作者：老貓

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

一步走錯，步步錯。

無論是為人處世，還是做企業，如果一走走錯了，必將會處處所挫。

其實，這樣的事例太多了，比如山東青島的朝日農場、海吉星商城、田園牧歌、淘豆食品、盛洲食用油等

他們或模式出錯、或是誠信問題、或將資金問題等，僅僅其中一個問題，從而導致企業走向倒閉、破產或重組。

今天，我們復盤的天喔集團，曾經是食品巨頭，一年營收曾達50多個億，如今卻遭遇破產清算的結局。

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從代理商走上食品巨頭

每一個企業的成長都離不開創始人。

天喔國際的創始人是林建華，福建莆田人、盡管當時經營一家小食品公司，但他擁有莆田人敢闖敢拼的精神，不斷地在食品界廝殺，拼下了一片天下。

在創業早期，林建華曾代理過過雀巢咖啡、紅牛、樂事等品牌，而且銷售業績一直處于領先地位，堪稱行業內經銷商奇才。

同時，十來年的經銷商生涯，林建華除了擁有豐富的食品飲料營銷經驗，還積攢下了不少優質銷售渠道和人脈關系，包括渠道商、代理商、原料廠商、各大賣場、連鎖超市、便利店等資源。

1999年，林建華創辦了天喔集團，并且開始成立了自己的食品品牌，不再代理銷售別家的產品，主營業務從干果蜜餞到炒貨和肉制品，甚至是早餐系列的麥片，天喔集團都有涉及。

天喔集團依靠渠道關系，逐步走上正軌，一步步把盤子做大做強。

2012年的時候，天喔干果類食品旗下的扁桃仁和開心果，在整個市場的占有份額排名中，并列排在第一名，而肉制食品類的豬肉脯，也同樣在同類產品的銷售量中排在第三名。

但是在整個天喔集團中，銷量最好的仍然是非果味即飲茶蜂蜜柚子茶莫屬，在2013年，這款天喔蜂蜜柚子茶單品，就登陸香港證券交易所，并成功上市。

于是，在之后的幾年里，僅僅是一款蜂蜜柚子茶成就了天喔集團的輝煌時刻。從業績到銷售額都一路飛馳狂奔，在2015年的時候，天喔集團的銷售額達到了49.08億人民幣，其蜂蜜柚子茶系列產品占據一半的收入。2017年，天喔的業報表中顯示整個年度營收額為50.18億元。

此致，天喔國際官網顯示，天喔國際擁有上海、福建、武漢、成都、內蒙古、天津等十個生產園區，三條飲料生產線，年產量可達1800萬件。

經過19年的發展，天喔食品從一家名不見經傳的小代理商成長為一家擁有年營收近50億的食品巨頭公司。

同時，天喔蜂蜜柚子茶成為天喔國際王牌中的王牌，可謂“靠天喔蜂蜜柚子茶”帶動整個天喔集團的發展。

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明星收割機  迎來高光時刻

天喔品牌迅速占據市場，開始形成了一個龐大的食品生產帝國，而蜂蜜柚子茶的橫空出世，更是將天喔集團推上了巔峰，當時天喔為了擴大自己在蜂蜜柚子茶上的優勢，還花費1.6億人民幣，從德國引進技術。

曾經電視、公交車廣告牌上“健康美麗喝啥喲，天喔蜂蜜柚子茶”這句廣告詞風靡世界。

其實，天喔的高光時刻是2013年，僅憑蜂蜜柚子茶一系列飲料，當年天喔營收就達到了50億人民幣，并且快速趕上了紅牛、王老吉、加多寶等品牌一并成為市場的飲品寵兒。

據了解，天喔柚子茶19-35歲的年輕人是天喔蜂蜜柚子茶的主要目標消費群。然而，想要爭奪年輕市場，靠明星代言是不錯的路子。

2013年，天喔國際請當紅女星范冰冰代言，憑借“漂亮美麗喝啥呦，天喔蜂蜜柚子茶”這句廣告語，成了年輕人的追捧飲品之一。

號稱“明星收割機”的天喔國際在此后的三年里，分別邀請過張學友、李宇春、李敏鎬、黃曉明、吳秀波、周冬雨、李小璐等明星在不同時期分別代言過天喔的炭燒奶茶、冰紅茶、C滿E、金貢泉、蜂蜜柚子茶等各類飲料。

