
透視小米商業(yè)模式,看褚橙、小罐茶、壹號土豬如何玩新商業(yè)
我們?nèi)コ匈徫铮鰜淼臅r(shí)候往往購物袋里多出很多并非我們計(jì)劃內(nèi)要買的物品,甚至說干脆忘了最初為什么進(jìn)超市。
從另外一個角度講,一件商品被買走,完全有可能是因?yàn)轭櫩秃闷妫蛘呤穷櫩褪墉h(huán)境刺激“沖動”才買走的。所以“沖動消費(fèi)”是商家最喜歡的,那么在農(nóng)莊我們應(yīng)該怎么制造“沖動消費(fèi)”?
人們?yōu)槭裁磿皼_動消費(fèi)”?
首先,我們要了解人之所以沖動消費(fèi)無外乎出于這兩種原因:令人激動的產(chǎn)品或令人激動的價(jià)格。令人激動的產(chǎn)品,指的是產(chǎn)品要有特色、要獨(dú)一無二;令人激動的價(jià)格不僅僅是價(jià)格低,而是物有所值,甚至物超所值。這兩種原因的加載下,就給制造出這東西是要靠“搶”的氛圍。
其次,產(chǎn)品的展示方式也很重要。在超市中廣泛地采用了自選售貨方式,在自由挑選商品的環(huán)境下,商家通過通道設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)、燈光色彩設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì)等營銷手段,吸引顧客,延長顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間,最大限度地誘發(fā)顧客的沖動購買欲望。其實(shí)農(nóng)莊也是一樣的道理。在這里,所有商品和服務(wù)的銷售都是依托這個技巧。
最后,在農(nóng)莊這個封閉的環(huán)境里,很容易產(chǎn)生“沖動消費(fèi)”。由于農(nóng)莊位置偏僻,大部分客人都是回頭客,或經(jīng)朋友介紹來的,本身對農(nóng)莊帶有好感和認(rèn)同,再加上長途跋涉不容易,人們天生對付出過多的事物會更珍惜,這在無形中加強(qiáng)了對農(nóng)莊的認(rèn)同。
這種認(rèn)同,會關(guān)聯(lián)到農(nóng)莊附屬的很多事物上,比如農(nóng)莊里的蔬菜、果樹、動物、游樂和體驗(yàn)項(xiàng)目。
另外,農(nóng)莊本身位于遠(yuǎn)離城市喧囂的山間田野,優(yōu)越的自然環(huán)境讓人心境開朗、精神振奮,在人心情大好的時(shí)候,沖動購買的欲望也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于菜市場、小區(qū)。
怎么制造“沖動消費(fèi)”?
第一,要善用大眾“喜歡占便宜”的心理。在農(nóng)場用餐的時(shí)候可以把自制的豆醬、自產(chǎn)的圣女果送給客人,并告知是農(nóng)場自產(chǎn),喜歡可以購買。善用大眾喜歡占便宜的心理,讓“試吃”“試用”成為“沖動消費(fèi)”的敲門磚。
第二,用親身體驗(yàn)建立信任。比起廣告的自吹自擂,人們更愿意相信自己看到的和親身體驗(yàn)的,了解到這一點(diǎn)后,農(nóng)莊可以一方面強(qiáng)化種養(yǎng)格局、過程、比例、品質(zhì)、搭配,一方面要在田園里建設(shè)引爆點(diǎn),比如鄉(xiāng)村動物園、農(nóng)田迷宮,讓消費(fèi)者在新奇、好奇的刺激下,參與體驗(yàn)生產(chǎn)過程,在這一過程中建立信任,制造“沖動消費(fèi)”自然不在話下。
其實(shí)這就像是外國免稅店里瘋狂購物的中國客一樣,是理性消費(fèi)的中堅(jiān),他們很難被忽悠,也不容易被廣告打動,但是他們是一群愿意為新技術(shù)和新體驗(yàn)埋單的人,在環(huán)境的影響下更易產(chǎn)生群體交互和從眾心理,從而引發(fā)沖動消費(fèi)。
第三,用環(huán)境烘托引導(dǎo)“情景消費(fèi)”。宛若世外桃源般的休閑農(nóng)莊,不論是裝潢設(shè)計(jì)或是設(shè)施設(shè)備,皆具獨(dú)特創(chuàng)意風(fēng)格,置身于這片美麗的莊園心曠神怡。
在這樣的環(huán)境烘托下,消費(fèi)者認(rèn)可了農(nóng)莊的淳樸、干凈、自然,信服了農(nóng)莊提供的蔬菜沒有施過化肥農(nóng)藥,他就被周邊的環(huán)境綁架了,他就極易在這種環(huán)境下買下也許并不需要的東西。
