近兩年，隨著終端用戶用藥習慣改變以及省工省力的需求增加，同時，隨著農(nóng)民用藥水平的逐漸提升以及病蟲草害越來越復雜，單個產(chǎn)品已經(jīng)無法滿足作物病蟲害的需求，套餐模式開始成為農(nóng)戶每年用藥的必選。

套餐的危與機

目前的農(nóng)資使用十有八九都是套餐模式，市場上流行多的比如水稻套餐、蘋果套餐、冬棗套餐等，尤其是小麥、花生和水稻區(qū)的農(nóng)戶，即便是生產(chǎn)商不組套餐，經(jīng)銷商不按照套餐銷售，農(nóng)戶每次用藥都是幾種產(chǎn)品混用。因為這幾年不同的病蟲草害會同時危害作物，而且作物在生長期也要吸收營養(yǎng)，套餐的使用剛好一并解決這些問題，近年來，已經(jīng)成為他們施藥的習慣。

市場隨處可見的套餐

在農(nóng)業(yè)應(yīng)用中，套餐確實解決了農(nóng)戶的實際問題，是不錯的嘗試，但一些不良商家過度夸大效果忽悠消費者，令人氣憤。同時，隨著套餐的大面積普及，原本差異化的套餐模式開始呈現(xiàn)同質(zhì)化，發(fā)展遭遇瓶頸，問題隨之滋生。

與此同時，前不久,農(nóng)資套餐因為一次“行業(yè)執(zhí)法事件”被推到風口浪尖。這直接引起人們對套餐廣泛關(guān)注和探討。據(jù)新《農(nóng)藥管理條例》規(guī)定，所有農(nóng)藥在登記制度和農(nóng)藥標簽管理上必須符合規(guī)定，但實際上，套餐不合規(guī)矩的比比皆是。

為此，美國加州環(huán)保署馬光明博士認為，農(nóng)藥的混用和混配一定要小心！混不好不僅會出現(xiàn)藥害，而且還會產(chǎn)生聯(lián)合毒性，一般超過3種有效成分是不合法的，更不要殺蟲、殺菌、除草亂混。因為農(nóng)藥應(yīng)用環(huán)境復雜，如果遭遇氣溫過高，濃度過高的話，容易產(chǎn)生化學反應(yīng)，導致藥效失效或者大大提高藥害的發(fā)生。

但事實上，如果你經(jīng)常在田間地頭，你會發(fā)現(xiàn)，農(nóng)戶一次只打3種以下有效成分的混用套餐很少。所以說，目前最重要的問題是教育農(nóng)民田間混配噴藥前一定要再三試驗，謹慎使用。“目前，國家還不大能管理到農(nóng)藥的使用，因為它不好管，但是賣藥的和用藥的不能不管農(nóng)藥使用，不然出了事情都是自己倒霉，中毒、殘留超標、用藥無效等都不是小事。”馬光明博士表示。

套餐時代，大單品仍是基礎(chǔ)

眾所周知，在大單品時代，涉農(nóng)行業(yè)的戰(zhàn)略大單品，首先必須技術(shù)過硬，其次是長期的技術(shù)推廣，所以特別難。不過，隨著農(nóng)資行業(yè)主流換擋加速，單品營銷的升級逐漸進入了套餐服務(wù)時代，套餐開始在市場上受青睞！

但這并不意味著一切都會以“組合使用”為主的，單品仍在市場上占據(jù)一定地位。

對一個企業(yè)來講，大單品的打造仍舊是重中之重。細數(shù)國內(nèi)外知名企業(yè)，哪個沒有幾個大單品做支撐？國際上，杜邦的康寬、巴斯夫的百泰、凱潤、陶氏益農(nóng)的稻杰等，國內(nèi)諾普信、海利爾、燕化永樂、河北威遠、利爾化學也都增加打造過近億或破億的大單品，正是因為大單品，才會在農(nóng)民心目中形成了強大的影響力。

與此同時，大單品曾經(jīng)也成為經(jīng)銷商上量的法寶。目前，在技術(shù)逐漸成熟的當下，在單品的基礎(chǔ)上，作物套餐、解決方案逐漸興起，經(jīng)銷商也開始從單純的推產(chǎn)品逐漸過度到賣技術(shù)了。

可以說，在大單品的帶動下，套餐才有了“主心骨”，才有了生存的空間和生命力。一個成功的農(nóng)資套餐，必定有大單品做基礎(chǔ)，否則很難走遠。

目前，市場上套餐產(chǎn)品多如牛毛，但需要提醒的是，無論是企業(yè)還是經(jīng)銷商，如果沒有足夠的實力，不要盲目投入人力和財力去試圖迎合。因為套餐不是單個產(chǎn)品的堆積，它在推廣的過程中產(chǎn)生的問題很多，風險也大。

如果想做好套餐，設(shè)計套餐的初衷就要真正為農(nóng)民解決實際問題，任何套餐的設(shè)計都要從這個角度出發(fā)。科學精準的植保技術(shù)是設(shè)計套餐的保障，套餐設(shè)計應(yīng)充分調(diào)研，針對不同作物分產(chǎn)區(qū)、分階段進行設(shè)計，且全程提供技術(shù)支撐，跟蹤服務(wù)，不斷調(diào)整，為每個農(nóng)戶“量身定做”，真正解決農(nóng)戶的痛點、難點。只有這樣得出的套餐才才有意義，才不至于被模仿。

無效果不得市場，不合法走不遠！

采訪中，有老師表示，套餐成功的關(guān)鍵點在于終端服務(wù)的覆蓋度和專業(yè)性，要比農(nóng)戶更了解他們的農(nóng)田，通過各種技術(shù)手段有效的加強與農(nóng)戶的粘性，得到農(nóng)戶的認可。 總而言之，成功的套餐具備兩點：一是合理合法，二是注重效果。否則一切都是扯淡！

對于合法性，就目前行業(yè)內(nèi)的套裝產(chǎn)品，需要規(guī)范的還很多，但是其實只要是合規(guī)的，應(yīng)該扶植發(fā)展，不能有一點問題就全面封殺而不積極引導。

對此，行業(yè)專家蔡智文老師表示，既然有法規(guī)條例監(jiān)管，企業(yè)的產(chǎn)品首先應(yīng)該是規(guī)范，符合法規(guī)標準要求，這點是母容置疑的。但與此同時，我們的法規(guī)制訂者和執(zhí)法者，也應(yīng)該做到：

一不能以罰代管，一罰了之。

二對于套裝，各地執(zhí)法不一，執(zhí)法人員對條例法規(guī)的理解也不一，應(yīng)該統(tǒng)一起來。

三應(yīng)順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，對于“套裝”的出現(xiàn)和實現(xiàn)需求，宜疏不宜堵。

四怎樣的套裝是合規(guī)的？權(quán)威部門應(yīng)該有解釋意見，指導企業(yè)做好應(yīng)對，合規(guī)銷售。

有一句話說，需求與輿論推動管理。我們希望未來的農(nóng)資套餐會越來越規(guī)范，農(nóng)業(yè)執(zhí)法會越來越理性，以便經(jīng)銷商和農(nóng)戶都能用到優(yōu)質(zhì)、合法、放心的產(chǎn)品。