(魏延安)

近日，共青團陜西省委農(nóng)村青年工作部部長、農(nóng)村電商野心家魏延安做客農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察旗下社群-農(nóng)俠會商學院微信交流群，與近600多名的來自全國的農(nóng)村電商、縣域電商、農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者在線分享、交流。

在分享活動中，魏延安以《2017年農(nóng)村電商及創(chuàng)業(yè)的機會在哪里?》為主題深入淺出剖析2017年農(nóng)村電商及創(chuàng)業(yè)的問題、趨勢、機會。

魏延安認為：通過又一年的發(fā)展，農(nóng)村電商目前表現(xiàn)出6個趨勢，第一個是本地化，第二個是協(xié)同化，第三個是融合化，第四個是叫生態(tài)化，第五個是差異化，第六個是跨界化。

同時，魏延安還指出：目前農(nóng)村電商存在6個方面，第一個路徑的個性化，第二個物流的體系化，第三個資源的共享化，第四個上行的科學化，第五個盈利明朗化，第六人才的專業(yè)化。

針對農(nóng)村電商的問題，魏延安給出的建議：政府必須要加強人才培育和品牌打造，還在在選擇上要挑重點，不能眉毛胡子一把抓。

最后，魏延安給農(nóng)村電商及創(chuàng)業(yè)者6點建議：第一個要放開視野，到底農(nóng)村電商有多大市場?第二個位置，自己適合干什么?第三心態(tài)，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團隊，第五叫合作，第六叫學習。

以下為分享實錄精華版，或存紕漏，敬請諒解。

魏延安：

回顧：政府紛紛出臺政策助推農(nóng)村電商發(fā)展

首先就是說，通過80多個文件，形成了國家對農(nóng)村電商總體的制度性設計，比如說電商“國八條”，對未來幾年中國電商發(fā)展進行了總體規(guī)劃，正好在這兩天十三五電商發(fā)展規(guī)劃也正式印發(fā);第二個就是通過中央一號文件、通過國務院農(nóng)村電商發(fā)展的意見對農(nóng)村電商的發(fā)展進行了頂層設計;第三個就是通過中共中央、國務院的名義對電商扶貧進行了部署。國務院扶貧辦也和相關(guān)部門積極協(xié)調(diào)對接，聯(lián)合中央十六個部委下發(fā)電商扶貧意見，同時中央網(wǎng)信辦等八個部委還下發(fā)互聯(lián)網(wǎng)+扶貧行動的意見。

在政策方面還表現(xiàn)為，為了配合農(nóng)村電商的發(fā)展，國家制定了一系列的系統(tǒng)性專項安排，比如農(nóng)業(yè)部在抓農(nóng)業(yè)電子商務，國家旅游局在抓旅游電商，商務部在抓電子商務進農(nóng)村綜合示范，共青團中央在抓青年電商培育工程，國務院扶貧在抓電商扶貧等等，這些都是系統(tǒng)性的專項安排。

政策還表現(xiàn)為出臺了配套性的安排，剛才說過有總體部署，有系統(tǒng)專項安排，現(xiàn)在還有一個配套安排，就是說農(nóng)村電商不是一個部門能干的了的事，而是多個部門，多個系統(tǒng)配合的，而且也不僅僅是電商的事，它需要基礎設施等等配套，所以這兩年，國家也下發(fā)了很多文件。比如大家熟知的，在總理發(fā)話之后，工信部牽頭下發(fā)了降費提速的意見，搞電商沒有互聯(lián)網(wǎng)是不行的;比如說，商務部發(fā)改委下發(fā)的物流的相關(guān)安排等等。

農(nóng)村電商多元化格局已經(jīng)形成

我概括目前角逐農(nóng)村電商的有六大勢力，比較強的有四個方面，第一個我們講的有三國演義，阿里巴巴、京東、蘇寧;第二大方面就是國家隊高調(diào)入場，分別是供銷總社拿著國家改革賦予的紅利啟動了供銷電商，中國郵政這次跑的比較快，加碼了農(nóng)村電商，還有中國電信也在做農(nóng)村電商等等。

