面對日益激烈的市場競爭，已經有不少企業轉換思路，開始了新的玩法。

還是這句話！干什么不重要？如何干才是關鍵！

一產、二產、三產都要遵守這個命題！農業是個政策性行業，而拿到農業扶持資金首先就要選一個適合自己的經營主體？

對于初入農業的朋友，對于自己到底是選擇家庭農場還是合作社犯了難，今天就提煉了課程的內容給廣大的農業朋友，到底哪個經營主體更適合你？對號入座啦。

一、合作社、家庭農場的定義

農民專業合作社：是在農村家庭承包經營基礎上，同類農產品的生產經營者或者同類農業生產經營服務的提供者、利用者，自愿聯合、民主管理的互助性經濟組織。它是眾多農戶和家庭農場聯合在一起的組織，家庭農場可以成為合作社的成員。合作社為成員提供農資、技術、農機、銷售等服務。

家庭農場：是指家庭成員為主要勞動力，從事農業規模化、集約化、商品化生產經營，并以農業收入為家庭主要收入來源的新型農業經營主體。對經營土地有一定的規模要求。

簡單點說，就是有一定土地規模的農場主，平時自己經營，農忙時節可以臨時雇一些人來幫忙。

二、合作社、家庭農場的基本特征

農民專業合作社的主要特征：

1、至少要有五名以上農戶發起成立，農民成員至少占成員總數的80%以上，成員沒有上限，可以跨地區發展社員；

2、對土地規模沒有要求，但要有營業場所和注冊資金；

3、農民入社自愿，退社自由，實行民主管理；

4、主要針對社員開展業務；

5、合作社業務包括農資、農產品的銷售、運輸、儲藏、加工等；

6、在縣級以上工商局登記注冊，取得營業執照。

家庭農場特征：

1、家庭(成員)為主要投資經營者，一般投資比較少；

2、適度規模土地，面積一般在50畝以上；

3、以農業種植、養殖收入為家庭主要收入來源；

4、土地承包經營權流轉年限3年以上。

三、合作社、家庭農場的成立要求成立

農民專業合作社需具備的條件：

1、成員人數及范圍。要有五名以上符合規定的成員，即具有民事行為能力的公民，以及從事與農民專業合作社業務直接有關的生產經營活動的企業、事業單位或者社會團體，能夠利用農民專業合作社提供的服務，承認并遵守農民專業合作社章程，履行章程規定的入社手續的，可以成為農民專業合作社的成員。但是，具有管理公共事務職能的單位不得加入農民專業合作社。農民專業合作社應當置備成員名冊，并報登記機關。

2、成員比例。成員總數20人以下的，可以有一個企業、事業單位或者社會團體成員；成員總數超過20人的，企業、事業單位和社會團體成員不得超過成員總數的5%。

3、要有符合《農民專業合作社法》規定的章程和組織機構；

4、要有符合法律、行政法規規定的名稱和章程確定的住所；

5、要有符合章程規定的成員出資。

建設家庭農場需具備的條件：

1、要有一定規模的土地，面積一般在50畝以上；

2、要掌握農業生產方法和技術；

3、要具有一定的資金實力和生產條件，比如農機具、倉庫等。

四、合作社、家庭農場分別適合哪一類人？

適合成立合作社的人群：

1、農業產業鏈上的經營者，比如農資經銷商，農產品經紀人，農業服務企業、事業單位或者社會團體等；

2、在本地方（鄉鎮、村）上有影響力的人，比如村長、村支書，致富帶頭人等；

3、有經濟實力，社會關系好的自然人，比如龍頭企業老板、協會領袖等；

4、回鄉創業的人，比如在外打工回鄉的人、大學生等。

適合建設家庭農場的人群：

1、有一定經濟基礎的農戶和家庭；

2、轉行進入農業，希望通過適度規模經營獲利的人；

3、熱愛種植、養殖等農業生產和生活的人；

4、能吃苦、踏實、勤勞，愿意自食其力過小康生活的人。

10個賺錢運營模式

總結出以下十種最賺錢的運營模式（適合農業創業者）。

模式一、中糧模式——玩轉產業鏈

中糧集團作為國內農業龍頭產業集團.已經從單一的糧油貿易延展到全產業鏈。通過對涉及農業的各領域，包括技術、信息、種子、金融服務、網絡、渠道、終端等進行投資和整合，從而使產業鏈的各個環節獲得全方位的投資與服務開發，米、面、油、糖、肉、奶、飼料、玉米深加工產品、番茄醬、葡萄酒等均在國內取得了一定的市場規模和影響力。

