一個(gè)橙子就是一個(gè)橙子，只是一個(gè)橙子。當(dāng)然，除非這個(gè)橙子碰巧也是新奇士，一個(gè)80%的消費(fèi)者都知道和信任的名字。通過(guò)100多年的發(fā)展，新奇士品牌已然成為了新鮮柑橘的代名詞。研究發(fā)現(xiàn)，明確一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建一個(gè)主體企業(yè)，打造一個(gè)主打品牌，三個(gè)“一”高度聚焦，無(wú)論從有限的資源還是企業(yè)的成長(zhǎng)路徑，亦或品牌塑造規(guī)律來(lái)看，都需要戰(zhàn)略聚焦、優(yōu)生優(yōu)育。

成立背景：解決“窩里斗”矛盾

新奇士公司（Sunkist Growers, Incorporated）其雛形是1893年成立的加州水果合作社。美國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)多以個(gè)體家庭為單位，為爭(zhēng)奪市場(chǎng)大家競(jìng)相壓價(jià)，結(jié)果“果殘傷農(nóng)”。為解決小生產(chǎn)和大市場(chǎng)的矛盾以及小農(nóng)戶(hù)和大采購(gòu)之間的信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，個(gè)體果農(nóng)們自發(fā)組織起合作社，發(fā)展至今公司已擁有6000多會(huì)員，800多員工，涵蓋了加利福尼亞州和亞利桑那州的大部分果農(nóng)，所有成員的水果都統(tǒng)一使用“新奇士”商標(biāo)。

眾所周知，美國(guó)的加州和亞利桑那州都是好地方，陽(yáng)光充足、土壤肥沃、晝夜溫差大，種出來(lái)的橙子也跟美人一樣甜。

但因?yàn)榇蠹曳N得都差不多，市場(chǎng)就那么大，于是積壓滯銷(xiāo)、競(jìng)相壓價(jià)的事層出不窮。大家都是吃不了兜著走，誰(shuí)也沒(méi)撈到好處。

于是，個(gè)體果農(nóng)們自發(fā)組織起“水果合作社”（California Fruit   Exch ange 1893年），之后合作社成員不斷發(fā)展壯大。

1952年，“南加州水果與農(nóng)產(chǎn)品合作社”（California Fruit Exchange 1893年）正式更名為“美國(guó)新奇士種植者協(xié)會(huì)” (Sunkist Growers Inc.)，新奇士第一則廣告刊登在《衣阿華橘子周報(bào)》上，他們發(fā)明了一個(gè)新詞Sunkissed（太陽(yáng)親吻過(guò)的），幾經(jīng)演變，成了新奇士的商標(biāo)和品牌——Sunkist。

在新奇士家族中，黑標(biāo)意為“l(fā)ate season晚橙”，代表著美國(guó)晚季質(zhì)量上乘的橙子。據(jù)說(shuō)，數(shù)百個(gè)美國(guó)新奇士臍橙中，才能有1個(gè)能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一。

不是每一種橙子都能貼上黑標(biāo)，美國(guó)新奇士臍橙！

新奇士的柑橘吃了這么多年，基本沒(méi)有失望過(guò)，因?yàn)槠焚|(zhì)超有保障！買(mǎi)到手的柑橘新鮮度，堪比剛從樹(shù)上摘下的，都是吃得出來(lái)的鮮美多汁。

新奇士柑橘產(chǎn)于美國(guó)，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)格的品質(zhì)檢驗(yàn)，全部都是萬(wàn)里挑一的優(yōu)質(zhì)選手～

白天溫暖，日照充足，夜晚涼爽多霧，擁有得天獨(dú)厚的肥沃火山巖土壤，還有世代果農(nóng)的細(xì)心呵護(hù)，堪稱(chēng)水果界的天時(shí)地利與人和！

這些可愛(ài)的臍橙曬足了360天的陽(yáng)光，帶著滿(mǎn)滿(mǎn)的橙意漂洋過(guò)海。每一顆都在枝頭吸飽陽(yáng)光，不但長(zhǎng)得細(xì)皮嫩肉，肚臍上還有個(gè)可愛(ài)的“小太陽(yáng)”。

