
以“李子柒”為例如何做好內(nèi)容營銷策略
你有沒有想過,我們其實(shí)有可能生活在一個平行世界中。在同樣的時空里,幾批完全不同的人過著完全不一樣的生活,彼此之間有著難以逾越的屏障。他們就從你身邊走過,但你看不見他們,他們也許看見了你,但卻無法跟你說話。
如果有一天,我們突然看見了另一個世界,一定會驚訝不已,他們怎么會這么奇怪,為什么要這樣打扮,為什么會講這些話,他們難道不知道這樣會顯得很奇怪,很低俗,很沒品位嗎?
這個世界,就是短視頻里的農(nóng)村。在互聯(lián)網(wǎng)普及之前,我們很難有機(jī)會去問出這樣的問題,因?yàn)槲覀兛床灰姟3抢锶撕苌儆袡C(jī)會能夠真正的深入到鄉(xiāng)村中,農(nóng)村的娛樂、文化、生活對他們而言都是陌生的。
到了最近幾年,我們終于發(fā)現(xiàn)了這個“世界之外的世界”。確切來講,我們早就知道世界上存在農(nóng)村,但短視頻中的農(nóng)村文化跟我們想象中的完全不一樣,它才是真的新世界。
互聯(lián)網(wǎng)上的中國農(nóng)村
2016年6月,一篇名為《殘酷底層物語:一個視頻軟件的中國農(nóng)村》的文章在互聯(lián)網(wǎng)炸開了鍋,作者X博士說,“只需要扒拉扒拉快手這個APP,就能了解中國鄉(xiāng)村的精神面貌了。”
在快手上,有人會表演自虐、生吃活蛇,青少年也跟平時見到的不一樣,有的過度肥胖,有的早戀早孕,有的正在模仿黑社會。殺馬特在這里也更常見。而這些讓都市精英們感到不適的視頻,動輒就有上百萬的點(diǎn)擊量。
▲2017年2月18日,鄭州人民公園中心廣場內(nèi),人們在快手上直播“逆天搖擺抽筋舞” / 視覺中國
都是誰在看這些視頻呢?快手CEO宿華給出的用戶畫像是,熱愛分享、喜歡熱鬧、年輕化的普通人。但并不是年輕人就喜歡快手,更確切點(diǎn)說,快手上的活躍用戶大多是那些來自三四線城市或者農(nóng)村的年輕人。
極光統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示,75.5%的快手用戶都在30歲以下,甚至還有2.9%的用戶不滿14歲,他們更多的來自于河南、山東、河北這些農(nóng)業(yè)大省。根據(jù)易觀千帆的數(shù)據(jù),他們中有81.07%的人都屬于中等及以下消費(fèi)水平。
他們的娛樂陣地當(dāng)然不止是快手,事實(shí)上,整個短視頻領(lǐng)域的主要用戶都是這些三四線城市和農(nóng)村的年輕人。在YY上,他們以愛社交和短視頻的男性為主,最喜歡看女主播的直播。在映客上,喜愛美妝的東北女生則占了多數(shù)。
▲YY網(wǎng)站首頁,女主播是主要利器
甚至,當(dāng)QQ空間也向短視頻伸出觸角時,它也開始呈現(xiàn)大量取景于農(nóng)村的惡搞短視頻。比如在QQ空間上,就有名為“xx搞笑視頻”的帳號,專門發(fā)農(nóng)村題材的搞笑視頻,其套路無外乎是,穿著土氣的農(nóng)村小伙在鄉(xiāng)間的小路上或者池塘邊捉弄衣服鮮艷的農(nóng)村姑娘,講帶有性暗示的笑話或者讓其不小心掉進(jìn)田里、池塘里。
這些網(wǎng)絡(luò)平臺也將另一個群體放大,就是殺馬特。在外人看來,他們造型怪異,審美奇特,卻又自我感覺良好。而你仔細(xì)看一下他們藏在鮮艷頭發(fā)下面的,卻又分明是一張張很稚嫩的臉。青少年和農(nóng)村,兩個維度又在這里重合。
▲2017年01月15日,成都,一名“殺馬特”造型男子現(xiàn)身成都火車東站廣場 / 視覺中國
