這家看起來(lái)“一無(wú)所長(zhǎng)”的農(nóng)莊，為何大受歡迎？

這家農(nóng)莊的名字叫圈圈王國(guó)。最近兩年，在石家莊火得一塌糊涂，連北京的媽媽們也蠢蠢欲動(dòng)。

盡管不是周末，但是農(nóng)莊依然到處都是顧客的身影。粗略數(shù)了一下，一半孩子一半大人，這都是父母陪著小孩過(guò)來(lái)的。

農(nóng)莊內(nèi)的環(huán)境并沒(méi)多大優(yōu)勢(shì)

這家農(nóng)莊綠化一般，娛樂(lè)設(shè)施極為簡(jiǎn)單，給人的視覺(jué)感并不算好。

相對(duì)于同類(lèi)設(shè)施的農(nóng)莊，價(jià)格不算便宜，一家人玩下來(lái)，人均100元左右。即使如此，非休息日，農(nóng)莊里也到處是人的身影。這是這家農(nóng)莊的常態(tài)。

這樣的游樂(lè)設(shè)施，算得上極為簡(jiǎn)易了

我們不由得訝異，這樣的農(nóng)莊，到底憑什么擄獲了顧客的芳心？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單：讓小朋友完全放松自我，玩到“嗨”。

//主題游戲讓孩子們“嗨”到爆//

玉米成熟的季節(jié)，聽(tīng)劉爺爺講述關(guān)于玉米的動(dòng)人故事。再讓孩子們比賽去撿一個(gè)最大的玉米，做個(gè)屬于自己的玉米娃娃。這是眼力和速度的比拼，更是一場(chǎng)創(chuàng)意的考驗(yàn)。玉米狀態(tài)參差不一，如何從中挑選最好的那個(gè)玉米考驗(yàn)著孩子的眼力和速度。用這些玉米，親手做一個(gè)玉米娃娃，不管是送給爸爸媽媽、還是自己留作紀(jì)念，都讓孩子們感覺(jué)超有成就感。

趕鴨入圈，鴨子跑道做起跑準(zhǔn)備，趕鴨棒一揮，使出渾身解數(shù)來(lái)吸引鴨子的注意，有放音樂(lè)的、拍手跺腳的、喂食的，孩子們各顯身手只想拿第一。

水槍大戰(zhàn)，拿起水槍武器，填滿(mǎn)自來(lái)水子彈，組建團(tuán)隊(duì)，選好隊(duì)長(zhǎng)，開(kāi)撕！

激戰(zhàn)水滑梯、開(kāi)啟泡泡堆……集齊三個(gè)第一名，就送“圈圈大禮”。

這一場(chǎng)接一場(chǎng)的游戲讓孩子們持續(xù)興奮發(fā)酵，在這里越放肆越“嗨”就越有榮譽(yù)感，自信心越“爆棚”，這是主題游戲化能給孩子們帶來(lái)的非一般體驗(yàn)。

//精心設(shè)計(jì)的游戲建設(shè)成本極低//

當(dāng)一個(gè)行業(yè)在崛起時(shí)，總有一些探路者被現(xiàn)實(shí)擊倒。 在休閑農(nóng)業(yè)的熱浪驅(qū)使下，有不少高大上的休閑園在項(xiàng)目實(shí)施建設(shè)階段因資金問(wèn)題就已中途夭折。

反觀圈圈王國(guó)，成本1000元的土坡滑滑梯能使孩子們玩得不亦樂(lè)乎。廢棄的玉米秸稈搭建過(guò)家家的游戲帳篷，讓人覺(jué)得無(wú)比新鮮。

兩者的結(jié)合能讓人忽略了設(shè)施的不完美，沉浸于有趣的游戲之中，這是一種低成本的設(shè)計(jì)。

所謂的“輕資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)”就是要基于不同的細(xì)分市場(chǎng)設(shè)計(jì)農(nóng)場(chǎng)的產(chǎn)品，在日趨同質(zhì)化的農(nóng)場(chǎng)業(yè)態(tài)中做出自己的特色，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

//讓孩子們成為粉絲，形成自傳播//

游玩占領(lǐng)消費(fèi)者心智是為了什么？請(qǐng)記住，核心是為了形成傳播點(diǎn)。

3~12歲這個(gè)消費(fèi)群體追求的就是新奇和游戲。圈圈王國(guó)的地下迷宮、蹦蹦床、滑梯，精彩的水槍大戰(zhàn)、泡泡堆，如同一個(gè)神奇的童話(huà)王國(guó)展現(xiàn)在他們的面前。

這些游戲讓孩子們玩得很“嗨”，當(dāng)圈圈王國(guó)的“嗨”占領(lǐng)了這個(gè)群體的心智后，自傳播開(kāi)始形成。

“我做的這個(gè)娃娃超可愛(ài)”“我衣服都打濕了”“在迷宮里出不來(lái)了”“沒(méi)有搶到圈圈”……圍繞著游戲，這個(gè)孩子群體用盡了所有自己的語(yǔ)言來(lái)形容。

//當(dāng)這種模式被山寨，火爆能持續(xù)多久？//

而像圈圈王國(guó)這種主題游戲化的農(nóng)莊，不僅為農(nóng)莊運(yùn)營(yíng)提供了場(chǎng)景支撐，還通過(guò)游戲在孩子們腦海中形成了鮮明的記憶點(diǎn)，在口碑和傳播上事半功倍。

但是這樣的主題農(nóng)場(chǎng)也存在進(jìn)入門(mén)檻低，容易被山寨的弱點(diǎn)。在當(dāng)下的休閑農(nóng)業(yè)+親子農(nóng)業(yè)正在迅速崛起的環(huán)境下很容易受到山寨潮挑戰(zhàn)。

要破解這種局面，方法有二：