這些臍橙擁有太陽(yáng)同款顏色，自帶燦爛的光芒，它們的口感酸甜適中，果肉新鮮飽滿(mǎn)，在光線(xiàn)下晶瑩剔透。

運(yùn)作方式：非營(yíng)利合作社

與一般的追究利潤(rùn)為宗旨的公司不同，新奇士公司是一家非營(yíng)利性質(zhì)的合作社企業(yè)。6000多加入合作社的農(nóng)戶(hù)與合作社簽訂合作協(xié)議并每年繳納會(huì)費(fèi)，擁有新騎士的品牌。合作社成立運(yùn)營(yíng)公司，聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)，進(jìn)行統(tǒng)一生產(chǎn)和銷(xiāo)售。公司根據(jù)每年市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)統(tǒng)一安排種植計(jì)劃，通過(guò)先進(jìn)的科技手段，使果子分批成熟，既能保持比較長(zhǎng)時(shí)期的鮮果供應(yīng)，也可以避免大批果樹(shù)統(tǒng)一時(shí)間段成熟導(dǎo)致市場(chǎng)飽和。收獲的水果根據(jù)質(zhì)量的不同，公司會(huì)分成不同的檔次，每個(gè)檔次都有統(tǒng)一的價(jià)格，避免會(huì)員間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：定位健康、嚴(yán)把品控、提升附加值、擴(kuò)大品牌影響力

通過(guò)技術(shù)手段，減少化肥用量，提高有機(jī)肥的用量，同時(shí)減少農(nóng)藥的使用，改用生物肥防蟲(chóng)，蜜蜂授粉，在保證高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，新奇士主打有機(jī)概念，并通過(guò)廣告等傳播手段將產(chǎn)品的高品質(zhì)傳達(dá)給消費(fèi)者，很好地迎合了現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)于健康的訴求。

品質(zhì)控制是新奇士的第一守則，從種植、掛果、采摘、撿果、包裝、運(yùn)輸，每個(gè)工序都遵守所有嚴(yán)格規(guī)條，新奇士的質(zhì)量管理從果園開(kāi)始，貫穿其工業(yè)化生產(chǎn)的始終，“從樹(shù)梢到舌尖，讓你吃得放心”，這個(gè)程序是其成功的主要因素之一。

當(dāng)新奇士的商標(biāo)被消費(fèi)者認(rèn)可，價(jià)值被肯定時(shí)，新奇士開(kāi)始推出商標(biāo)授權(quán)計(jì)劃——將自身產(chǎn)品延伸到其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品范圍包括水果汁、碳酸飲料、點(diǎn)心糖果以及維生素等。然而新奇士并不制造其授權(quán)的產(chǎn)品，公司只負(fù)責(zé)審批申請(qǐng)者、監(jiān)察產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)置包裝和廣告標(biāo)準(zhǔn)。商標(biāo)授權(quán)計(jì)劃和托權(quán)經(jīng)營(yíng)策略，讓新奇士不僅擁有具有全球知名度和口碑的初級(jí)產(chǎn)品鏈，更形成了由初級(jí)產(chǎn)品到工業(yè)品到服務(wù)業(yè)的整個(gè)新奇士產(chǎn)品鏈。

新奇士執(zhí)行“全球策略、地方執(zhí)行”的品牌傳播策略。新騎士圍繞其柑橘水果的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，采用全球統(tǒng)一策略，從健康出發(fā)，逐步探索發(fā)覺(jué)其在平常生活中的價(jià)值，但在各種具體執(zhí)行形式上采取地方化策略。同樣是堅(jiān)持打造全球統(tǒng)一的市場(chǎng)核心價(jià)值體系，但因?yàn)楦鞣N跨文化傳播時(shí)的因素條件限制，必須就事論事，具體情況具體操作。在跨文化傳播中，成功挖掘人性的通用元素，讓品牌與消費(fèi)者之間產(chǎn)生情感上的聯(lián)系，聯(lián)系越緊，品牌忠誠(chéng)度越高。

管理模式：統(tǒng)一農(nóng)資、技術(shù)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、包裝、銷(xiāo)售、溯源；按比例分配利潤(rùn)