對于大多數(shù)城里人來說,這個世界太陌生了。從小到大我們的課文中都說,農(nóng)村環(huán)境優(yōu)美,農(nóng)村人淳樸憨厚,但短視頻告訴我們,農(nóng)村遠(yuǎn)不止一面。
為什么農(nóng)村會滋生出這些娛樂和審美的環(huán)境?為什么農(nóng)村的年輕人看起來這么“l(fā)ow”?答案可能并不是像X博士想象的那樣,用“農(nóng)村”兩個字就能概括清楚。
你所未見的農(nóng)村文化
跟人們所以為的淳樸民風(fēng)民俗不同的是,農(nóng)村地區(qū)本來就更熱愛三俗內(nèi)容。社會學(xué)家赫伯特·J·甘斯認(rèn)為,中下層文化才是主流文化,它吸引了較低層次的職業(yè)人士,這些人對文化沒什么興趣,他們更看重的是物質(zhì),是形而下。
在歷朝歷代的民歌中,淫穢、俗,都是屢見不鮮的內(nèi)容。比如在東北,農(nóng)民喜歡坐在炕頭上度過漫長的寒冬,這時“葷段子”就成了他們插科打諢的作料。而流傳于皖北的安徽小調(diào),也有很多諸如《孬種兒媳犟公公》、《兩個兒媳偷公公》、《老實(shí)公爹上錯床》之類的曲目。它們多由當(dāng)?shù)氐奈乃嚢嘧愉浿疲讨瞥晒獾圪u,而主要受眾就是當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民。
▲2001年3月22日,安徽蕪湖,當(dāng)?shù)貜R會上色情演出泛濫成災(zāi) / 視覺中國
心理學(xué)家理查德·尼斯比特認(rèn)為,人們天生就有一種接受“軼聞趣事”的心理趨向,對于缺少藝術(shù)培養(yǎng)的農(nóng)村人來說,八卦、葷段子、低俗玩笑顯然更有生存的土壤。浸淫在農(nóng)村文化中,各種性暗示的視頻也隨著短視頻平臺傳播起來。比起高大上的藝術(shù)鑒賞,曖昧涉黃的段子才更能讓鄉(xiāng)村單調(diào)的生活多一點(diǎn)趣味,讓生活壓力和性壓抑得以釋放。
盡管從1997年開始,全國性的科技文化衛(wèi)生“三下鄉(xiāng)”活動每年都在各個省份實(shí)施,將圖書、期刊、歌劇、電影和電視帶到農(nóng)村,但這些也很難將農(nóng)村文化提升到所謂的高雅趣味上來。
▲2013年4月8日晚,在安徽省巢湖市夏閣鎮(zhèn)元通村放映電影引來圍觀 / 視覺中國
因?yàn)檗r(nóng)村電影的流動放映基本置處于空曠的露天場地,具有動作暴力內(nèi)容的影片更能刺激觀眾,展現(xiàn)影片獨(dú)具的視聽魅力。而搞笑的片子也更能聚集起更多的觀眾,所以下鄉(xiāng)的電影也塑造了農(nóng)村觀眾的審美形態(tài)——熱鬧的,搞笑的。
即便是這些娛樂也不是時時都有,在沒有娛樂大篷車,也不會有電影院的農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn),屬于小鎮(zhèn)青年自己的娛樂,不是大叔大媽的廣場舞,而是手機(jī)和短視頻。
▲2012年9月9日,河南省鄭州市,流浪大篷車?yán)锒冗^了很多人的童年 / 視覺中國
此外,收入本身也限制了文化生活的提升,根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局2012年的數(shù)據(jù)顯示,有一半以上省份的農(nóng)村人口每年花在文娛教育上的支出人均不足400元,而除了東南沿海等發(fā)達(dá)省份,中國農(nóng)村居民的收入并不多,收支相抵之后盈余所剩無多。
來源:浪潮工作室
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