在21世紀的當下，目前電子商務作為一種新的商務模式，不僅給工業產品銷售提供了一個前所未有的爆發式增長機會，而且隨之而來的農產品電商也應運而生了。

農產品電子商務是將農業生產者與消費者兩者有機結合在一起的高效手段與平臺。通過信息的交互以及一系列的交易保障手段,構建一個商務平臺，實現了農產品價值鏈的各方共贏。很多行業“菜鳥”，對農產品電商運營或者其他方面并不了解，所以不知道從何入手，下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家講解下吧。

農產品電商的現狀

農產品電子商務是中國目前全國涉農電子商務平臺已超3萬家，其中農產品電子商務平臺已達3000家。農產品電商須與顧客建立良好的購物體驗，才能迎來持續消費力及帶動相關消費群體。

農產品電商有哪些“坎兒”?

近20年來我國農產品電商得到了飛速發展，但仍存在諸多問題：

一、“千網一面”

電商網站建設沒有特色、上網“千網一面”、下網也“千網一面”，同質化現象嚴重，導致競爭無序，虧損經營，建站與關站并存。

二、物流成本高

電商燒錢，地球人都知道。但很多人不知道的是，農產品電商其實更燒錢。目前，農產品電商中比較成熟的類目，如堅果干貨、零售等，由于門檻較低，競爭激烈。而被認為是“藍海”的生鮮電商，在遭遇前端貨源問題的同時，還要面對高昂的物流成本。

三、標準化不一

農產品標準不統一，農產品的品種較多，復雜多樣，因此相應的標準不統一，難以統一定價，難以規模化經營，以降低成本，提高效率。農產品物流托盤不統一，運營成本較高，難以降低下來。農產品交易的標準不統一，大量的違法、違規、違標交易現象存在。

四、安全性低

許多農產品農藥殘留、激素殘留等不安全因素還大量存在，“三品一標”產品數量及其比例較低。

農產品電商如何運營?

其實，對于電商這個“活”，很多人都把它當成是神話了，覺得電商是一個適用于任何產品營銷手段，實際上并不是這樣的，不同產品的電商玩法是不一樣的，農產品電商就要用農產品電商的玩法，這樣運營的話，你會發現，從一開始，農產品電商其實并不是很難，關鍵是要有這些思維!

1、產品思維

以前提到產品都是大而全，產品越多，品類越全，越受到消費者青睞。但互聯網時代不同了，太多信息爆炸般襲來，在滿天都是信息的互聯網世界里，大而全失去了意義，人們更崇尚小而美，也就是極致單品。人們會更關注你的產品是不是足夠的好，是不是在某一方面足夠的優秀。

2、客戶思維

客戶思維是互聯網帶給人們的最大轉變。以前我們是生產思維，以產品為中心，但在互聯網時代，要以客戶為中心。也就是說，要找到你的客戶，誰會為你的產品來買單?

3、場景思維

什么是電商?是在互聯網的場景下進行的商務推廣。在這個場景里，尤其對于做農業電商的企業們，怎么才能體現出產品獨特的功能和價值，讓用戶看到就能產生預期呢?

2016年，對于電商來講，是一個小而美的主題。我們怎樣去發現那些產品里的細小差異，通過互聯網場景突顯差異讓消費者愿意去購買呢?場景最大的啟發就是塑造消費者對產品的預期。

4、口碑思維

口碑是什么?很多人覺得好產品有口碑，也有人覺得便宜產品有口碑，但其實不是這樣的，這個世界好產品很多，便宜產品很多，又好又便宜的產品也很多，口碑的傳播是超預期。

農產品電商的發展趨勢

1、政府加大農產品電商發展力度

從2015年開始，政府就加大了農產品發展的力度，在一號文件中提出“支持電商、物流、商貿、金融等企業參與涉農電子商務平臺建設。開展電子商務進農村綜合示范。”

2、農產品電商帶動農村電商發展

許多地區將農村市場的3G移動、4G移動、寬帶、電視融合發展作為營銷主攻方向，形成了手機村、寬帶村、IPTV村，形成眾多的淘寶村(鎮、縣、市)、特色館，農產品電商帶動農村日用工業品電商、生資電商、再生資源電商發展。

3、農產品電商規模迅速擴大

據統計，未來5年我國農產品電商交易額占農產品交易額的5%，涉外農產品電商交易額將占1%，農產品移動商務交易額將占2%。我國農產品電商與農資電商、農村再生資源電商將得到發展，農村供銷合作社將發揮較大的作用。

4、本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的方向

未來，本地化生鮮平臺將成為農產品電商轉型的一大方向。通過平臺建設，進行專業化分工，基地只負責產品生產環節，電商只管發展用戶和服務用戶，物流外包給專業生鮮物流企業，可以同時解決標準化、產品安全性、冷鏈物流等三大難題。

5、顛覆傳統品牌

互聯網顛覆了傳統品牌的內涵，也延伸了品牌的外延。借助電子商務和社交平臺，農人成長為網紅，傳統品牌轉型為線上品牌，地標產品則演化為區域公用品牌。

6、物聯網的安裝

物聯網的安裝將為農產品電商發展迎來新的機遇。新基礎設施的安裝，必然帶來新行業的爆發;溯源、云計算等技術將推進農業科技化;精細農業、訂單農業也將帶來供給側變革。

吃貨對于中國14億人口基數來說，互聯網生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，直至今日，中國農產品電商尚未呈現出一個個行業標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發展的機會，以互聯網思維探索中國傳統行業，一定具有潛在的商業價值，這不是一家公司的使命，是這個行業參與者的共同使命。未來農產品電商發展如何，需要我們這些后人的努力才行!

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