作為新奇士的會(huì)員，果農(nóng)除了種植之外，不需要再操心其余的事，每一顆果樹(shù)都有電子檔案，包括種植時(shí)間、地點(diǎn)、生長(zhǎng)情況、采摘記錄等，根據(jù)這些資料和全球市場(chǎng)變化，新奇士會(huì)確定種植計(jì)劃、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一進(jìn)行廣告宣傳。在收獲的時(shí)節(jié)，合作社會(huì)派自己的科技人員專(zhuān)門(mén)向果農(nóng)講授采摘技巧，其旗下的61間包裝廠面向果農(nóng)提供采摘、保鮮、包裝、運(yùn)輸一整套服務(wù)。在摘果的過(guò)程中進(jìn)行第一次人工挑選，摘完之后再用機(jī)器進(jìn)行第二次自動(dòng)選果，隨后再進(jìn)行洗凈弄干、浸泡打蠟，按大小分成72、88、100只3種包裝。每個(gè)包裝廠都有十幾位質(zhì)量檢測(cè)人員，每箱水果都有明確的標(biāo)示，可迅速溯源。

作為一家非營(yíng)利合作社，公司在扣除相關(guān)成本和其他費(fèi)用后，銷(xiāo)售收入全歸果農(nóng)。在利益分配上，利潤(rùn)也不是按“投入資本的比例”來(lái)分配，而是看每年他們能提供多少水果，按比例獲得利潤(rùn)分成，舉個(gè)例子：一箱的柑橘售價(jià)9.94美元，其中果農(nóng)可獲得2美元，采摘、運(yùn)輸成本大約1.15美元，包裝廠獲得4美元，新奇士扣除0.75美元用于支付雇員工資以及廣告費(fèi)用等，剩余的錢(qián)再返還給果農(nóng)。

拿新奇士橙子身上看到各色不同的標(biāo)簽，這代表什么呢？

黑標(biāo)代表晚熟，藍(lán)標(biāo)代表普通，粉標(biāo)代表血橙，綠標(biāo)代表加州橙。

在新奇士家族中，黑標(biāo)意為“晚橙”，代表著美國(guó)晚季質(zhì)量上乘的橙子。據(jù)說(shuō)，數(shù)百個(gè)美國(guó)新奇士臍橙中，才能有1個(gè)能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一。

橙子界的“達(dá)芬奇密碼”

除了標(biāo)簽顏色，橙身上那些標(biāo)簽和數(shù)字也是另藏玄機(jī)。

進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品都有個(gè)產(chǎn)品查詢(xún)代碼，叫PLU，是美國(guó)水果商用來(lái)分辨水果種類(lèi)和大小的，一般是4位。

1、標(biāo)簽頂端英文：頂端文字一般是水果品牌名。

2、數(shù)字編碼：代表著橙子的大小、規(guī)格

3、黑體英文：代表品種。比如，Navel指的是臍橙，而Valencia指的是夏橙

4、標(biāo)簽底部英文：產(chǎn)品原產(chǎn)地

新奇士橙一口咬下去就飆汁，滿(mǎn)嘴都是兜不住的果汁，的確是被陽(yáng)光親吻過(guò)的100%橙味，一口就驚艷！

與陽(yáng)光充分親吻過(guò)的橙子，切開(kāi)就會(huì)感到垂涎欲滴。吃過(guò)的人形容它的口感：含苞待放的少女，水嫩鮮活，這種美妙的感覺(jué)只有嘗過(guò)它的人才能真正體會(huì)到。

來(lái)顆被陽(yáng)光親吻過(guò)的新奇士橙，喚醒冬日過(guò)后依舊慵懶和身心。

有陽(yáng)光有好心情，

有陽(yáng)光才有好橙。

作為追求高品質(zhì)食材的吃貨

一定對(duì)食材的要求精益求精。

英農(nóng)近日給大家?guī)?lái)一款高品質(zhì)，

〖新奇士黑標(biāo)－4012橙〗

這款橙起源于陽(yáng)光燦爛的加利福尼亞州，

英文名為“Sunkist”含義是“太陽(yáng)親吻它”。

時(shí)至今日，"新奇士"已成為全世界知名度、認(rèn)可度極高的水果品牌。這個(gè)由加利福尼亞州與亞利桑那州六千多名柑橘種植者共同擁有的品牌，代表了美國(guó)柑橘種植的最高水平。

1893年，新奇士年創(chuàng)立。

1922年，在廣告中使用了維生素C作為訴求點(diǎn)，把健康作為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)主題；