農(nóng)村電商的角逐還有兩大力量，一個是涉農(nóng)企業(yè)特別是涉農(nóng)的上市企業(yè)，在2015年的春天出現(xiàn)了集體性的喧囂現(xiàn)象，紛紛宣布投資了農(nóng)資電商，比如金正大建設農(nóng)商一號，輝豐股份建設農(nóng)一網(wǎng)，諾普信投資田田圈等等。同時，出現(xiàn)了一些我們稱之為地方性的土豪電商平臺，比如說山西的樂村淘目前跑的比較快，已經(jīng)擴展到了8萬多個村，深圳的淘實惠，浙江的趕街，他們都在進行區(qū)域性的深耕。

除政策體系與多元競爭外的農(nóng)村電商第三大進展是進度明顯是快于預期。電商下鄉(xiāng)的速度現(xiàn)在很快，根據(jù)商務部通報，到九月底全國得到電子商務覆蓋的村有35萬個左右，各家電商公布的數(shù)字更為驚人，京東是建點28萬個村，覆蓋44萬個村，中國郵政31萬個村，樂村淘8萬個村，淘實惠接近5萬個村，阿里巴巴拓展到2.4萬個村，第二個就是交易額的快速增長，原來預計可能2016年交易規(guī)模是4600億元，現(xiàn)在看來要超過這個數(shù)據(jù)，比預計的肯定要高，估計在6500-7000億元之間。

再就一直被大家垢病已久的農(nóng)村電商只讓農(nóng)民買、不幫農(nóng)民賣的問題也改善了。2015年整個農(nóng)產(chǎn)品上行規(guī)模約為1500億元，增速88%，2016年有望超過2000億元;還有就是農(nóng)資電商在這一年也表現(xiàn)為搶眼，現(xiàn)在總規(guī)模約在3000億元左右，成為各大商家都看得見的又一片競爭性市場。當然農(nóng)村金融、農(nóng)村便民服務等等這些市場也在逐步開拓。

把握農(nóng)村電商的6個趨勢

通過一年的發(fā)展，農(nóng)村電商表現(xiàn)出6個趨勢，第一個是本地化，第二個就是協(xié)同化，第三叫融合化，第四叫生態(tài)化，第五叫差異化，第六叫跨界化。

第一、本地化。大家逐漸發(fā)現(xiàn)不是所有的農(nóng)產(chǎn)品都需要走出本地、本省賣到全國全世界，好多東西還是以本地供應為主。比如說我們經(jīng)常看到的西紅柿、黃瓜這些蔬菜，其實在網(wǎng)上賣到外省去，真沒必要的，每個城市的周邊都有蔬菜基地。另外一方面大家也發(fā)現(xiàn)，這種農(nóng)產(chǎn)品長途奔襲，它的冷藏運輸這些問題是很難解決的，同時也不經(jīng)濟。所以，這種情況下，大家都把目光放在本地化。

第二、協(xié)同化。越來越多的事實表明，電商不管多么牛，一個企業(yè)絕對是干不動的，電商至少需要政府、平臺、電商和當?shù)仄髽I(yè)這些力量協(xié)同，政府在制定政策、在改善公共服務市場方面不給力，電商不好搞;平臺不進行渠道的延伸、不開放平臺、不完善生態(tài)，一般的電商也搞不了;市場主體，就是從事電商的企業(yè)和個人，那么他們需要創(chuàng)新推動而本地企業(yè)必須配合得上。

第三、融合化。就是說電商是替代不了線下的，特別是農(nóng)村的情況千差萬別，電商干不了干不動的情況，比比皆是。特別像農(nóng)資電商，家電下鄉(xiāng)，還是要依托線下的渠道，另起爐灶也不大現(xiàn)實。而且大家也看得到，線下與電商也不是仇人關(guān)系，線下企業(yè)主動上線，往往能增加一個渠道，能更好地與客戶對接，就像現(xiàn)在講的能夠好的推進供給側(cè)改革，這是非常好的。

生態(tài)化。大家看到的電商絕對不是孤立的，而是一個完整的電商體系，僅僅是有電商交易系統(tǒng)是不行的，它后面至少還跟著電商服務業(yè)、金融支付、物流快遞，沒有這些東西，電商就無從談起。同時，還有配套產(chǎn)業(yè)，必須有實體配合生產(chǎn)，或者是當?shù)仄髽I(yè)或農(nóng)戶配合你發(fā)展，沒有這個是絕對不行的。所以，總體來看，農(nóng)村電商就像冰山，水下的8/9才是王道。

