
農俠會:三農領域產業社群(資源對接、案例分享、線上課程、線下活動)
作者:陳立耀
來源:農業行業觀察(產業● 科技● 商業)
2020年,什么最火!答案:社區團購!
根據據艾媒咨詢發布的《2020上半年中國社區團購行業專題研究報告》預測,2020年社團2020年社區團購市場規模將達720億元,2022年有望達到千億規模。
從定義來看,社區團購是本地化的社交生意。
社區團購是真實居住社區內居民團體的一種購物消費行為,是依托真實社區的一種區域化、 本化的團購形式。
同時,社區團購,本質是一種創新的渠道,社區團購盈利,背后是其在采購、物流、客戶認知培養 等環節都有獨到優勢,并打通成為完整的閉環;進一步的測算表明,當下社區團購或是最先 跑通的生鮮電商模式。
眾所周知,在2019年“百團大戰”之后社區團購遭遇了新一番的洗牌,松鼠拼拼之類的商家陷入經營困局,社區團購燒起的大火漸漸熄滅,大面積的收縮和裁員讓市場進入寒冬。
業內人士指出,2020年初是社區團購生存的分水嶺,加速這一格局的必將是資本。
比如,阿里投資十薈團、興盛優先獲得8億美元融資、小兔買菜獲得碧桂園投資.. 數據顯示,短短6個月的時間里,至少有64億資金砸向社區團購。
受疫情影響,社區團購卻迎來了死灰復燃后的蓬勃發展,互聯網巨頭們更是紛紛進入賽道搶占社區團購的蛋糕,拼多多的多多買菜、美團的美團優選、滴滴的橙心優選等。
其中,今年,滴滴成立橙心優選切入社區團購賽道,更引發社會和資本的關注。
前些天,在滴滴內部全員會上,滴滴出行CEO程維表示,對橙心優選的投入不設上限,要拿下市場第一名,成為社區團購的“帶頭大哥”。
足見,滴滴對社區團購的雄心與壯志。但是,面對行業競爭,橙心優選是否準備好了...
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今年上半年,滴滴開始試水社區團購業務,名為橙心優選,最早在成都小范圍測試。隨后,滴滴在四川多個城市上線,今年9月上線西安,還持續在全國范圍內擴大版圖。
截至目前,橙心優選已在四川、重慶、陜西、山東、廣西、貴州、云南等16個省份上線。據橙心優選相關負責人介紹,在未來一個多月內,橙心優選還將加速進入湖北省、湖南省的其他城市,預計在2020年底全面覆蓋湖北省各主城區。
另外,數據顯示,上線運營還不到5個月,11月10日,日訂單就突破700萬,領跑社區電商行業,成為行業第一。
日前,滴滴剛剛調整了新一輪的人事架構,其中網約車平臺公司CTO賴春波調任橙心優選,負責產品技術,客服,倉配,品控以及履約體系建設。這也被視為滴滴進一步加碼該業務的表現。
社區團購產品中,生鮮、美食、糧油業務占居多,因此優質農產品成為社區團購爭奪的重點。
橙心優選也加快了產品、貨源的合作,以便確保產品的供應穩定。
在商品供應上,橙心優選已與眾多品牌包括中糧福臨門、旺旺集團、三只松鼠、康師傅等達成戰略合作。
近日,橙心優選又干了一件大事:與農業農村部達成合作,雙方將探索創新社區電商和農民合作社之間的合作模式,在農產品采購、冷鏈倉儲、品牌推廣等方面進行對接,共同推動農民合作社產品直達社區。
根據合作協議,在農產品采購方面,橙心優選將與各級農業農村部門和農民合作社示范社進行對接,進行農產品采購;在農產品倉儲方面,橙心優選將結合業務布局,與具備相應能力的農民合作社建立倉儲服務合作,帶動農民就業增收;在農產品品牌推廣方面,橙心優選將多維度推介農民合作社產品,提升農民合作社及其產品的品牌形象,助力農民增收。
業內人士認為,憑借橙心優選強大銷售能力,優質合作社的農產品將會大賣,另外也必將會推動合作社電商模式的進步與升級。
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我們看到,在打法上,滴滴和橙心優選仍選用老牌戰術——燒錢,補貼;在擴張戰略方面,滴滴的戰術也一如既往——快速進入各大重點城市,規模鋪開后再憑借體量優勢滲透至三四線城市。這兩柄殺手锏曾助力滴滴趕走Uber,成功坐上網約車行業王者之位,可謂是屢試不爽。
但是,有人認為,社區團購是一場持久戰。
想要打好持久戰,就必須要在基礎建設上加碼,社區團購的基礎一定是團長、供應鏈。
在團長管理上,橙心優選采用團長補貼上“不設上限”、分銷模式吸納團長合伙人,因此,此模式與團長形成利益聯結。
另外,供應鏈是社區團購的重點,需要從貨源、物流運輸、倉儲配送等多個方面層層把關,任何一個環節掉鏈子,都可能導致滿盤皆輸。
但是,橙心優選的供應鏈體系需要從零開始。
我們發現,作為網約車巨頭的滴滴,眼下也沒有時間自建完善的供應鏈體系,或者說,自建物流的動作很難跟上橙心優選高速擴張的腳步。在成為社區團購“一哥”之前,橙心優選首先需要解決這個問題。
另外,在行業競爭上,玩家逐漸增多,橙心優選又該如何建立自己的壁壘呢?
相關報道指出,美團在今年7月成立優選事業部,入局社區團購;9月,美團優選宣布推出“千城計劃”,據傳投入700億資金,旨在年底前實現全國覆蓋,并逐步下沉至縣級市場。
拼多多則于今年8月在武漢、南昌等地上線社區團購平臺多多買菜。多多買菜延續了拼多多在產品價格方面的低價模式,通過大量補貼來提高吸引力。
面對眾多新銳玩家,如果橙心優選不能快速練就自身的核心競爭力,那么突圍而出都并非易事,更別說加冕封王。
或許,橙心優選因為不是上市公司,在策略上更大膽、更果敢、更靈活,時下,通過全國布局的速度來獲得優勢。
與時間賽跑,大力搞規模經濟,加快速度搶占地盤,這些是不是橙心優選的正道呢,我們拭目以待吧。
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