臺灣休閑農(nóng)業(yè)成功的原因,很重要的一條就是“情景消費(fèi)”。臺灣的農(nóng)場不僅風(fēng)景宜人,還有眾多功能分區(qū):烤肉區(qū)、采果區(qū)、農(nóng)耕體驗(yàn)區(qū)、動物昆蟲區(qū)等區(qū)域。而且,他們還非常注重互動,喂牛、插秧、烤地瓜、品酒、擠奶,游客有得玩,融得進(jìn),樂得起。這樣一方面創(chuàng)造了供游客實(shí)際消費(fèi)的機(jī)會,另一方面又激發(fā)了游客消費(fèi)的欲望。游客在休閑農(nóng)場里能心情放松、獲得知識、鍛煉身體,所以他們往往愿意給予回報(bào)。
不可否認(rèn)的是,農(nóng)莊消費(fèi)已經(jīng)進(jìn)入“場景時(shí)代”。人們不僅為了觀賞游玩的樂趣,更想獲得心理和精神上的滿足。當(dāng)心理和精神得到雙重滿足的時(shí)候,消費(fèi)自然不在話下,延伸到商業(yè)領(lǐng)域便會引發(fā)不同的消費(fèi)市場。(梁燕)
加入農(nóng)業(yè)中小企業(yè)經(jīng)理人和創(chuàng)業(yè)者核心商圈(農(nóng)俠會),行業(yè)解讀、案例干貨、行業(yè)報(bào)告、實(shí)戰(zhàn)課程請訂閱農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察 公眾號:nyguancha
相關(guān)文章
京東基地計(jì)劃讓農(nóng)民不只是種地人也是市場合伙人..
重磅!"十五五"縣域農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化行動指南:5大..
【預(yù)制菜】一文了解“什么是預(yù)制菜”..
【成員單位納新】歡迎加入數(shù)農(nóng)俱樂部,邀請老板&..
家庭農(nóng)場:中國農(nóng)業(yè)正確的發(fā)展出路..
深度分析|我國數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)的重點(diǎn)、難點(diǎn)及方向..
百千萬工程”背景下的鄉(xiāng)村振興綜合發(fā)展模式..
【考證】農(nóng)業(yè)經(jīng)理人技能證(第21期)10月7月報(bào)名..
四種模式十個案例,帶你了解生態(tài)農(nóng)場..
【考證】第7期鄉(xiāng)村振興管理師招生火熱招生,線上..
【預(yù)制菜】從5000億到7000億:中國預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)的..
探索農(nóng)業(yè)賦能新路徑!極飛科技積極推動“數(shù)智果..
【智慧農(nóng)業(yè)】農(nóng)業(yè)元宇宙關(guān)鍵技術(shù)
政策大趨勢!智慧農(nóng)業(yè)5大加速器
【農(nóng)場模式】農(nóng)旅融合盤活小型農(nóng)場的創(chuàng)新路徑..
一顆大?入選《全國果業(yè)品牌建設(shè) 10 周年經(jīng)典案..
【農(nóng)資行業(yè)】農(nóng)資“零售”店,如何做大做強(qiáng)?告..
重磅政策!“十五五” 時(shí)期我國農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展規(guī)..
【有機(jī)肥行業(yè)】2025 年有機(jī)肥補(bǔ)貼政策在國家和地..
鄉(xiāng)村振興下村集體經(jīng)濟(jì)不得不了解的12種模式..
AI賦能農(nóng)業(yè)發(fā)展向“新”提“質(zhì)”,中國移動助推..
農(nóng)資行業(yè)商業(yè)模式揭秘:不靠賣農(nóng)資產(chǎn)品,靠會員..
【智慧農(nóng)業(yè)】智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè):20+條創(chuàng)新商業(yè)模式推..
【農(nóng)業(yè)案例】農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)中的5個坑,農(nóng)民看過后,選..
恭喜新疆缽施然智能農(nóng)機(jī)股份有限公司榮獲2024年..
農(nóng)村電商僅剩下農(nóng)產(chǎn)品直播,未來還將如何發(fā)展..
新年特刊!100多個特色農(nóng)場的經(jīng)典案例,都非常有..
數(shù)字農(nóng)業(yè)創(chuàng)新典型案例——淘菜菜、京東農(nóng)場..
如何打造更賺錢的“無人農(nóng)場”?
【預(yù)制菜】重磅分析!我國預(yù)制菜出海的趨勢與特..