MYFARM株式會社，成立于2007年，以“創建自產自消的社會”為目標，從共享體驗農園到農業培訓學校，從農產品的種植、流通與銷售到農業業務咨詢服務，為農業全產業鏈企業提供解決方案。MYFARM著眼于農業領域中“人、事、物”，懷抱“讓農業更有趣，讓更多人愛上農業”的美好愿景，走著一條獨特的農業創新之路，獲得了日本中央政府的表彰，成為日本乃至海內外聞名的網紅農場。

其中，會員制都市小農園，比較類似目前我們國內不少地方所運行的開心農場模式，或所謂的“共享農場”模式。

作為Myfarm初創時的核心業務，這種都市小農園的共享業務模式，是怎么建立和運營起來的？

一、運營背景

21世紀，日本早已進入工業社會，雖然國家也重視農業和農民，但受工業化、城市化的影響，務農的人不斷減少。農業用地棄耕成為日本農業發展中長期存在的問題。僅2015年，日本全國棄耕農田就有42萬公頃之多（隨著農房和農業勞動力數量的下降，2015年日本棄耕農地為423,064公頃）。在人口減少和人口老齡化加劇的社會背景下，農業種植效率和農業勞動力持續下滑。但是，國家和企業都在研究如何提高農作物的產量，還很少有人提出增加從農人數的觀點。

但另一方面，不少的都市人喜愛上“務農”。但是土地租賃是一個窄眾、低頻、非剛性、高價、高風險需求，在日本，想租用閑置農地，并不是一個簡單的事情。在日本，個人可以向政府申請承租農業用地，但兩年使用期限后，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續繁瑣，而且連續性差。

在此背景下，Myfarm應運而生。

二、創始人的初心

我們在此前《創業時，他說想成為影響日本農業界的人，這個80后小伙做到了么？》一文中，詳細介紹過My Farm的創始人兼CEO西辻一真的成長歷程、以及2007年創立 Ma farm的初心。他生在城市中，因為自己五歲時的第一次體驗：種蘿卜、 收獲蘿卜，從此愛上了種菜和從事農活，在學生時代就開始各種關于農作物的研究與探索。懷揣對農業的美好夢想，考取了京都大學的大豆專業，走上了農業之路。

從一個愛好者到專業學者，他一直在思考一個問題：為什么農業這么辛苦卻掙不到錢？為什么很多人不愿意做農業？即使現在的農民也對農業失去信心？怎樣才能讓耕種務農變成一件快樂與享受的事情？如何連接農業與人？如何讓更多的人加入農業？大學四年級時的西辻就想到：修復廢棄地，讓廢棄地再生，將廢棄地改造成體驗農園出租。對日本農業的解決，增加從農人數不也應該是一個解決方法嗎？

大學畢業在一家IT公司工作了幾年后，2007年西辻一真開始行動，創立My Farm。他要把農業做成一件人人喜歡的事情，想讓農業變得“好玩”，希望更多人快樂地參與、從事農業，讓更多城市人回到農村與自然中。他所創立的共享體驗農園，要讓更多人過上自己種自己吃的“自產自消”的生活。

三、運營模式

運營模式：“共享式”的體驗農場，充分對接市場供需兩端，打造都市人的蔬果地

日本城市周邊的農業用地稅賦較高，很多農民參與農業生產的積極性很低，再加上老齡化嚴重，大量耕地被閑置。前面說過，在日本，個人可以向政府申請承租農業用地，但兩年使用期限后，用地將被重新分配。這種承租方式不僅手續繁瑣，而且連續性差。My Farm的優勢在于，農業用地被統一收集和管理，用戶只需繳納租金就能長期承租。

Myfarm首先做的，是把農民手里的閑置農地租過來，這個過程跟中國的土地流轉有些類似。Myfarm遍訪散落在日本全國的農業荒地，將合適的農地進行收集，交由經驗豐富的農業專家重新翻耕整備后，再把具備耕種條件的農地租給客戶。