1926年，新奇士商標(biāo)在新鮮的水果上使用，品牌視覺(jué)標(biāo)志建設(shè)進(jìn)入了自覺(jué)的階段；

1993年，新奇士成為第一個(gè)超過(guò)100年的商業(yè)性的農(nóng)業(yè)合作組織；

歷經(jīng)一個(gè)多世紀(jì)，新奇士成為美國(guó)橙子的代名詞。

加州晝暖夜涼，陽(yáng)光充沛，土壤肥沃，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化種植，拒絕染色，晚季自然成熟，加上專(zhuān)業(yè)果農(nóng)的悉心呵護(hù)，使得每顆臍橙著色好，風(fēng)味香甜~！

“不是每一個(gè)橙子都可以貼上黑標(biāo)”它代表著Permium級(jí)別。

要成為一顆被貼上黑標(biāo)的新奇士臍橙，首先要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年對(duì)優(yōu)質(zhì)果樹(shù)的篩選種植，采摘后還要經(jīng)過(guò)無(wú)破壞光譜設(shè)備的挑選，才能被貼上代表著高品質(zhì)的黑標(biāo)。

同為臍橙，系出名門(mén)，新奇士晚季臍橙好吃在哪里呢？

充沛陽(yáng)光滋潤(rùn)：產(chǎn)區(qū)日照時(shí)間長(zhǎng)，光合作用好，夏橙果實(shí)個(gè)大飽滿(mǎn)，橙色鮮亮。

精品果園栽培：氣候環(huán)境良好，土壤疏松肥沃，為夏橙生長(zhǎng)結(jié)果提供足夠養(yǎng)分。

嚴(yán)格品質(zhì)把控：夏橙自然成熟采摘，經(jīng)過(guò)果農(nóng)嚴(yán)格篩選，貼上新奇士專(zhuān)屬標(biāo)簽。

橙子可以說(shuō)已經(jīng)成為維生素C的代名詞，每100mg臍橙汁中就含有55~75mg的維生素C，另外還含有豐富的維生素P、天然果膠、膳食纖維等微量元素，最喜人的是每只橙子只有80卡路里哦，完全不用擔(dān)心多余的飽和脂肪~！

美國(guó)新奇士黑標(biāo)臍橙：經(jīng)過(guò)兩季的陽(yáng)光歷練，飽滿(mǎn)甜蜜好品質(zhì)，才能被冠上——黑標(biāo)榮譽(yù)；專(zhuān)屬黑標(biāo)品質(zhì)，果型圓潤(rùn)端正，汁味甜而果香。

1、曬滿(mǎn)350天陽(yáng)光的小甜心

“陽(yáng)光之橙”就是美國(guó)新奇士橙

它來(lái)自美國(guó)加州的陽(yáng)光果園

這里光照充足，土壤肥沃

得益于當(dāng)?shù)貎?yōu)厚的自然條件

新奇士橙個(gè)個(gè)色澤橙黃鮮艷

而且比普通橙子香味更濃、甜度更高、口感更好

更長(zhǎng)生長(zhǎng)期  更濃橙滋味

這顆橙子從開(kāi)花到采摘

生長(zhǎng)的時(shí)間超過(guò)300天，是普通臍橙的2倍

接受了超過(guò)3000個(gè)小時(shí)加州陽(yáng)光的日照

歷經(jīng)了冬日的嚴(yán)寒和春日的陽(yáng)光

在枝頭沉淀了一年的糖分

讓每顆新奇士晚季臍橙散發(fā)出陽(yáng)光般的甜

果肉細(xì)膩、汁水豐沛、風(fēng)味濃郁芳香~

我們的新奇士橙自然成熟采摘

經(jīng)過(guò)果農(nóng)嚴(yán)格篩選，貼上新奇士專(zhuān)屬標(biāo)簽

確保每一批都新鮮，濃郁橙味不可錯(cuò)過(guò)

小西親測(cè)甜度為九甜一酸

酸甜清新，令人回味無(wú)窮

2、經(jīng)典橙味 賦予“黑標(biāo)”殊榮

在新奇士家族中

黑標(biāo)即“l(fā)ate season晚橙”

代表新奇士臍橙中最優(yōu)品質(zhì)的“黑標(biāo)晚橙”

“不是每一個(gè)橙子都可以貼上黑標(biāo)”

