近幾年，隨著國民群眾的消費水平提高，對食品的要求也不斷提升。越來越多品牌跨界合作，來吸引消費者的眼球，比如之前奧利奧×superme、奈雪の茶×旺仔等的聯(lián)名，引起了一波波熱搜。今年的端午節(jié)，各大品牌也聯(lián)名推出各色各樣的粽子。包括盒馬×奈雪的茶推出兩款頗具跨界IP特色的“寶藏粽”、五芳齋×拉面說推出的“粽有面子”的國潮禮盒、喜茶與大龍燚聯(lián)名推出的麻辣牛肉粽等等的品牌聯(lián)名。隨著品牌聯(lián)名的大眾化，怎樣的跨界聯(lián)名才是有效的聯(lián)名呢？

讓消費者對品牌印象更深刻。

越來越多的品牌選擇聯(lián)名目的要消費者聽得到品牌的聲音、記得起品牌的形象，即使沒有在當下立刻轉(zhuǎn)化為消費行為，也會對日后的消費決策產(chǎn)生影響。并且話題性足、易上手的特性，聯(lián)名跨界就成了很多品牌熱衷的方式。就像盒馬與奈雪の茶聯(lián)名推出的寶藏茶，利用端午節(jié)這大型的節(jié)日，將奈雪中最受歡迎的寶藏茶系列融入到粽子中。使消費者在喝著寶藏茶的同時想起寶藏粽。

讓品牌年輕化。

跨界營銷讓企業(yè)跳脫了單獨作戰(zhàn)的模式，也會跳脫品牌原本的形象、品類，通過聯(lián)名雙方舊有元素的重新排列組合，帶來新的創(chuàng)意和全新的體驗。如之前喜茶與阿華田聯(lián)合推出一系列的產(chǎn)品，阿華田波波沙冰，阿華田雪糕等等，并且將阿華田完全融入進自家產(chǎn)品中，順便引發(fā)一波情懷。同時也讓更多年輕消費者認識阿華田這個老品牌，不單單是在超市貨架的方式去認識。

產(chǎn)品和服務(wù)才是根本。

在搞跨界做營銷的同時，要分清主次。自身產(chǎn)品才是主業(yè)，跨界產(chǎn)品是副業(yè)，不要在制造噱頭的花式營銷上迷失自己的定位。

（1）精準互補。應(yīng)該根據(jù)自己的品牌特色，尋找有潛力的行業(yè)進行跨界，并選擇相契合的企業(yè)展開聯(lián)名。不僅要打造“營銷爆款”，更要實現(xiàn)“品質(zhì)爆款”。

（2）品牌理念和消費者需求趨同性。選擇跨界合作的企業(yè)需與自身品牌的理念是在同一個方向，才能發(fā)揮一加一大于二的效果。

（3）集中注意力。通過跨界合作來吸引消費者的同時，不要忘記對自身產(chǎn)品的專注。

“跨界”讓許多“老品牌”重新回到大眾視野中，不論是對品牌有情懷的人，還是對青睞老字號新潮的人。跨界營銷讓老品牌重新煥發(fā)生機的背后是企業(yè)的努力嘗試迎合消費者需求，順應(yīng)市場變化而進行的積極嘗試。但是，選擇跨界的企業(yè)嘗到跨界文創(chuàng)的甜頭時，還是不能忘記自己的品牌定位，不能顧此失彼、本末倒置，畢竟能夠不被時代拋棄并有余力選擇“跨界”的，都是立足于自身受廣泛歡迎的“本職”產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，跨界文創(chuàng)應(yīng)該是為品牌錦上添花，而非畫蛇添足。

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