作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

其實，很多農業老板或者農業創業者都質疑：農業為何利潤薄，甚至種田養豬幾十年都沒有賺到錢。

這里除了成本高之外，還有一個原因就是沒有溢價。

眾所周知，做農業溢價的方法有很多，比如靠品牌、靠加工、還有靠商業模式。其中，前2個模式大家比較熟知，但是對商業模式來溢價的比較陌生。

何謂“靠商業模式來溢價”呢？

先舉個例子，比如你是櫻桃種植經驗者，正常的商業模式就是通過批發、零售、電商等方式銷售從而獲得盈利。如果，你通過設計商業模式，把櫻桃設計成“互聯網櫻桃農場”，借助會員制的模式來盈利，不通過銷售櫻桃，而是服務會員的方式實現盈利，而且這個利潤超過你銷售產品的利潤。

那么，所謂“靠商業模式來溢價”的定義就是，區別于傳統的盈利方式，通過創新找到一條區別于傳統盈利的方法，從而形成差異化，并提高了自身利潤。

比如，共享經濟。

前幾年，共享單車、共享汽車、共享充電寶、共享雨傘、共享醫療等共享經濟模式火爆，共享模式的出現，幫助傳統企業開辟了一條新的商業模式，有人憑借共享模式融資、并且實現了身價暴漲。

共享模式巨大成功，也引發了農業領域共享模式的發展，比如共享農場、共享農機等新模式也層出不窮。

然而，國內的共享農場模式卻停留在2018年，之后的關于這些模式的討論似乎不多，這其中有一個很大的原因就是“變現能力不強”，說的更直白點就是“沒有賺到錢”。

但今天，我們分享的一個案例，這個農場憑借共享模式，并裂變出其他盈利方式，從而實現盈利。

1、案例背景

Myfarm是日本的一家共享農場，他們經營了10年之久，并且在全國開設了100多處。以“共享經濟+農業”這種商業模式，把農場畝產價值做到了最大化。

Myfarm共享農場將距離市區近(車程在半小時內)的農地包裝成“都市小農園”，一個 100 平方米的小農園被劃分為 6 塊，每塊地只有約 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400 日元的管理費。

目前公司有 120 多個“小農園”，擁有會員 10000 多人。租賃者每年的續租率約70%以上。續租率證明了農場對消費者的粘性，也證明了這種模式和項目的可持續性。

同時，該農場再次對模式進行裂變，設計出了四大特色板塊：會員制都市小農園；農業專門學校；農產品直營；農田土地租賃平臺。這四大特色板塊為目前農場主要的收入來源。

據了解，Myfarm共享農場2016年收入總額10億日元，利潤4000萬日元，近幾年營收都在10億日元以上，成為日本網紅級農場。

那么，這家農場如何實現年營收10億日元的呢？其核心就是在共享模式的基礎上，再次裂變模式。

2、如何實現營收10億日元

每一個商業模式的成功，都源自差異化與創新，Myfarm共享農場就是通過不斷的重構、顛覆，從而贏得巨大的盈利價值。

我們研究了這個案例，歸納出了Myfarm共享農場賺錢的4大秘籍，以供各位農業老板和創業者學習與借鑒。

1）會員制：幫客戶創造價值

很多企業靠會員制獲得了成功，其原因就是實現了現金流，并捆綁了用戶。

比如，美國的Costco就是借助會員制，其2018年營業收入達到1415.76億美元，憑借會員捆綁了用戶，并降低了營銷成本。

Myfarm共享農場顛覆傳統依托會員制，擁有會員 10000 多人，這些會員可以優先享受農場的福利和折扣、租賃設備服務、免費的農技服務、知識服務、親子活動等。

同時，Myfarm共享農場一個 100 平方米的小農園被劃分為6 塊，每塊地只有約 16 平方米，承租的家庭每個月需要向公司繳納 5400 日元的管理費。這樣，100平一年就是38多萬日元的租金收入。

2）直營店：幫客戶賺錢

Myfarm共享農場有一個優勢就是能幫助會員賣農產品，幫助會員創收。

目前 Ma farm擁有三家自營的蔬菜直營店，不是普通意義上的菜店，而是設計時尚的蔬菜賣場，讓客人有快樂的體驗感。

同時，該農場之所以創辦自己的產品直營店，為的是推動農產品的當地化生產與消費的理念，最大化實現產、供、銷的“本地化”。其改變原有農產品在生產、銷售過程中的不必要的物流成本，“本地化”保持了農產品的新鮮與流轉成本的降低，真正達到了多贏！

另外，小農園的租賃者可以蔬菜或者農產品吃不完的可以拿到直營店銷售，并獲得一定的利潤。這樣幫助用戶實現了價值。

3）教育培訓：幫用戶提高技能

其實，很多城市家庭是不知道如何種植、養殖的。因此，需要不斷地教育培訓或者農技服務。

Myfarm共享農場把教育培訓放在會員經營的首位，這家農場深知“只有幫助用戶成功，自己才能成功”。

他們的教育培訓方向分2塊：1）會員教育培訓。農場每周會派遣農業專業人員在小農園進行現場指導，為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來 小農園參與；2）開設農業學校。Myfarm共享農場在東京、大阪和名古屋創辦了自己的農業專科學校，學制是一年半，開設有務農技術、農業經營和蜜蜂養殖三個專業。

在日本農業專業院校上學都是免費的，但 Ma farm 學校卻是每年會收取高達 64萬日元的學費，現在已有 800 多學生畢業，超過 50%的畢業生從事農業生產或進入到農業相關公司工作。

4）增值服務：幫用戶尋找生意

在品牌、會員、知名度到達一定程度之后，增值服務就能變現，吸引流量、并獲得營收。

Myfarm農場借助品牌和商業模式把閑置的土地、農民、租賃者3者緊密聯合起來，形成自己的商業邏輯。

Myfarm農場設計了一個“農園土地租賃經紀”平臺，閑置農地的人可以上網登記自己的土地位置，想租賃土地的人可以在平臺上搜索，目前還不能自動成交，因為日本的相關手續還是比較復雜，而且擁有土地的農民也不會很信任要租地的客戶。

通過互聯網，Ma farm把這些長尾需求有效聚合起來。因為越是復雜交易，越需要中介、平臺的專業化服務，并取得交易雙方信賴。每撮合一筆交易，Myfarm或獲得每筆 50 萬日元（約合人民幣31500元左右）的手續費。

因此，Myfarm農場依靠它獨特的商業模式和利益設計、產業共融等內容幫助會員、用戶實現價值回歸，從而自身也獲得巨大的價值。

最后，總結一下，商業模式成敗的關鍵是利益的設計是否合理，除了幫助客戶省錢，還要幫助客戶賺錢，未來只有以利潤為先導的商業模式才會成功。同時，農業領域機會非常大，我們借助新商業模式就有機會找到財富的秘鑰。

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