文 | 曾響鈴

來源 | 科技向令說（xiangling0815）

在互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)業(yè)大潮如火如荼行進了好幾年之后，創(chuàng)業(yè)這件事某種程度上已經(jīng)進入了平穩(wěn)的高原時期，許多狂奔猛進的創(chuàng)業(yè)者、投資者都開始用更多時間思考創(chuàng)業(yè)背后的新邏輯，而服務(wù)于創(chuàng)業(yè)者的孵化平臺也必然面臨如何更好地服務(wù)創(chuàng)業(yè)者、打造自身品牌新的挑戰(zhàn)。

1月11日至12日，2018產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會暨招商局創(chuàng)投、招商啟航兩周年年會在深圳舉辦。此次峰會的主辦方正是知名VC投資機構(gòu)招商局創(chuàng)投和其旗下天使投資與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化平臺招商啟航。

這種由資本和孵化平臺聯(lián)合主辦的峰會正變得越來越多，也說明孵化平臺這個角色在服務(wù)“高原期”創(chuàng)業(yè)的價值逐漸顯露出來，開始更加積極地活躍在創(chuàng)業(yè)舞臺上，本質(zhì)上，它反映的是創(chuàng)業(yè)邏輯向“強資源”轉(zhuǎn)變的趨向，從招商啟航的一系列動作上，我么也許可以窺見孵化平臺和資本們究竟應(yīng)該在新邏輯下怎么玩。

資本寒冬是偽命題，創(chuàng)業(yè)只是更依賴“資源”

經(jīng)歷2015、2016年的創(chuàng)業(yè)高潮后，“資本寒冬”這個詞匯經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)圈子里的人掛在嘴邊，因為初創(chuàng)企業(yè)越來越難找到錢，VC們也不那么熱情了，創(chuàng)業(yè)者想當(dāng)然認(rèn)為資本口袋的錢少了。事實上，“資本寒冬”只是一個偽命題，反映的本質(zhì)是創(chuàng)業(yè)對資源的進一步依賴。

1、資本由“單打獨斗”轉(zhuǎn)入創(chuàng)業(yè)生態(tài)

被渾水摸魚的創(chuàng)業(yè)者“忽悠”了兩年后，資本變得更加謹(jǐn)慎和聰明。在一些投資人眼里，他們只是對項目的眼光變得越來越挑剔，越來越不像輕易把自己手里的籌碼交出去，而不是過去那種追風(fēng)口爽快投錢，廣泛鋪場。

精益求精的投資思路事實上導(dǎo)致了兩個結(jié)局：

A、資本并沒有變少，投出去的項目變少，這使得投資者手里的熱錢反而變得更多、更豐盈，這與資本寒冬是完全相反的。

B、對項目有著更高的眼光，決定資本審視項目、尋找項目、培養(yǎng)項目不再像過去那樣憑借一個BP就緊趕快上怕錯過風(fēng)口，而是更加積極地借助于系統(tǒng)性的創(chuàng)業(yè)資源扶持體系，降低項目投資風(fēng)險，提高投資的準(zhǔn)確率。而這個扶持體系，可能是由孵化平臺為核心的一系列創(chuàng)業(yè)支持資源的整合，因為孵化平臺很容易形成創(chuàng)業(yè)項目、資本、產(chǎn)業(yè)、政府、社會力量共同構(gòu)建的創(chuàng)業(yè)生態(tài)。

2、“好的項目”絕不僅僅是稟賦好

創(chuàng)業(yè)生態(tài)其實也反映出“好的項目”的定義變化，也即，除了團隊、項目創(chuàng)意的先天優(yōu)勢之外，一個真正算得上好的項目，越來越需要外部資源的支持。過去普遍認(rèn)為內(nèi)因+外因決定成敗，內(nèi)因占主導(dǎo)，現(xiàn)在外因的重要性越來越高。

