)會(huì)會(huì)更大。

面對(duì)如此行業(yè)現(xiàn)狀，代理商不必杞人憂天，但也不能充耳不聞，土地流轉(zhuǎn)和集中在所難免，農(nóng)資電商的到來也在所難免，在農(nóng)資電商還沒攻城掠地之前，代理商還是有準(zhǔn)備的時(shí)間的，不去抗大勢(shì)，而是在變革時(shí)代掌握好風(fēng)向，強(qiáng)化自身的經(jīng)營(yíng)管理，為未來農(nóng)資電商的順利對(duì)接做準(zhǔn)備，為向農(nóng)資電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型和平穩(wěn)過渡做準(zhǔn)備。

代理商可以通過7步轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)土地流轉(zhuǎn)和農(nóng)資電商：

1、 建立完備的物流配送體系：這是農(nóng)資經(jīng)銷商首先要完善的硬件條件，根據(jù)自己所能輻射的范圍，縣、村、田間地頭圈地覆蓋，這點(diǎn)最簡(jiǎn)便和最容易的辦法就是用好地圖，在自己圈地的地圖上明明白白、清清楚楚的標(biāo)明物流路線，越細(xì)化越好，運(yùn)輸距離，運(yùn)輸時(shí)間掐準(zhǔn)，這就是個(gè)一個(gè)完整的運(yùn)輸網(wǎng)、運(yùn)輸體系，這個(gè)體系很值錢，不怕你要的價(jià)格高，就怕你沒貨。

2、 不斷積累自身的誠(chéng)信度：這是農(nóng)資經(jīng)銷商現(xiàn)在和未來參與競(jìng)爭(zhēng)的軟實(shí)力，誠(chéng)信如金，不為小利所動(dòng)，這種誠(chéng)信源于三類人，一是上層的生產(chǎn)廠家，二是下游的零售商，三是種植農(nóng)戶，再多一點(diǎn)就是信貸系統(tǒng)，誠(chéng)信是靠經(jīng)營(yíng)的，日積月累，小事做起，吃小虧賺大便宜，有了誠(chéng)信，有了口碑，代理商就會(huì)有更多的合作機(jī)會(huì)。

3、 采集和建立零售商數(shù)據(jù)庫(kù)：農(nóng)資經(jīng)銷商這個(gè)工作一直在做，但是做的還不夠精細(xì)，有跟自己合作的零售商的檔案，但這檔案僅僅局限于在哪兒？叫什么？進(jìn)了多少貨？還有多少欠款？這個(gè)零售商門頭照片？習(xí)慣？家人情況？甚至生日?這些細(xì)致的檔案有多少呢？同一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上沒有合作的零售商聯(lián)系方式是否有？所以，零售商的數(shù)據(jù)越多，越詳細(xì)，未來的話語(yǔ)權(quán)越重。

4、 采集和建立種植大戶數(shù)據(jù)庫(kù)：這個(gè)工作比零售商數(shù)據(jù)庫(kù)的建立更繁瑣和細(xì)致，種植大戶的種植畝數(shù)？種植作物？種植季節(jié)？農(nóng)藥、肥料一年的使用數(shù)量等等，這種數(shù)據(jù)庫(kù)的建立可以與零售商聯(lián)合進(jìn)行，方法也有多種多樣，但無論何種方法采集信息，種植農(nóng)戶的眼睛永遠(yuǎn)是雪亮的，真正提供實(shí)實(shí)在在的技術(shù)和服務(wù)的代理商才會(huì)更受歡迎。

5、 建立和健全技術(shù)、服務(wù)體系：農(nóng)資代理商建立一套有標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制的技術(shù)和服務(wù)體系很關(guān)鍵，因?yàn)樘囟▍^(qū)域作物有限、技術(shù)有限，將它們固定下來，做成標(biāo)準(zhǔn)即可。農(nóng)資電商最需要的就是這個(gè)體系，這個(gè)體系未來將耗費(fèi)農(nóng)資電商超過5成的整體投入，農(nóng)資電商除了整合現(xiàn)有渠道商平臺(tái)，來給種植大戶做服務(wù)，別無他法。

6、 將高科技應(yīng)用于經(jīng)營(yíng)管理：高科技永遠(yuǎn)會(huì)給人們的生活提供更多的便利，進(jìn)化使然，農(nóng)資代理商在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，得不斷升級(jí)，軟件管理倉(cāng)庫(kù)進(jìn)、銷、存，無線POSS刷卡機(jī)，銀行聯(lián)貸服務(wù)，有線互聯(lián)（電腦寬帶），無線互聯(lián)（手機(jī)網(wǎng)絡(luò)）等等，可能剛開始不大適應(yīng)，遇到很多阻力，但是習(xí)慣一旦建立，威力將是巨大的。

7、 提高資金管理和運(yùn)轉(zhuǎn)能力：未來電商對(duì)于平臺(tái)的資金要求也會(huì)越來越大，沒有現(xiàn)金流，想做好平臺(tái)也很難，農(nóng)資代理商應(yīng)該有相當(dāng)?shù)娜谫Y能力和資金管理能力，將錢花在刀刃上，提前做好資金預(yù)算和統(tǒng)籌，提高現(xiàn)金流的速度，活資金帶來的盈利會(huì)更大。

農(nóng)資代理商7步轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，既有外部硬件的提升，也有內(nèi)部軟實(shí)力的提升，軟硬實(shí)力相輔相成，最終會(huì)形成一個(gè)強(qiáng)大的合力，未來，成就別人的同時(shí)，必然也會(huì)成就自己，這就是未來！！（來源：全球農(nóng)業(yè)趣聞）

文章：683 篇

瀏覽：23651 次

代表文章

溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企，成 2019 上半年中國(guó)上市公司市值 500 強(qiáng)！

知識(shí)|一文詳解農(nóng)村電商（附4種模式）

20個(gè)品牌案例，總結(jié)事件營(yíng)銷4種模型

2018年中國(guó)農(nóng)村電商市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

2019年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析

讀懂任正非的格局，你就知道為什么華為這么牛了

曾風(fēng)靡中國(guó)的兩大飲料巨頭：今一個(gè)36億賤賣，一個(gè)被外資100%收購(gòu)

中糧做方便面7年虧9億，被“掛面大王”花1億吃下，今負(fù)債5千萬

換帥！收購(gòu)！狼性… 蒙牛為千億“拼命”！

都是農(nóng)產(chǎn)品加工，為什么老干媽、王守義、衛(wèi)龍能火？