體驗農場大多位于市區半小時交通圈內，方便用戶出行。項目官網上展示了農園在全國的分布以及具體位置，還包括農園設施、周邊交通條件等信息。體驗農園被劃分成15㎡（3m*5m）左右的標準租賃單元，租賃價格約為6480日元（約合人民幣400元）每月，第二年續租還可以獲得較大程度的優惠。不同地塊的租賃價格因面積、設施、區域等因素而有所不同。地塊面積的多樣性可以適應用戶的多樣化需求：種植新手可以選擇面積較小的（6㎡）農園悉心照料，而對于創新農業大學的學生來說，則可以租賃更大面積（50㎡）進行研發和耕種。

對于每個只有16平方米的“小農園”，通常全部產品會被會員自己家庭消化，即使自己吃不了也會成為送給親朋好友的禮物，也提供給大家一種特殊的社會交往空間。

公司由于也擁有自己的農場產品直營店，希望回購會員們的產品，但基本沒有會員的產品賣給公司~~

“小農園”的模式創新不僅解決了大量的閑置農地，同時也解決了農地的土地增值。在日本 1000 平方米的農地，如果用于水稻種植收益是10 萬日元,用于蔬菜種植收益是30萬日元，而他們的“共享” 小農園的收益是300萬日元！

都市人普遍缺乏農業知識，租地后不知道該怎么種？“小農園”項目首先需要對這些“客戶”進行種植知識及技能的普及。Myfarm與一般的體驗農園不同之處在于：全部進行無農藥有機栽培，并且有專家進行技術指導。公司每周會派遣農業專業人員在小農園進行現場指導。

在MYFARM的共享體驗農園，消費者和參觀者會看到這樣一幅場景：年輕的父母帶著孩子們到農園里種菜、摘菜，在農地里支起帳篷，聊天，在移動的料理車里做美味的料理……My Farm的員工和專家們則會在農園為大家進行農業技術指導，開展各種農業相關事業，讓人們充分感受農業帶來的樂趣。

為了增加項目粘性，每個月還會向租地客戶郵寄新品種蔬菜種子和各種主題活動的資訊，吸引客戶來小農園參與。除了傳統的農業種植，體驗農場舉辦豐富多樣的主題活動，以農業活動帶動都市人新型的社交方式。設計豐富活動，打造基于農業的社交網絡。

四、發展歷程

我們說過，創業之初Myfarm也經歷過挫折，首先是租地。剛開始創業時，雖然農民自己不愿意種地，但你要租地時，他也不是很樂意出租，因為還沒有建立信任。而且對傳統的日本農家來說，土地是祖先留下來的寶貴財產，不愿意給別人用。同時，租地后也面臨著如何出租、租金有限、如何耕種、如何續租、如何擴展收入的問題。

盡管創業之初屢受挫折，但西辻一真沒有放棄自己的初心，相信，兒時與土地親近的人，長大后肯定也會回歸到田園之中。并且通過堅持、學習和改進，把挫折化作前進的動力。

隨著公司慢慢壯大，越來越多擁有土地的農民開始愿意把地租給他們。Myfarm開展成長。在都市田園農業基礎上，Myfarm延伸出3大業務：農業專門學校；農產品直營；農田土地租賃平臺。

Myfarm成立十余年來，已經在日本全國開設了110家體驗農場，擁有會員1萬多人，續租率達到70%以上；并獲得了軟銀Softbank的投資。目前擁有日本歷史最悠久、數量最多的共享體驗農園（110個），擁有畢業生最多的民辦農業培訓學校（1500名），獲得日本總務省2016年度家鄉建設大賞優秀賞。憑著專業的行業技術和領先的商業理念，Myfarm不僅逐步成長為日本農業界的領先企業，更為越來越多的日本各大企業及地方政府提供“＋農業”的服務。更重要的是，Myfarm已經開始走向世界。

一手抓住逐漸廢棄的農業土地，一手為都市人提供親近自然的機會，Myfarm充分對接了市場供需兩端，打造都市人的蔬果地，將棄耕農地轉變為都市人喜愛的體驗農場。Myfarm這種創業初期“都市小農園”的家庭農場+親子體驗模式，類似于我國國內的開心農場。網上有一位認識Myfarm負責人的網友留言說，堅持下來不容易，主要是家庭農場和親子體驗模式，租一小塊地年租金幾千塊，堅持了10年才開始盈利。的確，做農業，有了初心，還要有持續的改進和堅持。

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36925 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章