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小眾時代，農莊該如何定位市場成就大業？

農合論壇官網陳立耀

2016-11-16 11:02:14

[ 導讀 ] 農莊的功能這么齊全，能滿足各種人群的各種需求，可為什么客流量并沒有達到預期的效果?其實，之所以產生這種困惑或局面，還是因為莊主們沒有找準自己的定位。

休閑功能要素的拓展，在給很多莊主們帶來商機的同時，也給許多莊主們帶來了不少困惑：我要不要上馬某某項目?我要不要對農莊進行大的改革來一場產品大換血?農莊的功能這么齊全，能滿足各種人群的各種需求，可為什么客流量并沒有達到預期的效果?其實，之所以產生這種困惑或局面，還是因為莊主們沒有找準自己的定位。

向“美大全”說不!

想做到“美大全”，迎合各類人群，做到人人都愛，對農莊來說，其實很危險。有人喜歡樸素田園風，有人喜歡清新文藝范兒，有人喜歡現代高科技;有人鐘情于特色食宿，有人寄情于鄉土文化，有人只是想簡單的和孩子一起享受時光···在主題農莊不斷涌現的競爭市場，只有清晰地找到自己的小眾粉絲群體，才能適應這個社會的競爭生存法則。

在消費者越發講究個人愛好的未來，那些有著鮮明個性標簽的農莊，很容易吸引“趣味相投”的消費者瘋狂迷戀。相反，那些想讓人人都喜歡的農莊，拼命去照顧所有人的情緒愛好，只會變得毫無特色可言，甚至最后無人問津。所以，找準細分市場，面窄縱深才是王道。

三招適應“小眾時代”找準市場定位

1、做一個有目標客戶群的小莊園

雖然農莊是一個一二三產業的融合體，但是在定位，尤其是消費主題的選擇上，只有進行單點聚焦，才能聚集資源形成相對優勢，打造出引爆點，進而以點帶面。所以農莊做定位選擇時，不要貪大求全。最省力討巧的辦法，其實應該是做“減法”，選擇要么自己最擅長、要么資源最多、要么市場最藍海的一個單點切入。

比如我們之前分享的許多優秀農莊案例，都是從一個領域做深做大，如專做有機蔬菜的青鳥農莊，如圍繞蘆筍一種蔬菜形成一條完成產業鏈的青寧蘆筍小鎮等等，都有著很固定的忠實客戶群。

2、不要想著去討好所有人

消費需求的個性化，注定蘿卜白菜各有所愛。反過來講，不同的產品，就需要對應不同的群體。許多農莊從開始那天，就決定了項目的高中低端定位，也就決定了未來要匹配的價格和人群。不必讓所有的人都認同你的產品，一味的討好解釋，不僅換不來應有的營收，反而會帶來諸多無端的責難。

就如398元一只雞，198元15只的雞蛋，這樣的“天價”簡直令人咋舌，但是高莊主本來也就沒打算讓所有人都接受她的“月子雞”，而高端孕婦市場的月子中心的訂單源源不斷。

3、讓產品有情懷，多分享多互動

以往的市場經濟中，商家和用戶之間就是單向的買賣關系，成交結束，往往就意味著關系終止。但在小眾的粉絲經濟時代，商家和自己的目標群體(粉絲)之間，更多是通過精神屬性吻合走到一起。雙方的商品買賣，不再是剩余價值剝奪的生意，而是通過物品載體達到情感的加固。

所以，莊主們通過各種渠道，如社群、微信、微博等，多跟客戶(會員或粉絲)互動，分享農莊的點點滴滴，不斷給會員強化農莊的發展理念，并多組織舉辦一些活動將會員聚在一起，甚至讓會員參與農莊的一些決策，讓會員感受到自己是農莊的一份子。如此，農莊和消費者產生一種默契，那么，農產品的信任、社交媒體的產波、消費的粘性也都不是問題了。

小探馬說

其實，細分市場的概念早就有之，我們一些耳熟能詳的品牌，加多寶、老干媽等，都是一兩款產品打天下，哪怕最后開發其他產品，但是也沒有被消費者熟知。所以，莊主們完全不必擔心，只瞄準部分目標群體會自我設限影響做大做強的問題。我們喜歡T字型人才，但是我們不必做成T字形農莊。

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農莊定位市場發展

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