
溫氏、牧原、雙匯、新希望……這 13 家農(nóng)企,成 2019 上半年中國上市公司市值 500 強(qiáng)!
我們相信每一位經(jīng)銷商都曾經(jīng)努力過,但是能做好的卻少之又少。甚至有些人經(jīng)營得不錯,卻很快被不起眼的新手給打敗了,這是為什么?
有可能是他們自己不明白自己在做什么,改怎么去做?所以要想成為一個優(yōu)秀的農(nóng)資經(jīng)營管理者,首先要明確經(jīng)營理念,這是不可或缺的,因?yàn)檫@是貫穿整個經(jīng)營管理的關(guān)鍵,全部的經(jīng)營管理都必須遵從這個理念,圍繞這個理念。
例如某個人的經(jīng)營理念是“以質(zhì)量為生,以客戶為親,服務(wù)大眾,謀求發(fā)展”這是在從事經(jīng)營管理之前就要明確的。只要有了這個理念,你做事才能如魚得水,游刃有余,因?yàn)橛辛诉@個理念,你做事就會有明確的方向,事情全部圍繞這個理念來進(jìn)行,才不至于你誤入歧途導(dǎo)致經(jīng)營失敗。
現(xiàn)在的基層市場具有的特點(diǎn):一是競爭激烈,有著眾多同行。二是產(chǎn)品良莠不齊,三是同質(zhì)化競爭現(xiàn)象嚴(yán)重。對面這樣的一個市場,我們要如何才能脫穎而出呢?
第一,地址的選擇。在確定目標(biāo)的區(qū)域內(nèi),一定要選擇商鋪?zhàn)疃嗫驮醋疃嗟牡胤剑驗(yàn)槟抢锏陌l(fā)展空間最大。如果你覺得自己的競爭力不夠,最好選擇偏遠(yuǎn)地方,當(dāng)然,這意味做的最好不會是你。
第二,自我定位。對產(chǎn)品定位之前,經(jīng)銷商必須對自己定位。你買得是什么?你要在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)內(nèi)達(dá)到怎么樣的目標(biāo)?客戶愿意在我們店鋪上購買和別家一樣的東西,為什么?因?yàn)榭蛻糍徺I的不僅僅是商品,還有我們的服務(wù)品質(zhì)和購買過程的感受體驗(yàn)等多種人為因素。
換句話說就是我們買的不僅是產(chǎn)品,更重要是我們自己。在區(qū)域目標(biāo)內(nèi)你能做到怎樣的程度,全部都需要的你自己來定位,一步步做好做全,這樣你才能做到第一,才能占據(jù)客戶的內(nèi)心,才能成為客戶首選。
第一和第二差之毫厘失之千里。在奧運(yùn)會上,我們往往只會記得第一的是誰,卻不記得第二的是誰,這就是結(jié)果。第二名是第一個失敗者,所以要做就要做第一,不要滿足現(xiàn)狀。
第三,產(chǎn)品定位。以高端為主,兼營中端。因?yàn)橐氡WC品質(zhì),同時保證經(jīng)銷商的信譽(yù)只有高端,中端平平,難有賣點(diǎn),競爭激烈,低端農(nóng)資質(zhì)量沒保障,價格低,必將縮減。高端產(chǎn)品才是引領(lǐng)潮流,農(nóng)資市場也必向高端發(fā)展。
現(xiàn)在,很多農(nóng)戶已經(jīng)質(zhì)量意識越來越強(qiáng),已經(jīng)意識到高端農(nóng)資所帶來的好處。因此控制了高端市場就掌握了市場的主導(dǎo)權(quán),把握了市場的發(fā)展趨勢,這樣就能占據(jù)主導(dǎo)地位,不會被人淘汰。
第四,最好的服務(wù)。服務(wù)不僅是銷售過程,還包括售前售后服務(wù),最重要的不是銷售我們的產(chǎn)品,而是要幫農(nóng)戶解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的各種問題,不要一昧地推銷我們的產(chǎn)品。如農(nóng)技知識,害蟲治理,技術(shù)指導(dǎo)等。一切以客戶為主,做到農(nóng)戶所期望的,甚至比他們期望的更好,那么我們的銷售才算是成功的。
來源:憂農(nóng)幫
更多干貨、市場分析、重磅案例、實(shí)戰(zhàn)課程歡迎訂閱 [農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察]公眾號:nyguancha
相關(guān)文章
京東基地計(jì)劃讓農(nóng)民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅!"十五五"縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化行動指南:5大..
【預(yù)制菜】一文了解“什么是預(yù)制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數(shù)農(nóng)俱樂部,邀請老板&..
深度分析|我國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及方向..
家庭農(nóng)場:中國農(nóng)業(yè)正確的發(fā)展出路..
四種模式十個案例,帶你了解生態(tài)農(nóng)場..
百千萬工程”背景下的鄉(xiāng)村振興綜合發(fā)展模式..
【考證】農(nóng)業(yè)經(jīng)理人技能證(第21期)10月7月報名..
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
【預(yù)制菜】從5000億到7000億:中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的..
探索農(nóng)業(yè)賦能新路徑!極飛科技積極推動“數(shù)智果..
政策大趨勢!智慧農(nóng)業(yè)5大加速器
【農(nóng)場模式】農(nóng)旅融合盤活小型農(nóng)場的創(chuàng)新路徑..
一顆大?入選《全國果業(yè)品牌建設(shè) 10 周年經(jīng)典案..
【農(nóng)資行業(yè)】農(nóng)資“零售”店,如何做大做強(qiáng)?告..
重磅政策!“十五五” 時期我國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
【有機(jī)肥行業(yè)】2025 年有機(jī)肥補(bǔ)貼政策在國家和地..
鄉(xiāng)村振興下村集體經(jīng)濟(jì)不得不了解的12種模式..
【人工智能+農(nóng)業(yè)案例】朝一養(yǎng)殖:如何玩轉(zhuǎn)“人工..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國移動助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品,靠會員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個坑,農(nóng)民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個特色農(nóng)場的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場..
如何打造更賺錢的“無人農(nóng)場”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國預(yù)制菜出海的趨勢與特..