解讀：整合產業鏈是基礎，玩轉產業鏈的各大環節才是王道。很多農業企業經營業務涉及到米面糧油、雞蛋、榨菜等各大領域。雖然他們只涉及到一個細分產業。但卻把產業做到了極致。

模式二、依云模式——占據稀缺產地資源

依云，法國最普通的礦泉水，為何能在中國超市賣到二十幾元？不僅僅因為它來自阿爾卑斯山。還在于背后的關鍵詞——世界少有、無污染地區，海拔2000米以上，年均溫0℃以下。就是因為地域的唯一性和獨特性，造就了產品的唯一性和獨特性，使之成為了世界上最貴的水。

解讀：學會利用產地優勢，形成強大競爭力。不是所有礦泉水都叫“依云”。很多農業企業背后并不缺資源，缺乏的是學會如何嫁接資源的方法。如烏江榨菜企業，一句“中國榨菜數涪陵，涪陵榨菜數烏江”頓時紅遍大江南北，還迅速帶動了當地企業形成產業化發展，大大刺激了當地經濟的飛快發展。

模式三、雙匯模式——走深加工之路

作為老牌肉食品企業。雙匯不是單純地賣火腿.而是借助河南當地養豬的原料資源所具有的規模優勢，通過引進先進技術、不斷挖掘深加工，摩拳擦掌打造“畜禽一屠宰加工一肉制品精深加工產品鏈”。加強畜禽養殖基地和產業帶建設。提高工業化屠宰集中度。依托精深加工，加工銷售生鮮肉成為雙匯發展新的戰略重點。雙匯一手推開了市場之門，一手則挽起農民同奔富裕。

解讀：立足自身資源，引進先進技術，走深加工之路，不斷挖掘深加工環節的含金量，大大轉化高附加值，繃緊整個產業鏈條。這是農產品加工企業制勝的關鍵，正在成為越來越多涉農企業的選擇。

模式四、陽澄湖模式——墻內開花墻外香

為何偏偏陽澄湖大閘蟹每年沒上桌前，都能被炒得“紅遍全球”核心？一轉變營銷模式。陽澄湖大閘蟹在產品尚未上市之時。利用微博在網上熱炒。并實行團購預訂。為了滿足顧客的多樣化消費需求，以渠道為依托，直營店里的蟹卡采用了磁條記憶的技術，實現了可多次刷卡消費及反復充值使用的便利。“饑餓營銷+網絡營銷+會員卡制度”讓一只小小的螃蟹在經濟低迷時期依舊火爆。

解讀：老樹如何開新花？傳統農業品牌需要在營銷思路上大膽創新。轉變固有的傳統營銷模式，產品在墻內開花還僅僅是第一步，只有墻外香遍消費群的內心深處，才能成為真正的品牌。

模式五、極草5x模式——利用稀缺效應

極草5x，更是被戲稱為“極草x5”。一年的銷售額就達到18億元，據了解，目前僅北京市場單店的月銷售額基本都在100萬元左右。即便今年大市場環境不佳的嚴峻形勢下。其市場表現依舊強勁。一根小小的“極草”威力為何如此大？極草5x利用產地的唯一性。利用產品的稀缺性。販賣稀缺打造了一個億級的禮品市場。

解讀：利用產品本身的稀缺屬性，再加上販賣稀缺的營銷方式，讓極草5x賺得盆滿缽滿。只有站在戰略的高度，通過新奇的營銷思路，挖掘產品背后的稀缺特質。才能使之與其他競品形成鮮明的差異化。