通常Permium級(jí)別才能使用！

據(jù)說(shuō)，數(shù)百個(gè)美國(guó)新奇士臍橙中

才能有1個(gè)能被貼上黑標(biāo)，真可謂是百里挑一

一顆黑標(biāo)臍橙必須：

? 經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年對(duì)優(yōu)質(zhì)果樹(shù)的篩選種植

? 果實(shí)采摘后需要經(jīng)過(guò)無(wú)破壞光譜設(shè)備的挑選

? 如此才能被佩戴上象征優(yōu)秀品質(zhì)的黑標(biāo)

如此嚴(yán)格的篩選過(guò)程

號(hào)稱(chēng)是橙子界的“愛(ài)馬仕”一點(diǎn)不為過(guò)！

3、大器晚橙 甜蜜更滿(mǎn)溢

與陽(yáng)光充分親吻過(guò)的橙子

切開(kāi)就會(huì)感到垂涎欲滴

可以讓人神清氣爽

吃過(guò)的人這樣形容它的口感：

含苞待放的少女，水嫩鮮活

這種美妙的感覺(jué)只有嘗過(guò)它的人才能真正體會(huì)到

『令人贊嘆的清爽酸甜』

清甜中夾雜絲絲酸爽，喚醒你的味蕾

“黑標(biāo)晚橙”出色的口感

能夠征服每一個(gè)對(duì)口感挑剔的客戶(hù)

『細(xì)膩化渣 真“橙”美味』

可食率高，柔嫩果肉入口即溶

細(xì)膩化渣，濃濃橙香舌尖回味

4、花樣鮮橙活力  百變吃法hin享受

甜汁飽滿(mǎn)，皮薄易剝，滿(mǎn)滿(mǎn)的橙心橙意

大快朵頤or榨汁，都是滿(mǎn)滿(mǎn)維C

早餐榨汁鮮食?

『 橙子拌沙拉 』輕食也hin美味

酸甜爽口的橙子搭配各種蔬果美食

顏值滿(mǎn)分的『 橙子蒸蛋 』

止咳清肺、生津開(kāi)胃

類(lèi)似香橙味兒的布丁，光聞著就心曠神怡

絕對(duì)是適合夏季的營(yíng)養(yǎng)健康小甜點(diǎn)

5、營(yíng)養(yǎng)藏寶箱 為健康護(hù)航

橙子可以說(shuō)已經(jīng)成為維生素C的代名詞

每100mg臍橙汁中就含有55~75mg的VC

另外還含有豐富的維生素P、

天然果膠、膳食纖維等微量元素

最喜人的是每只橙子只有80卡路里

完全不用擔(dān)心多余的飽和脂肪

中國(guó)農(nóng)業(yè)主要以家庭為單位的中小農(nóng)戶(hù)分散經(jīng)營(yíng)的方式為主，存在著抗自然災(zāi)害能力低下，農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平不高，可耕地面積縮減、農(nóng)業(yè)資源分配不合理、環(huán)境污染等問(wèn)題，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任重而道遠(yuǎn)。然而，中國(guó)農(nóng)業(yè)又有著得天獨(dú)厚的發(fā)展條件。中國(guó)幅員遼闊，南北跨越亞熱帶、季風(fēng)帶、溫帶，有初具雛形的產(chǎn)業(yè)帶，如果能夠科學(xué)合理地進(jìn)行資源利用，從多方面加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，勢(shì)必可以扭轉(zhuǎn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品較國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品存在的價(jià)格、品質(zhì)和品牌上的劣勢(shì)。

建立國(guó)際化影響力品牌。新奇士“商標(biāo)”在全球世界排名第四十七，據(jù)估算，這個(gè)品牌的無(wú)形資產(chǎn)高達(dá)十億美元。去年的全國(guó)政府報(bào)告就有指出：農(nóng)業(yè)品牌化是推進(jìn)，農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重要抓手。成功打造一款“中國(guó)品牌”，不僅意味著合作社經(jīng)營(yíng)的農(nóng)產(chǎn)品已基本達(dá)到“標(biāo)準(zhǔn)化”生產(chǎn)，在市場(chǎng)上已產(chǎn)生較高的知名度和良好的信譽(yù)度，才能極大地提升了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，搶占農(nóng)業(yè)發(fā)展制高點(diǎn)。