有這樣一支團隊，將一個瀕臨破產、年業績僅300萬的小廠，做到了年業績超過150億，10年時間業績增長了5000倍，創造了國內飲料界的又一個單品奇跡——養元六個核桃！

很多人不知道，這個年銷過百億超級飲料背后，曾是一個瀕臨破產的賣酒團隊。

在10年前，六個核桃的公司河北養元智匯只是一家很小的公司，一年300萬左右的銷售額，是不怎么起眼的，只能算是眾多中小企業里的一個，但是選對了路，六個核桃實現了跨越式的增長，竟做到了150億，10年時間年銷售增長了5000多倍，這是一個多么驚人的數字！

當然，六個核桃的成功，并非短時間的的爆發，不是突然一下子就幾十個億了、上百億了。

“六個核桃”的母公司養元智匯是只打不死的小強，它的發展史堪稱一部年代大戲。

養元智匯原先叫元源保健飲品有限公司，建于1997年，是衡水電力實業總公司和衡水電業局勞動服務公司一起湊錢成立的，800萬元注冊，屬性是國有企業。1998年，元源保健飲品有限公司更名為養元保健飲品有限公司。

改完名字，養元智匯并沒有迎來好日子。

1999年，經營不善的養元智匯欠了銀行900萬的爛債，破產是分分鐘的事。在政府的干預下，這個爛攤子轉手給衡水老白干集團。衡水老白干可是賣白酒的，這也就注定著養元智匯的保健品不待見，成為可有可無的輔助產品。很快，衡水老白干就做不下去了。

2005年，以姚奎章為首的經營團隊以309.49萬元實施管理層購買、進行改制，于是，來自衡水老白干的一幫賣酒的，開始改賣飲料了，而這也成了養元公司的轉折點！

2006年，六個核桃銷售額達3000萬，2008年養元六個核桃總銷售額3個億，2009年銷售10個億，2010年15個億，2011年近30個億，2012年近60個億，2013年銷售破百億，2015年突破150億！

單品一年業績過百億，達到150億，堪稱與加多寶涼茶、娃哈哈營養快線、紅牛等并列的年銷過百億超級大單品。

一開始姚奎章的目標僅僅是“以衡水為中心，方圓300公里為半徑，面向河北及周邊100多個縣級市場”，沒想到，2006年僅僅是衡水附近的三個地市就賣了3000多萬，這下姚奎章嘗到了甜頭。在2008年牛奶行業爆出三聚氰胺丑聞后，姚奎章抓住時機，將目標擴大到整個河北。接下來的“六個核桃”就像一陣風一樣，迅速吹向了全國。

持續 6 個多月的廣告轟炸，在河北農民頻道推出了《六個核桃大地歡歌》，同時，《燕趙晚報》每周進行節目精彩預告。出租車、移動電視全天7 次活動花絮展播，公交車站宣傳海報鋪天蓋地。紅色禮盒的‘六個核桃’，當年銷量就突破了3億元。

重磅級的廣告也收到了重磅級的效果，當年，“六個核桃”銷售額達到15億！要知道，2009年，它的銷售額只是10億，而在2006年，銷售額僅為3000萬元。2006年到2010年，四年時間，從3000萬到15億！然而，這還不算，接下來的四年才是令人目瞪口呆地增長速度，同樣四年時間，業績增長了近90個億。2013年，“六個核桃”銷售額破百億。

那幾年，“六個核桃”陸續與央視《挑戰不可能》、湖南衛視《好好學吧》、山東衛視《我是先生》等益智類節目簽約，繼續擴大影響力。讓“六個核桃”走上巔峰的是，2016年贊助《最強大腦》，讓它成為了一個眾所周知的品牌。實現了其在官網所言的讓“核桃乳由風味型邊緣飲料變身成為'南北通喝、全國同飲'主流飲料”。不可不佩服，營銷高手姚奎章“養蠱”核桃成功。

六個核桃，業績，確實牛逼。可是，如果仔細剖析它的IPO上會之路，你會吃驚。

本來是打算在2011年上市，地點是深交所的中小板，誰知被發審委一句“還有相關事項要落實”半路攔殺了。來回折騰了整整7年。

2011年，它就上報IPO，但在上會前一天，不知什么原因，突然撤回材料，終止審查。

2013年，養元再次沖擊IPO，但正值“IPO史上最嚴自查”，無奈，它只能再度撤回材料。

2016年，養元又回來了，這次沒中途撤材料，好不容易熬到上會。

可是，誰能想到，2017年11月10日，養元在證監會第十七屆發審委第38次會議中，被暫緩表決。

2017年10月31日，“六個核桃”鍥而不舍地沖關，這次發審委終于動了慈心，給它發通行證。20181月31日，“六個核桃”的母公司——河北養元智匯飲品股份有限公司在上交所正式發行股票，籌集33.9億（28.9億做市場鋪設和推廣+3.66億搞產品項目），78.73元/股，總股本不超過5.5億股。

在產品上，深挖“益智健腦”定位，推出六個核桃新品“核桃咖啡乳”，迎合消費升級，推出養元新品精典型六個核桃，迎合新年，推出了六個核桃鼠年心愿罐……

在營銷上，面對消費升級帶來的市場變化，養元六個核桃主動適應新趨勢，在保持傳統營銷優勢的基礎上，先是高考季由六個核桃真情打造的微電影《共迎高考--小敏的故事》在互聯網、社交媒體、自媒體等平臺上廣獲點贊刷屏，從情感內容溝通到投放渠道選擇上，都做到了恰到好處。

然而，追溯至兩年前，六個核桃便已經洞察到年輕人消費自帶社交屬性和圈層屬性。2018年，六個核桃成功牽手王源，張子棟等流量明星，在抖音、微博、頭條等大流量平臺，展開了“高考季”“開學季”“春節季”等系列主題推廣活動。

內容來源：每日快消

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