其原因，無非在于信息高度通達使得創(chuàng)業(yè)項目之間的同質(zhì)化競爭也越來越明顯，真要說項目和項目之間本身有什么太大的優(yōu)勢已經(jīng)不大可能，大多數(shù)被看好的創(chuàng)業(yè)項目，例如共享單車、共享充電寶都是一窩蜂上。這時候，同質(zhì)化先天稟賦基礎(chǔ)上的外部資源介入往往決定競爭的成敗。

對用戶來說，既然都是一樣的產(chǎn)品，他們當(dāng)然只選擇聲音最大、一眼就能看見的那個，而這一切都需要產(chǎn)業(yè)、資本、創(chuàng)業(yè)操盤經(jīng)驗等一系列外部支持，創(chuàng)業(yè)只是更依賴起了“資源”兩個字。

回歸產(chǎn)業(yè)邏輯，三大資源決定孵化器價值

更依賴資源，表明對創(chuàng)業(yè)項目來說，孵化平臺的“強資源”屬性更為重要，而解構(gòu)這個“強資源”，就是要回到產(chǎn)業(yè)的邏輯上，分析一個創(chuàng)業(yè)項目的成功糾結(jié)需要什么樣的資源。作為國家級的孵化平臺，招商啟航旗下的厘米空間CM Space（招商局旗下的國家級互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)孵化器）身上區(qū)別于其他孵化平臺的獨有優(yōu)勢或許能夠給予行業(yè)一定的啟示作用。

1、產(chǎn)業(yè)資源對接：廣度+深度

這是從產(chǎn)業(yè)邏輯出發(fā)首要的外部資源。對接產(chǎn)業(yè)資源能夠從產(chǎn)業(yè)鏈整合的角度裨益創(chuàng)業(yè)項目，而孵化平臺背后的產(chǎn)業(yè)資源越強勢，這種助力就會越強。

背靠產(chǎn)業(yè)資源的孵化平臺國內(nèi)有很多，例如海爾的海創(chuàng)匯等。但若論資源的體量，招商啟航背靠145年歷史、6.85萬億總資產(chǎn)的招商局，在深度+廣度上都有領(lǐng)先優(yōu)勢。

A、廣度，代表孵化平臺所能觸及的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的范圍，增強的是平臺對創(chuàng)業(yè)項目的適應(yīng)性和包容性，能夠全方位照顧到創(chuàng)業(yè)項目的需求。例如，招商啟航旗下厘米空間CM Space對接招商局金融、地產(chǎn)、交通三大板塊，擁有銀行、證券、金融、保險、基金、地產(chǎn)、公路、港口、物流、航運、貿(mào)易、海工裝備等業(yè)務(wù)集群，金融科技、物流科技、智慧城市……幾乎所有熱門創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域都能夠?qū)拥阶约旱漠a(chǎn)業(yè)依托。

B、深度，代表孵化平臺對創(chuàng)業(yè)項目在產(chǎn)業(yè)資源方面所能支持的力度大小，直白地說，除了廣度，產(chǎn)業(yè)資源如果只是淺嘗輒止，連自己都沒有做好，更別提去支持創(chuàng)業(yè)項目了。例如，如果是一個金融科技創(chuàng)業(yè)項目進駐招商啟航旗下的厘米空間CM Space（或者內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目孵化），一旦被認(rèn)為值得扶持，招商局在金融方面的產(chǎn)業(yè)資源諸如招商銀行、招商證券、招商國際等巨頭型金融集團無疑能夠起到最深度、最有力的資源協(xié)助，創(chuàng)業(yè)項目一開始就站在了巨人的肩膀上。

2、全周期金融：供血+造血

金融是經(jīng)濟的血液，也是產(chǎn)業(yè)邏輯中最底層的外部資源。所謂的全周期金融，不單單指的是孵化平臺能夠給予融資支持，還有背后的一系列金融服務(wù)對業(yè)務(wù)的匹配，也即，既能夠在創(chuàng)業(yè)項目需要的時候給予資金，又能夠通過恰當(dāng)?shù)馁Y金進入幫助創(chuàng)業(yè)項目運轉(zhuǎn)獲得自我的造血功能。