而且為了促進生產，天喔集團華了大代價從德國引起了最先進的生產線，據悉每分鐘就能生產1800萬瓶飲料，早在2015年時天喔的銷售額就達到了49.08億元！

天喔國際當之無愧的行業巨頭！

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巨虧42億 高管紛紛離職

蜂蜜柚子茶的火爆之后，諸多食品巨頭看到這一塊市場，紛紛殺入這個領域。

比如，娃哈哈和康師傅紛紛推出蜂蜜柚子茶。

這讓天喔漸漸喪失了優勢，進入了虧損狀態。因此導致資金鏈斷裂，而資金鏈的斷裂，是天喔面臨破產的最大原因。

而在這個時候，還發生了一件事情，就是林建華竟然消失了，他的兒子接任了天喔董事會主席。

2018年11月12日晚間，天喔國際控股有限公司發布公告稱，公司的一名債權人與公司均在尋找清盤人進行清盤或重組。與此同時，天喔國際也已提交傳票，尋求委任公司低度干預的共同臨時清盤人以進行重組，作為強制清盤的替代方案。

創始人林建華被調查之后，其25歲的兒子林奇將接棒成為新的掌舵人，但林奇負面不斷，天喔集團經營也陷入困境，尤其是虧損嚴重。

比如，新京報記者查詢天喔國際過去3年的財報發現，2015-2017年，天喔國際的負債總額由33.84億元增至46.75億元，資產負債率分別達53.9%、56.2%、58.7%。截至2017年12月31日，天喔國際的借款總額為27.32億元，流動資產中的現金及現金等價物為9.37億元，負債凈額為10.80億元。同時，16.84億元預付款去向成謎。

除此巨虧之外，天喔國還遭遇人事動蕩。

天喔國際執行董事、獨立非執行董事、公司秘書、審核委員會成員、提名委員會成員、薪酬委員會成員、授權代表等都先后選擇離開，同時其執行董事及營運總監徐建新以及新上任不足3個月的CFO吳文楠也已辭職。

2018年5月4日，在港交所上市的天喔國際宣布短暫停牌，從上市到停牌，天喔國際的股價已經跌去86.46%。2018年11月12日，天喔國際發布公告稱，一名債權人已就將該公司清盤向開曼群島大法院提交了清盤呈請。這樣標志天喔國際正式破產。

其實，很多人都差異：如此龐大的一個食品巨頭，擁有著這么強大的生產鏈，為何會陷入破產的困境呢？

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探究原因：輪子壞了就會開倒車

透視天喔國際的發展脈絡來看，天喔國際陷入破產是由多個原因導致的，當然其創始人林建華備查之后，帶來的影響很大之外，其實天喔國際自身的管理體系、戰略體系、產品體系、創新體系都存在問題。這些問題遲早會發生，只是其創始人被查成為天喔國際“暴雷”的加速器而已。

1、管理混亂

現代化公司之所以現代化，除了工藝和生產方式的現代化之外，管理也必須要現代化、制度必須要規范。

但天喔國際的卻走入了“家族制”，“一人獨大”的局面，因此林建華備查之后，整個公司出現了混亂。

另外，管理混亂的情況還體現在財務制度上：公司竟然有16.84億元預付款去向成謎，或者有些賬目有出賬單無進貨的情況。

試想一下，現代化公司會出現這么大的財務賬目問題嗎？

2、戰略失誤

戰略失誤是致命的。一步錯，會導致步步錯。

從天喔國際布局戰略來看，林建華把天喔國際的命運綁在了蜂蜜柚子茶的戰車上，從而導致其他產品的失衡發展。

另外，天喔國際的蜂蜜柚子茶沒有任何知識版權、也沒有太多的科技創新，完全是靠明星代言炒熱的產品。

隨著競爭對上的跟進，天喔國際在沒有資金推動下，蜂蜜柚子茶的市場自然岌岌可危。

一旦，蜂蜜柚子茶的產品失利之后，天喔國際又沒有其他可以替代的產品，想要營收是非常艱難的。

3、停止創新

創新是企業永遠的武器。

天喔曾迎來高光時刻，與創新是離不開的。包括產品和模式上的創新，尤其是生產線的創新。

然而，生產線是一個雙刃劍。

隨著工廠的快速生產模式，不僅沒有帶領天喔集團在業績上有多么高的增長，甚至還出現了市場膨脹之后的壓貨現象。

天喔集團之所以會迅速占領市場，是因為它自身的創新，因為在當時，蜂蜜柚子茶是天喔第一個推出的產品，隨后康師傅、今麥郎等品牌才相繼推出。但是同樣的，天喔在有了小成就之后，就停滯不前沒有創新，這也是天喔集團一個致命的缺點。

還有另一個方面，在當時各大干果品牌都是從電子商務的渠道“先發制人”，尤其以良品鋪子為代表，但是天喔集團的干果卻依然堅持著線下的銷售渠道，所以就錯失了一次翻身的好機會。

其實，尤其是爬坡的企業，每一個輪子都必須要好好的，有一個失靈，就有可能“開倒車”的境況。

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總結一下

成功都有方法，失敗一定有原因。

做企業不容易，守住陣地更不容易。永遠記住，三十年河東、三十年河西，成功擁有屬于那些敢于創新，又勤勤懇懇的企業家和創業者們。

天喔國際的失敗案例，是否能驚醒更多的企業老板呢？

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