農業有規模農業與精品農業兩種，精品農業可以針對 “類會員”客戶體系進行銷售，但所有的農產品，一旦成規模化，就必須多種渠道營銷，以保證產品營銷體系的通暢，但所有的都是在品牌化已經建立并完善的基礎上進行的渠道營銷模式。

隨著人們經濟條件的好轉，原生態產品的吸引力越來越大，關注度也越來越大，因為城里的食物已經沒有那個味道了，為什么？

因為多是經過企業加工的，且加工的這些產品，或含有各種添加劑或是轉基因食品，已經把我們的味蕾搞得疲憊不堪，每當從“老家”拿來的東西吃過后，會感覺很“美味”，所以，原生態的農產品已經快要成為“高端消費”的代名詞。

會員制應運而生，也將會在今后的一段時間內快速發展起來，而會員制的產生，會通過各種“商會、車友會、同學會、業委會”等快速傳播并流行。總有一部分人會為了更好的生活去追求這些簡單的東西，所以我們要通過各種辦法把自己的產品進行“品牌包裝”，我們只供有需要的人，會員制必定是未來真正原生態農業產品主要發展方向之一，而我們僅是找準我們的目標客戶群體，通過合適的方式建立會員制供需關系。

這里我們來講網絡營銷，這個是現階段比較流行的一種銷售方式，我們懂得人可以自己去搞，不懂的人利用那些懂的人建立的平臺去搞就好了。

農業產品的網絡銷售，尤其是初級產品的銷售，主要和時節有比較大的關聯，因為它不像其他的深加工產品可以長年銷售，所以有些網店上并不能作為主要戰場。網絡銷售目標非常明確，就是一線城市及省會城市。

目標明確后，為了能更好的顯示產品的可信度，我們需要讓大家了解我們產品好在哪？怎樣生產的？大家需要溯源，知道流程，這個時候，人們最喜歡的論壇，尤其是美食論壇就成了主戰場了。因此你可以建個宣傳貼，長年進行產品宣傳，以提高產品的關注度，同時把你的微信號、微店號、淘寶、訂閱號、農產品銷售平臺等相關聯，進行全面宣傳。

訂單制其實是會員制的一種升級版本，我們的會員是以大型加工企業為主，產量符合我們的企業生產需要，這類主要是規模種植，糧食主要針對精細加工的企業，水果針對水果深加工及飲料企業。

建立長效的合作機制，是每個農民都希望的，但卻面臨著雙方由于市場而出現的價格競爭，種植的多了，企業會選擇產品更好且價格更低的，種植的少了，種植方會選擇給價高的企業，在競爭中，沒有誰對誰錯，僅有的是價格的調整。因此，訂單制多出現在企業自己的基地，因為雙方都有信用違約問題，因為一旦信用違約，面臨的風險雙方都是要承擔巨大風險的。

配送是針對大單、多品類農業，長期有供需關系的商家進行的一種合作方式，這關系一個產業，需要產品多樣化，且能夠長年根據季節關系的不同，提供不同的產品。

例如很多酒店、餐廳，都有專門機構每天長期給各單位運送單一或多類產品，因為商家已經有著長期的信用關系，并且運送單位也已經有固定的產品來源。這是農業的深度營銷，作為我們原始的農產品生產者來說，與此類單位或是有需求的單位提供應季產品的合作，也是一種長效機制。

這是品牌商品的一種最終營銷方式，我們可以從市場上看到各種品牌的專賣，“LV、奔馳、寶馬”等大家都非常熟悉，農業產品也可以進行此類方式的售賣。其他的大宗產品均可實行此類操作，包括大米、水果、牛羊肉等可以形成大宗產品規模的產品，這是一種在農批市場糧油專賣的升級版。

中國各地方有好多的優質產品，現在也有很多產品出口國外，雖然出口國外后，外國人經過深加工，再返回中國，這說明我們國家的產品質量已經得到別人的認可，也說明我們的深加工產業鏈沒有形成。

如果想自己的產品出口到國外，渠道其實如果用心都可以找到，每個地方都有。只要你有規模，去我國香港或是澳門旅游，順便去他們的農產品貨運中轉地，讓他們來參觀、尋找經銷商，如果產品真的好，他們能賺到錢，他們也是可以合作的。

“褚橙”，這就是個廣告制的產品，他不是一個吃的東西，他是禮物，一個代表，所以我們不能去感嘆他的產品，而是感嘆他的方式，首先我們得想明白，他有一批名人在背后做支撐。

我們可以學習他的方式，你的產品不是一個產品，而是一個載體。網站靠什么賺錢，除了會員就是賣廣告，如果你的產品是一個廣告宣傳的載體的話，你產品的價值，還沒有廣告的價值大。“褚橙”這個時候你的產品就不只是個產品了，而是一個廣告牌。

通過批發市場進行批發零售，自己運送到別的城市去賣等方式，費時費力。

農業產品的銷售，我們要運用商業經營的思維去做，不能局限了自己的思想，營銷方式多種多樣，如何去做，我們必須先了解自己的產品特性及種植模式，以實際目標客戶群需求為出發點，有目的的進行銷售，提升項目產品附加值。