模式六、百瑞源模式——嫁接旅游資源

以往被外界一貫認為是“地攤貨”的寧夏枸杞。有時實在是讓人拿不出手，但又沒有更好的東西可送。最后只能落于自豪與羞澀的尷尬境地。但百瑞源是個例外。這家企業創造了一個奇跡：日銷百萬元，單店年銷破億元。它是怎么做到的呢？文化元素+旅游整合，創造前所未有的行業奇跡。

解讀：在產品背后，還要深挖其背后的文化。可結合故事化的手法，延伸品牌的文化內涵，讓消費者不僅能感受到產品的品質，還能聯想到其所代表產品的深厚文化底蘊。同時巧借當地資源優勢實現產品動銷，可以達到意想不到的效果。

模式七、沱沱工社模式——玩轉電子商務

隨著食品安全問題頻發，很多中小食品企業倒閉，但也有一些企業抓住了這個契機。很火的網上購物平臺沱沱工社，依托其自身的產業基地，利用消費者對食品安全問題的恐慌，創辦中國首家專業提供有機食品的b2c網上購物平臺，抓住了食品供應體系的根源問題，販賣有機讓它成為白領購買有機產品的首選。

解讀：傳統渠道已經逐漸呈現出“僵尸化”態勢。天貓、京東商城等的電商大戰，就已見端倪。對目前的農業企業而言，隨著信息技術及移動互聯網技術的飛快發展，人們的消費環境及消費手段正在發生變化。在這個時刻，對眾多農業企業而言，一定要學會運用新興渠道的力量來販賣自己的產品。

模式八、斯慕昔模式——社區會員直供

如果你是一家做飲品的企業.如果有人問，你的產品在哪里賣？估計大多數人首先會想到超市或是其他流通渠道。但斯慕昔告訴我們。這些方式都已經被“玩剩下”了。斯慕昔飲品在網上直接銷售會員卡。只要會員一個電話。足不出戶，幾個小時之內就能喝上“特供”的飲料。再加上還有“月卡”“季卡”“年卡”等優惠措施，受到不少白領的喜愛。不僅如此，斯慕昔還走進社區便利店。讓消費者能夠更快、更便利地喝到純正無添加的果汁。

解讀：給消費者提供更為便利的購物體驗，將是未來戰勝競爭對手的有力法寶。目前像雞蛋、米面糧油等一些跟我們生活貼近的農產品。已經開始深入社區，讓老百姓足不出社區，就可以吃到最新鮮、健康的食品。

模式九、千島湖模式——跨界餐飲

面對日益激烈的市場競爭，已經有不少企業轉換思路，開始了新的玩法。浙江千島湖就是其中的一例。對外地游客來講，來千島湖就是“賞天下第一秀水，品淳牌有機魚頭”，否則便是枉到千島湖了。杭州千島湖發展有限公司開創了我國有機水產品養殖的先河，并以魚味館為載體，成功舉辦千島湖杯全國淡水魚烹飪大賽，把有機魚頭賣給全國各大品牌餐飲店。成為各大品牌餐飲主打的招牌菜，從地區走向全國，迅速提高知名度，占領市場。

解讀：在市場競爭激烈的今天，跳出傳統產品開發思路。提升產品的技術含量及其附加值。在“跨界”之中借力。在借力之中形成合力，跨界開發新產品正在成為越來越多企業的選擇。

模式十、黃飛紅模式——錯位變身

一個做調味品的企業居然做起了休閑食品？而且一年還有2個億的銷售額.這能不讓人羨慕嗎？它就是黃飛紅。作為這兩年休閑食品市場備受矚目的一顆新星。它只是把最普通的農產品——花生變了一個新的吃法。就迅速殺出一片新天地。成為時尚白領的最愛。這讓多少休閑食品望塵莫及。但也只能羨慕嫉妒恨而毫無辦法。

解讀：開發適合市場的產品。錯位營銷能有效規避產品功能的同質性和營銷策略的趨同性。走出一條屬于企業自身的產品和營銷之路，錯位營銷也能贏得新商機。最后，謹記！干農業不是你上了路，而是你走對了路。所以，不管你是從事家庭農場還是合作社，都要有一套自己的賺錢模式。