對于返鄉創業者來說，這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代！政策利好、消費升級、資本青睞等為農企的發展提供了多層次的機遇，但農業現代化、供給側改革、競爭白熱化等也對農企發展提出了更高的要求！

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1、緊跟政策

想要開創自己的一番事業，就必須先要知道國家目前在扶持鼓勵哪些行業發展，哪些行業允許創業，哪些是限制的。就農業創業者而言要選擇符合國家政策、當地政策發展趨勢的項目尤為重要。

2、滿足市場

市場有多大，往往決定了你的農業產業發展有多大。在考慮天時、地利因素的同時，還要重點考慮市場因素——根據自身優勢和市場環境找到最佳的組合！要想知道社會需求，就必須要做調查，特別是初創業者更要對農業市場做出詳細的調研報告。

3、發揮特長

農業就好比一片海，創業者好比滄海一粟，由其他行業跨界而來的企業多如牛毛，但真正做成做好的卻少之又少！相對于其他行業，農業自身的屬性決定了企業不可能向其他行業一樣“賺快錢”，長期投資，意味著長期承擔風險，往往許多農業創業者僅僅因為個人的興趣，就義無反顧地扎進去了！憑著一腔熱血，盲目選項投資，進入之后困難重重，從此一蹶不振，導致項目也不了了之！因此，干農業，必須要發揮自己的特長，找準自己進入的時機和方向，才能在農業領域有所建樹！

4、量力而行

農業發展是有一定規律的，相對于其他行業而言，農業走向市場，必然面臨著系統性的問題，如運營層面缺少資金、市場層面缺少品牌、銷售層面缺少抓住渠道的能力等等。都說如今農業面臨著千載難逢的時代機遇，但是農業創業算是一種價值風險投資，所以每位創業者都必須遵從量力而行的原則，才能安穩創業。若拿著自己的血汗錢或者借錢創業，就應該盡量規避風險較大的項目，積少成多，滾動發展。

創業其實是一項修行，只有極少數人能抵達夢想的彼岸，農業創業亦如此。在創業這條路上，大多數人都不得不接受失敗的現實。前車之鑒，后車之師。為什么大多數人失敗了呢？

1、創業前的準備工作不到位

不少剛開始投入農業創業的朋友都有一種急于求成的心理，甚至在準備工作都沒做好的情況下開始“擼袖子”開干。比如在當年上春租好場地，當年上春就立馬開始投入生產，種什么、怎么種全憑一時沖動。其實這種做法極容易導致失敗。為什么呢？

因為春季是個雨水多的季節，農場面積大，整地工作很難做得扎實，影響作物生長。一到立夏，氣溫上升，草的長勢比作物還快，此時你又需要投入不少的財力和人力來除草，如此一來，可能你的收成還不夠支付你鋤草的人工工資。

試問，虧本又不順心的生產，值得做嗎？能做嗎？所以，想要創業成功，就要充分做好各種準備。對市場、對生產資料、土地環境與產品的選擇以及相關渠道都要有較充分的了解。

2、管理經驗和技術不成熟

很多人投入農業創業的原因是因為認為自己打工掙到了足夠的本錢，有能力和經驗回家創業務農了。甚至自以為是地想著，本來就在農村長大，不怕吃苦，也懂些農業知識，經驗不夠可以多學嘛！一次不行兩次，要不就三次，總行吧！于是，在創業初期沒算好細賬就一鼓作氣開始干。

當然，很多人是這樣做的，一開始，先投個小面積地試試水，心中盤算著一年下來掙個10萬8萬就差不多了，等成功了再擴大。殊不知自己在外打工那么多年了，已經對農業漸漸陌生了，況且以前在家都只是干干農活，并不專業，更談不上農業技術，可能第一次就失敗了，而這一干就花去了一年的時間，這時家人朋友開始反對，再一年下來，還是沒掙到錢，這下存款就不夠了，家人極力反對，旁人嘲笑，最后只能放棄。

另一部分人是請別人來做，專業人干專業事，可能成功了，然后就欣喜若狂的按照小規模的套路擴大規模，大量投入資金。但規模擴大之后是否能夠復制小規模的經驗呢？事實非也！很多人就是在這里跌倒！所以說想要農業創業，除了投入的資金要準備好之外，還要自己把握好管理和技術等。

總而言之，想搞農業就要做好打持久戰的準備，如果是沒技術和經驗，最好從小做起，腳踏實地地做。大規模投資的最好組建專業的技術團隊，邊做邊學。溫馨提醒：規模擴張需謹慎！

3、跟風投入，沒有穩定的銷售渠道

很多創業者，看到西瓜好賣就跑去種西瓜，看到小龍蝦走俏就跑去喂小龍蝦，以為去年價好的產品今年的價也會好，做出來就有人收，不當心銷路，可實際上并非如此。一般產品多而且好銷的產品都被當地的收購商控制和操作，導致價格被壓始終上不去。