例如，招商啟航擁有全牌照、全生命周期的金融服務(wù)，在項目孕育期由招商啟航提供孵化+天使輪投資；在初創(chuàng)期，招商局創(chuàng)投可以提供VC+小微貸款；在成長期和成熟期，招商銀行、招商證券、招商局資本、招商致遠資本可以為前者提供PE+貸款+IPO等一系列金融服務(wù)，為后者提供PE+貸款/信用投資+財務(wù)顧問等高端深化的金融服務(wù)；而當(dāng)項目進入穩(wěn)定期后，還有并購、不良資產(chǎn)處置以及財務(wù)顧問等服務(wù)。

由此可見，在一個創(chuàng)業(yè)項目成長成企業(yè)穩(wěn)定運作的每一個階段，招商啟航的金融服務(wù)都是量身定做式的介入，既能夠做及時雨，又能夠幫助項目更好地成功，實現(xiàn)自我造血。

3、內(nèi)部生態(tài)整合：操盤手更要懂創(chuàng)業(yè)

如果一個孵化平臺自己都不懂創(chuàng)業(yè)，那么它的價值可能就站不住腳，內(nèi)部生態(tài)的整合反映的是孵化平臺這個創(chuàng)業(yè)操盤手在整體創(chuàng)業(yè)服務(wù)方面的能力，也即創(chuàng)業(yè)者需要的各項基礎(chǔ)設(shè)施、會務(wù)、路演等方面，要有整合式的“解決方案”，創(chuàng)業(yè)的各項必備活動都有統(tǒng)一的預(yù)案。

其好處在于，創(chuàng)業(yè)者只需要集中精力發(fā)揮自己的創(chuàng)造力，剩余的普通事務(wù)性事項被孵化平臺合理安排，只會占據(jù)最小的時間和精力。在招商啟航旗下的厘米空間CM Space這里，體現(xiàn)出來的是一套“訓(xùn)練營-孵化器-加速器”的生態(tài)孵化鏈條，通過差異化的產(chǎn)品形態(tài)以滿足不同階段創(chuàng)業(yè)項目孵化需求，以擴大孵化影響力，并挖掘和培育更優(yōu)質(zhì)的高成長項目。

例如，在訓(xùn)練營階段，以與外部產(chǎn)業(yè)垂直型機構(gòu)聯(lián)辦為主，根據(jù)行業(yè)篩選項目，提供針對性的全方位培訓(xùn)；在孵化器階段，不同于眾創(chuàng)空間，面向社會選拔優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項目進行孵化，為項目投資提供觀察室；在加速器階段，招商啟航轉(zhuǎn)化成一個更專注、更深入為初具規(guī)模且處于成長爆發(fā)階段的創(chuàng)業(yè)項目提供深層次且個性化創(chuàng)業(yè)服務(wù)的創(chuàng)新平臺。

在這三大資源的支持下，厘米空間CM Space形成了相對于其他孵化平臺、眾創(chuàng)空間的一系列差異化特色，包括：

A、“省、聚、融、高”：即場地及服務(wù)“省”錢、對接資本“省”心；24小時創(chuàng)業(yè)“聚”合生態(tài)圈，且有大咖導(dǎo)師指導(dǎo)；項目之間“融”合、與招商局產(chǎn)業(yè)資源的“融”合；“高”成長、“高”平臺。

B、真孵化、真扶持、真投資、真增長：4000+創(chuàng)業(yè)項目申請及10000+㎡孵化空間；300+項目獲得免費孵化及產(chǎn)業(yè)資源對接、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)；40+項目獲得天使投資，并被恪守反向跟投機制；5個項目在厘米空間組建團隊，超過3個項目在半年內(nèi)即實現(xiàn)下一輪融資，2個項目實現(xiàn)招商局資源深度對接。