第四、差異化。所謂差異化就是要走與別人不一樣路子，目前很多農(nóng)村電商的模式和定位開始了差異化。比如說阿里巴巴主打生態(tài)服務等三大中心，蘇寧把自己的模式升級為“三化五當”，京東的3F戰(zhàn)略;其他一些企業(yè)也都跟自己的實際推出了一些比較實用辦法，比如說樂村淘的“樂6集”，淘實惠的自生態(tài)等等。

第五、跨界化。現(xiàn)在像微商，由第一代的賣面膜現(xiàn)在開始轉(zhuǎn)向農(nóng)特微商，滿屏都是農(nóng)產(chǎn)品，這個目前發(fā)展很快，后來又出現(xiàn)了基于社交電商的拼多多、拼好貨等模式，也是非常的新穎，而且增速非常的快。另外一方面，在農(nóng)村沒有人的情況下，陣地一時半會建不起來怎么辦?一些地方就是把黨支部的陣地用上了，同時也讓村支書搞電商，兼任村級的電商負責人，先把這些事承接起來，也是簡單有效的應急辦法。

摸清農(nóng)村電商6個問題

目前農(nóng)村電商也有問題，表現(xiàn)在六個方面，第一個路徑的個性化，第二個物流的體系化，第三個資源的共享化，第四上行的科學化，第五盈利明朗化，第六個人才的專業(yè)化。

第一個問題：路徑的個性化。對于路徑的個性化，我們有三個問題要集中思考，第一個就是對于一個縣來講，不同的縣域電商模式是什么?我們不能千縣一面，千篇一律，別人怎么干，我們怎么干，畢竟每個縣的情況差異很大;第二個就是不同的平臺策略是什么?我們現(xiàn)在看到還有很多新建的平臺，與淘寶網(wǎng)沒什么區(qū)別，那么在淘寶網(wǎng)占據(jù)市場主動的情況下，你這種跟隨，你這種復制，很難看到有什么前景;第三個就是不同的電商創(chuàng)業(yè)者干什么?是不是每個人都要開網(wǎng)店，這些問題都要思考。

第二個問題：物流的體系化。當前沒有任何一家電商，可以直達到村，因為農(nóng)村太分散了，誰干都不經(jīng)濟，所以現(xiàn)在需要對物流進行體系化的整合，若干的企業(yè)參與，通過分級轉(zhuǎn)達的方式，比較經(jīng)濟的送到農(nóng)戶手里，這個是比較現(xiàn)實的。比如說要建一個比較大的中心倉，然后分區(qū)域建一個大倉，然后發(fā)展骨干物流，縣域分撥，然后再鄉(xiāng)村配送。

第三個問題：資源的共享化。當前各家電商自成體系，不僅重復建設比較嚴重，而且對誰來講，都不大經(jīng)濟，需要順應共享經(jīng)濟的趨勢。

第四個問題：上行的科學化。我們一直在批判電商上行不給力，給農(nóng)民賣得太少。但是我們又發(fā)現(xiàn)，上行的問題非常復雜，如何實現(xiàn)上行?這需要大家共同努力，需要解決源頭標準化、農(nóng)產(chǎn)品外觀的標準化、農(nóng)產(chǎn)品內(nèi)在的標準化和農(nóng)產(chǎn)品安全及溯源等等一系列問題。

第五個問題：盈利的明朗化。現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品搞農(nóng)村電商虧錢的很多，對于各大農(nóng)村電商平臺來講不能靠補貼活著，更核心的競爭力在哪里?要思考明天在哪里?

第六個問題：人才的專業(yè)化。首先不能都陷入一個誤區(qū)，都去開網(wǎng)店就是搞電商創(chuàng)業(yè)，電商這么多環(huán)節(jié)中，不管在哪個環(huán)節(jié)做得好，都算搞了電商。其次就是不是每一個創(chuàng)業(yè)者都能做全能冠軍，專業(yè)的人干專業(yè)的事，或者是專業(yè)的事專業(yè)的人干。再次就是創(chuàng)業(yè)者不能單打獨斗，必須要有團隊，最后就是找準自己的合適位置，不能老是窮人的命，卻做著富人的夢。

農(nóng)村電商的難題如何破?

