如今很多人心里都懷揣著一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主夢(mèng)，一方面是對(duì)田園生活的向往，另一方面，家庭農(nóng)場(chǎng)做好了，利潤(rùn)空間不言而喻，加上現(xiàn)在國(guó)家政策對(duì)規(guī)模化農(nóng)業(yè)的支持力度，不僅是種植戶(hù)心動(dòng)，很多商業(yè)資本也開(kāi)始涌入這個(gè)領(lǐng)域。

但熱門(mén)歸熱門(mén)，賺到錢(qián)的到底有多少呢?有調(diào)研顯示，中國(guó)目前有個(gè)奇怪的現(xiàn)象，種植面積幾畝到幾十畝的種植戶(hù)賺錢(qián)的比較多，上千畝甚至上萬(wàn)畝的大戶(hù)，反而很多賺不到錢(qián)。

理論上來(lái)說(shuō)，按照規(guī)模經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，規(guī)模越大理應(yīng)越賺錢(qián)，大戶(hù)賺不到錢(qián)，核心問(wèn)題在哪呢?其中很關(guān)鍵一點(diǎn)，是農(nóng)場(chǎng)盈利點(diǎn)設(shè)計(jì)不合理的問(wèn)題。

所以，今天我們就來(lái)系統(tǒng)討論一下，農(nóng)場(chǎng)盈利點(diǎn)，到底怎么設(shè)計(jì)才算合理。

一、那些不賺錢(qián)的農(nóng)場(chǎng)，有哪些思維癥結(jié)?

1.關(guān)注點(diǎn)不在農(nóng)業(yè)本身

除了一些本身就從事農(nóng)業(yè)，因?yàn)榉N植經(jīng)驗(yàn)豐富而擴(kuò)大生產(chǎn)的農(nóng)場(chǎng)主之外，很多以商業(yè)資本進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)場(chǎng)主，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并不熟，甚至并不是看重農(nóng)業(yè)本身，只是看重政策，主要的精力放在跑關(guān)系、跑政策，真正用到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上的精力并不多。

2.沒(méi)搞清生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)的區(qū)別

也有很多農(nóng)場(chǎng)主雖然專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，但不懂得在規(guī)模擴(kuò)大之后，自己的角色已經(jīng)不再是“生產(chǎn)者”，而是“運(yùn)營(yíng)者”。

過(guò)去大家都是小農(nóng)經(jīng)營(yíng)，只管生產(chǎn)，雖然有利潤(rùn)，其實(shí)更多的只是“苦力錢(qián)”，運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售的事基本上被“二道販子”給做了，而在規(guī)模擴(kuò)大成為農(nóng)場(chǎng)之后，不僅運(yùn)營(yíng)方面的各種成本增加，對(duì)農(nóng)場(chǎng)主運(yùn)營(yíng)能力也有了更高要求。

3.貪便宜心理

過(guò)去常說(shuō)“勤儉節(jié)約”是中華民族的傳統(tǒng)美德，的確不錯(cuò)，在農(nóng)業(yè)社會(huì)，小農(nóng)生產(chǎn)靠節(jié)約確實(shí)能增收。

但規(guī)模化之后就不一樣了，需要講求投入產(chǎn)出比，農(nóng)資投入等方面靠省錢(qián)已經(jīng)不能帶來(lái)利潤(rùn)，該加大投入的地方必須舍得投入。

4.只想到靠主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利

很多農(nóng)場(chǎng)主在設(shè)計(jì)盈利模式時(shí)，主要就是想著要靠自己的產(chǎn)品賺錢(qián)。其實(shí)光靠農(nóng)產(chǎn)品，很難賺到錢(qián)。

不妨借鑒點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維，現(xiàn)在很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都不靠產(chǎn)品本身賺錢(qián)，它們主打的產(chǎn)品其實(shí)都免費(fèi)，那怎么賺錢(qián)呢？既然免費(fèi)，用的人就多，有了足夠的人流量，廣告商自然愿意掏錢(qián)！

其實(shí)做農(nóng)場(chǎng)也一樣，農(nóng)場(chǎng)里可以利用的資源是很多很多的，一些聰明的農(nóng)場(chǎng)主，并不靠自己的農(nóng)產(chǎn)品賺錢(qián)，而是讓盈利點(diǎn)多元化。

下面我們就一起來(lái)看看農(nóng)場(chǎng)到底有多少種資源可以轉(zhuǎn)化為盈利點(diǎn)：

二、農(nóng)場(chǎng)盈利可利用的12大資源

1.土地

土地本身就是最值錢(qián)的資源，過(guò)去幾十年，中國(guó)最賺錢(qián)的行業(yè)之一房地產(chǎn)，就是靠土地催生價(jià)值。很多朋友們不屑房地產(chǎn)的做法，但用土地的增值來(lái)補(bǔ)貼農(nóng)產(chǎn)品的低價(jià)這不是件好事嗎?

2.空間

實(shí)現(xiàn)空間的增值，中小農(nóng)場(chǎng)如何利用移動(dòng)社交媒體聚合人氣?實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利?兩點(diǎn)：一是生意，二是生活。

3.生產(chǎn)勞動(dòng)

生產(chǎn)勞動(dòng)的價(jià)值很容易被大家忽略，建議大家看看張藝謀的《印像》系列，不就是生產(chǎn)勞動(dòng)過(guò)程價(jià)值的藝術(shù)化嗎?光門(mén)票一年就好幾個(gè)億。

4.萬(wàn)物生長(zhǎng)的過(guò)程

萬(wàn)物生產(chǎn)的過(guò)程價(jià)值在哪？只要懂得包裝，它們就是活生生的教育產(chǎn)品和體驗(yàn)產(chǎn)品。

5.農(nóng)產(chǎn)品

農(nóng)產(chǎn)品本身自然不必多說(shuō)，農(nóng)業(yè)部已經(jīng)確定今年為農(nóng)業(yè)品牌推廣年，如果能有自己的優(yōu)勢(shì)特色農(nóng)產(chǎn)品，將有很大優(yōu)勢(shì)。

6.產(chǎn)品加工

加工才能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的附加價(jià)值，農(nóng)產(chǎn)品精深加工目前在我國(guó)也是一片藍(lán)海。

7.人

只要有人，就可以通過(guò)服務(wù)增值，就可以靠感情維系增值。

8.合作伙伴

有合作伙伴就能聯(lián)手打造產(chǎn)業(yè)鏈。

9.志趣相投的朋友

從事農(nóng)業(yè)的朋友，聯(lián)盟的價(jià)值，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有限，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的體驗(yàn)價(jià)值有限，聯(lián)合起來(lái)對(duì)于用戶(hù)而言就是無(wú)限的價(jià)值。

10游客與愛(ài)好者

有人流的地方就能帶來(lái)商業(yè)和廣告價(jià)值。

11原產(chǎn)地

原產(chǎn)地屬于稀缺價(jià)值，發(fā)展原產(chǎn)地旅游，潛力可觀。

12國(guó)家政策

和別的行業(yè)相比，國(guó)家的各種優(yōu)惠政策和補(bǔ)貼原本就是個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)如果細(xì)細(xì)挖掘，家庭農(nóng)場(chǎng)還不止以上12個(gè)方面可以創(chuàng)造價(jià)值，總而言之，盈利點(diǎn)多元化才能讓農(nóng)場(chǎng)真正“活”起來(lái)。

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