C、1+3+N：結(jié)合招商局三大業(yè)務(wù)板塊，整合外部資源，招商啟航進行了垂直領(lǐng)域孵化平臺的體系建設(shè)，即是內(nèi)部孵化平臺，也積極拓展外部孵化項目，充分利用到“強資源”的優(yōu)勢。

孵化器的未來，是挑戰(zhàn)BAT

回過頭來看，在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)浪潮的這些年，倒底誰才是最大、最成功的孵化平臺？是李開復(fù)的創(chuàng)新工場，海爾的海創(chuàng)匯，還是招商啟航旗下的厘米空間CM Space？實際上，盡管招商啟航這些平臺如此“給力”，但如果算上那些隱形的“孵化平臺”，目前為止只有BAT們可能才算是最大的“贏家”。

以騰訊為例，從PC互聯(lián)網(wǎng)時代早年的抄襲風(fēng)波走出來后，騰訊轉(zhuǎn)而對潛力項目進行收購、跟投或者內(nèi)部扶持，事實上成為了互聯(lián)網(wǎng)最大的、沒有掛牌實體場地的最大孵化平臺，微信這樣的殺手級產(chǎn)品本質(zhì)上也算是被騰訊所孵化而來。

而BAT這樣量級的企業(yè)，其隱形孵化所能提供的資源，也無非是上文產(chǎn)業(yè)邏輯下的資源對接、金融扶持以及創(chuàng)業(yè)生態(tài)整合，因此，對于未來的孵化平臺來說，競爭的維度應(yīng)該進一步提升，對標(biāo)BAT、挑戰(zhàn)BAT，創(chuàng)造類似的規(guī)模也不是不可能。

以厘米空間CM Space為例，累積4000+申請入孵項目、300+孵化項目、40+投資項目、6+獲得下輪融資項目、7000萬投資金額、150萬+單項目投資金額、4+共建孵化平臺數(shù)、7億+基金管理、8+合作基金數(shù)……短短2年的時間就已經(jīng)創(chuàng)造出足夠矚目的成績，依托招商局產(chǎn)業(yè)大樹，跳出孵化平臺的思維，做出一個BAT式孵化巨擘也未嘗不可。

從招商啟航的一帶一路布局也可以窺見這個“理想”的現(xiàn)實度。積極利用國際化創(chuàng)新資源也給予了招商啟航新的高度，借助這個“高度”，創(chuàng)業(yè)者也實現(xiàn)不一樣的格局。例如，目前招商啟航利用到的招商局集團資源創(chuàng)新布局已經(jīng)深入到諸如美國硅谷（與PNP合作共建孵化器）、澳大利亞悉尼科技大學(xué)（共建數(shù)據(jù)智能孵化器）、南洋理工大學(xué)（共建機器人智能垂直孵化器）、以色列（對接其豐富的創(chuàng)新資源）這些全球創(chuàng)新戰(zhàn)略要地，此外，在香港、印度、俄羅斯、土耳其、巴西、阿根廷、哥倫比亞等地都有豐富的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基石可供開發(fā)。

在這樣的大格局、大視野布局下，孵化平臺的路變得更宏觀、更長遠，脫離了集合辦公、集合路演、集合融資的固有印象，做出巨型企業(yè)也就在意料之中了。

（完）

曾響鈴（微信ID：xiangling0815）

鈦媒體、品途商業(yè)評論等2016年度十大作者。

AI新媒體“智能相對論”創(chuàng)始人。

作家：【移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機會】、【趨勢革命  重新定義未來四大商業(yè)機會】等暢銷書作者。

《商界》《商界評論》《銷售與市場》等近十家雜志撰稿人，近80家網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作者。

“腦藝人”（腦力手藝人）概念提出者，現(xiàn)演變?yōu)椤白悦襟w”，成為一個行業(yè)。

現(xiàn)為“今日頭條問答簽約作者”、多家科技智能公司傳播顧問。

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