第一、找到政府與市場的邊界。對于政府的定位問題現(xiàn)在吵得也很兇，有的說政府干預電商，或者說政府操作電商，那么政府和市場的邊界在哪里?

第二、人才的培養(yǎng)。簡單的培訓之后怎么辦?培訓不解決問題啊，關(guān)鍵是后續(xù)的培養(yǎng)，跟蹤培養(yǎng)。

第三、就是品牌的打造。現(xiàn)在都說要打品牌，打什么品牌?把什么打造成品牌?這個才是要考慮的。

第四、重點的選擇。對一個縣來講，不可能面面俱到，不能眉毛胡子一把抓，可能還需要再選一個重點，搞農(nóng)產(chǎn)品電商還是工業(yè)品?再一個園區(qū)的建設，現(xiàn)在很亂，還有物流，突不破，要怎么突?

第五、關(guān)系怎么理。大型的電商平臺、政府、當?shù)氐膫鹘y(tǒng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、普通的農(nóng)民、稍微有點規(guī)模的專業(yè)型的電商如何結(jié)合與融合。

第六、政策怎么調(diào)。對于政府來講要思考一下4個方面，第一個是錢怎么花，就是財政的錢干什么?投到哪里去?人才培養(yǎng)，基層站點，農(nóng)產(chǎn)品上行;第二個就是人怎么干?政府電商辦和相關(guān)部門得協(xié)同，沒有十幾個部門共同給力，那是干不了的;第三路怎么走?模式不能再糾結(jié)了，現(xiàn)在需要選具體的路徑;第四事怎么理?就是各家怎么來分工，怎么來協(xié)同，最后怎么發(fā)力?

給創(chuàng)業(yè)者6點建議

第一個要放開視野，搞清楚到底農(nóng)村電商有多大市場?第二個位置，自己適合干什么?第三心態(tài)，你能不能不著急，慢慢來，第四叫團隊，第五叫合作，第六叫學習。

第一個建議就是要放開視野。不是開網(wǎng)店賣東西，網(wǎng)上賣東西就是搞電商，農(nóng)村電商任何一個環(huán)節(jié)，任何一個領(lǐng)域都是機會，比如說你可以從事把農(nóng)產(chǎn)品電商搬到網(wǎng)上去，你還可以做一些本地生活服務，什么信息互通啊，便民服務啊，O2O啊，還可以干電商服務業(yè)，美工攝影，推廣運營，數(shù)據(jù)分析，人才培訓，還有更多的，微商、網(wǎng)批、品牌策劃等等。

第二就是找到自己合適的位置。農(nóng)村電商的生態(tài)就像池塘，五大家魚，和諧共生。不是說大家都要擠在水面上冒泡，寧為雞頭、不為鳳尾這種思想到今天非常值得檢討。

第三個就是調(diào)整好心態(tài)。現(xiàn)在目前有四種糟糕的心態(tài)，第一個叫浮躁，就是像皮球一樣，浮在水面，沉不下去;第二個就是急躁，唯快不破，成名要早，急有什么用?第三個就是粗糙，圖是盜的，文案是抄的，客服是雇的，客戶體驗感不好;還有狂躁，怨天尤人，口出狂言。

第四個就是要搭建好自己的團隊。動車組為什么會跑得快，核心的理論是打破了火車跑得、全靠車頭帶的這個規(guī)律，每一節(jié)車廂自帶動力，車頭只是起到協(xié)調(diào)這個作用。所以必須有團隊，而且每個人都有戰(zhàn)斗力，一聲令下，同時發(fā)力。否則，不怕狼一樣的對手，就怕豬一樣的隊友。

第五個建議就是善于在合作中共贏。大部分做涉農(nóng)或者電商創(chuàng)業(yè)的人，實力都非常有限，大家也清醒認識到自己不是超人，所以要注意與平臺、協(xié)會、服務商、同行、供應商、政府等合作。

最后一條建議就是學習。因為今天電商發(fā)展太快了，每天都有新的變化，半年前的思路和今天就不一樣。而且農(nóng)業(yè)電商天然就是跨界學科，只能硬著頭皮學習，學習，再學習。

現(xiàn)在講創(chuàng)業(yè)是一場修行，我再補上半句，那么這個過程肯定存在反思與反復，就像每一條河流，沒有一條發(fā)直線的方式流向大海，但只要我們在前進，在流動，最終就可以到達大海!

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