
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略
8 月 30 日,在第七屆中國(guó)淘寶村高峰論壇上,阿里巴巴集團(tuán)董事局主席馬云表示,今天的互聯(lián)網(wǎng)讓淘寶村村民放眼天下,做全國(guó)的生意、全天下的生意。“以前是農(nóng)民工進(jìn)城,現(xiàn)在是努力讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”。
他所說(shuō)的淘寶村,是指活躍網(wǎng)店數(shù)量達(dá)到當(dāng)?shù)丶彝?hù)數(shù) 10% 以上、電子商務(wù)年交易額達(dá)到 1000 萬(wàn)元以上的村莊。
同一天發(fā)布的《中國(guó)淘寶村十年報(bào)告》顯示,從 2009 年到 2019 年,中國(guó)淘寶村已正式進(jìn)入了爆發(fā)期。目前全國(guó)有超過(guò) 4000 個(gè)淘寶村,有超過(guò) 800 萬(wàn)名淘寶村民,創(chuàng)造近 700 萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位,阿里巴巴平臺(tái)上有四分之一的網(wǎng)點(diǎn)來(lái)自淘寶村。過(guò)去一年,400 多個(gè)淘寶村將產(chǎn)品銷(xiāo)售全世界,銷(xiāo)售額超過(guò) 1 億元。《中國(guó)淘寶村十年報(bào)告》預(yù)計(jì),下一個(gè)十年,全國(guó)淘寶村將超過(guò) 2 萬(wàn)個(gè),帶動(dòng)超過(guò) 2000 萬(wàn)的就業(yè)機(jī)會(huì)。
在馬云看來(lái),淘寶村外表與普通村落沒(méi)有差別,但它的特點(diǎn)是“三多”,即年輕人多、大學(xué)生多、網(wǎng)線(xiàn)多。過(guò)去三十年,農(nóng)民離開(kāi)家鄉(xiāng)打工,農(nóng)村最大的問(wèn)題就是年輕人在外面,空心村平均年齡為 65 歲,但現(xiàn)在很多淘寶村的平均年齡是 25 歲。“這就看到了希望,年輕人回到農(nóng)村就是希望”,馬云說(shuō),“人才回流農(nóng)村,這是最令人鼓舞的”。
馬云表示,未來(lái)二十年,中國(guó)的農(nóng)村和全世界的農(nóng)村必須擁抱互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)村要發(fā)展,不只是想到產(chǎn)品的銷(xiāo)售,不是一定要有多少資源和土地,而是有了互聯(lián)網(wǎng),全國(guó)和全世界資源都能為我所用。
他舉了一個(gè)例子稱(chēng),有的農(nóng)民把把谷穗做成干花銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)了畝產(chǎn)達(dá)到 1 萬(wàn)美元。他說(shuō),“(只有)種的土地比賣(mài)房子的土地更貴,這才是我們國(guó)家希望所在”。
馬云認(rèn)為,并不是要每一個(gè)村都變成淘寶村,而是要利用新技術(shù)、新理論改變影響農(nóng)村、農(nóng)民。上一代很多人離鄉(xiāng)背井做了農(nóng)民工,現(xiàn)在因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)就可以成為新農(nóng)商。這不只是網(wǎng)上會(huì)賣(mài)貨,而是引進(jìn)新技術(shù),接入新金融。在他看來(lái),新型供銷(xiāo)社體系的模式值得推廣。
馬云表示,我不在阿里巴巴,但阿里巴巴會(huì)繼續(xù)用技術(shù)、創(chuàng)新、市場(chǎng)力量投入鄉(xiāng)村振興,把農(nóng)村變好。中國(guó)淘寶村經(jīng)驗(yàn),不只是在中國(guó)發(fā)展,也要帶入一帶一路其他地區(qū)。
馬云在演講中表示,這是他最后一次以阿里巴巴董事長(zhǎng)的身份,來(lái)參加一次論壇、參加一個(gè)活動(dòng),但絕不是最后一次參與農(nóng)村討論。2018 年 9 月 10 日,馬云發(fā)表公開(kāi)信稱(chēng),將于 2019 年 9 月 10 日卸任阿里巴巴集團(tuán)董事局主席,該職位將由現(xiàn)任阿里巴巴 CEO 張勇接任。而這一天,已經(jīng)很近了。
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