做農業，哪有不折騰的！

可是折騰不到地方上，又有什么用呢？

成都崇州市白頭鎮冉啟斌折騰了10年，最后終于成功了。

2002年從部隊轉業后,冉啟斌在白頭鎮流轉土地建起土而奇農莊,開始探索循環農業。剛開始,農莊選擇的是“梨樹—牧草—山羊”鏈,結果失敗接二連三襲來,養羊入不敷出,又改養雞,哪知雞吃葉吃花還吃梨……

最后不得已，改種柚子，這一折騰就是10年的時間，到了2012年，冉啟斌的農莊才有了轉機，畝均產值突破5萬元，農莊一年的銷售額達到了3000多萬元。

究竟冉啟斌是如何讓農莊年賺3000萬的？他有何新玩法？跟農業君一起來看看！

一、花10年心血，做循環農業

農業本就是一個回報周期比較長的產業，沒有足夠的耐心很難成功，循環農業更是需要時間去摸索。

做循環農業的目的就是資源的循環利用，這樣做不僅可以省去果園化肥和農藥投入，同時也能使水果更加有機。

但是想建立適合自己發展模式的綠色生態循環鏈也是有難度的，尤其再2002年時，循環農業的模式在國內并不成熟，許多東西需要自己去摸索，而這就要時間。

在不斷的嘗試和摸索中，10年過去了，冉啟斌終于建立了適合自己循環鏈，折騰出了“雞—蚓—果—草農業循環利用技術”，邁向了成功的第一步。

要是沒有足夠的毅力，沒有10年的努力，年賺3000萬只能成為冉啟斌的夢想。

二、創新賣法

冉啟斌建農莊，搞循環農業，目的是想給更多人的提供更健康的農產品，但是農莊作為農產品生產基地，想繼續存在，沒有資金是不行的，所以，銷售農產品就成了土而奇農莊得以維持運營的基礎。

但是，隨著農莊和高品質農產品數量的增加，想脫穎而出，必須創新農產品的賣法，于是，依托土而奇農莊特有的優勢，冉啟斌開啟了新賣法。

1、有效借助農場優勢

農場所處的地理位置，附近的名勝古跡，歷史人文故事都有可能成為你特有的優勢。

冉啟斌的農場處在四川省境內幾大景區的必經之路上，距離成都市區也只有30多公里。冉啟斌看好這個優勢，決定做宣傳。

2、看準時機，舉辦柚子采摘節

很多農場主都會開辦采摘節，以此來吸引客戶，同時讓客戶體驗到自己的產品，可以說是屢用不爽。

冉啟斌也是，看到自己農莊的柚子快成熟了，于是決定做一下宣傳，舉辦柚子采摘節，而且還把時間定在了十一黃金周。

我們都知道，十一黃金周假期比較長，很多人都會選擇出去放松、游玩，冉啟斌抓住這個點去搞柚子采摘節，無疑是最有效的宣傳了。

三、創新玩法

現在，各色各樣的農莊數量都在猛增，客戶的選擇多了，但是，有些農莊就慘了，倒閉負債的越來越多。

為了讓自己的農莊越走越遠，冉啟斌也是花了不少心思，不斷創新玩法，為農莊吸引客戶。

1、抓雞游戲

為了讓農莊的客流量增加，冉啟斌打算靠自己農莊的特色，去創新玩法。

他推出了抓雞游戲， 15個人一組，一共是五只雞，誰抓到，團隊就可以到現場燒烤，并且享受五折優惠。

這個抓雞游戲比較新奇，同時還能讓大家嘗到勝利的滋味，客戶在吃到抓的雞的時候也會有滿足感，畢竟是勞動所得。

2013年年初開始，靠著抓雞這個項目，冉啟斌的農莊一下子火了，最高峰每天能來700多人。那一年，原本沒多少人來的農家樂，一下子賣出了300多萬元。

2、割稻谷比賽

這個游戲和抓雞有異曲同工之妙，不過，與抓雞不同的是，通過這個游戲，冉啟斌的農莊還節約了一大筆錢。

本來農莊的稻子熟了需要請人割水稻，打稻谷要花不少錢，誰成想沒多久又成了他賺錢的道兒。

他借助水稻，又推出了割稻谷比賽，時間是一個小時，比完賽以后我們來稱重，誰打的稻谷最多打掉在地上的最少，就是第一名，第一名打的稻谷可以全部贈送給客戶。

這個游戲不僅讓客戶體驗到了 收獲的快樂，也為農莊節省了開支。

3、開展柚子保齡球比賽

不斷創新，是土而奇農莊發展迅猛的主要原因。

到了第6年的柚子采摘節，冉啟斌又有了新玩法，推出柚子保齡球比賽。

買十斤柚子，就可以參加柚子保齡球比賽，打倒的瓶子數量越多折扣就越大，每人都有三次機會，取最好的一次成績打折。

柚子保齡球抓得就是游客喜歡競技的心理。通過這些活動，200多畝柚子，都能在高出市場價4、5倍的情況下被搶購一空。

4、推出“鳳凰魚”

有玩的，還得有吃的。

沒多久，冉啟斌的土而奇農場又出現了一道新奇的菜品，而且它有個很特別的名字，鳳凰魚。

就這一個名字，就吊足了所有人的胃口，吸引來了很多游客，很多人從30、40公里外的成都趕過來吃這道菜。這道特色菜為冉啟斌留住了走進農莊的人不斷消費。增加了農莊的收入。

四、滿足客戶需求

抓住需求，滿足需求，農莊才能持續盈利。

那在滿足客戶需求這件事上，冉啟斌又是怎么做的呢？

1、滿足客戶體驗感

現在，越來越多的城里人喜歡到農村去體驗生活，體驗當地的風土人情。

冉啟斌很好的抓住了這個點，他把自己的農莊所特有的產品作為項目，推出了一系列活動，不僅讓去農莊的客戶體驗到了土而奇特有的東西，同時，也直觀的看到、吃到農莊所產的農產品。

滿足了客戶體驗農村生活的愿望，也讓客戶對農莊的農產品有了初步體驗，消除了他們的顧慮。

2、滿足滿足客戶獵奇心理

現在，大家所喜歡的東西不是有趣的，就是新鮮的。

針對此，冉啟斌設計了一些競技性的活動，這些活動不僅可以有效釋放客戶的壓力，還抓住了客戶的獵奇心理，讓客戶對農莊毫無抵抗力，最后成為了農莊的消費者。

總之，冉啟斌能成功，靠的是他別具一格的農莊經營方法，是他新穎獨特的玩法。看完他的成功案例，農業君認為做農業有2點很重要：要堅持，更要創新。

1、持之以恒是成功的基礎

沒有人能隨隨便便成功，做農業更是如此。

只有那些堅持到最后，持之以恒者才有可能成為農業創業的成功者。

2、創新是成功的必經之路

堅持不是一成不變，而是初心不改，方法常新。

社會在進步，技術在進步，不在進步中創新，你的農業怎么繼續玩下去？

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