還有一種情況，有些人想著既然收購商壓價，那我把產品不賣給收購商，自己零銷不就行了嗎？可是如果產品多呢？你能保證自己能順利地都賣完嗎？又有人說看，運去大城市或是外省銷售不就行了嗎？那么運費要多少呢？況且城市的大批發市場每天的行情都不一樣，風險非常大。我國農戶每年因為價格不理想而倒掉的農產品不在少數。傾倒牛奶，傾倒大白菜、傾倒蘋果、傾倒黃花菜等等痛心的案例屢見不鮮。

話說回來，跟風種植技術含量低的農產品也不是不可，但一定要看好市場，了解并預測行情，為保險起見最好避免在高峰期出產品，可提前一個月或都推遲一個月。或者，你就在技術上做文章，種出比別人好的產品，或者，你想辦法降低在生產中的成本。

4、資金周轉困難

資金周轉困難是做農業的朋友們經常會遇到的一個問題。造成這種情況的原因有很多，比如把投資概算搞錯了、把投資周期估短了、把融資難度想輕了或是政策預期落空了等。

農業的季節性和周期性很強，原料占款和儲藏成本很高。因為周期相對較長，所以一旦出現運營過程中不可預料的事件后帶來的調整周期更長，無論是種子、土壤以及種植方案，哪個環節的調整與改善都需要長周期，同時還要與生產季節相適應，由此也就影響了投資回報期的達成，讓創業之路走得艱辛。

另外，農業企業的融資是非常困難的，基本上只有農村信用合作社能貸，但利息較高；還有政策性的農業發展銀行，條件很嚴，針對范圍較小。再有，過去講農業，一靠政策，二靠投入，三靠科技。現在這個提法依然不過時。政策預期的落空，對農業企業的生產經營影響是相當大的，甚至可能會直接造成“破產”。

5、天災

天災人禍，我們誰都不能阻擋，盡管不少從事農業創業的過來人說：遇到了天災就只能等待失敗，但其實如果做好了防范工作，天災有時也能化險為夷。為了避免天災造成損失，在投入前要做好防洪防風防旱防高溫工作，并密切關注每天的天氣信息和變換，做好備用救急措施。另外，為了防止天災造成的不可補救的危害，建議大規模種植養殖戶購買農業保險，可以彌補部分損失。

目前，互聯網+生態農業的運營模式大致分為：

電商模式。此模式以電商作為渠道工具，生態農業作為產品、主要是破解農產品銷售難題。

金融模式。此模式以金融作為渠道，改變養殖行業生產和銷售方式，從而推動養殖業裂變。

那么作為新型的農業創業者，應該如何定位自己的商業模式呢？如何更好的避免失敗的潛在因素呢？

1、選一域而不謀全局

農業是一個非常大的行業，凡是想做農業全產業鏈又要覆蓋全國的，估計都有著做中國首富的夢想，只不過當前社會上有很多這樣想法的先行者們，要么已死，要么將死。所以做農業創業，一開始最好先選一域開始，專業做好一個方向就很了不起了。

2、輕概念重實干

農業創業通常都定位得高大上，什么生態農業、有機農業、特色農業、農業電商等等，但是干起事來跟大家沒有區別，概念與操作要能夠合理匹配才可行，比如：你做有機農業、生態農業講求的是品質與安全，而工廠飯堂講求的是一站式采購、價格實惠便宜，兩者根本就不能匹配。

3、試錯可以有，但不能天天都去試

當談到具體的業務模式時，很多創業者都會說我們在嘗試，然而一段時間之后再問，還在嘗試，根本還沒有清晰的業務模式，反而把試錯當成了公司最重要的業務，試錯一次兩次可以，公司成立都一年半載了，還天天都在試，真的要從自己身上找原因了。

4、農業很漫長，要干有積累的事情

做農業想成功很漫長，每一步都要有積累。有些朋友做種植業，三五年下來，還時不時的租地打游擊，有些已經擁有自己的基地，設施、冷庫、大棚等一應俱全。

5、堅持固然重要，退出亦是選擇

農業創業難是大家當前的一個共識，特別是新型的農業模式這幾年鮮見成功者，相反倒閉的新聞卻不斷冒泡，甚至有些創業者為了所謂的堅持，最終輸得傾家蕩產。其實創業成功的機率本身就低，失敗是很正常的現象，如果確實堅持不住，或堅持本身也沒有意義，退出才是最好的選擇。

返鄉創業浪潮風起云涌，相信大家都是帶著情懷和雄心投身到創業中，每個人都渴望干出一番事業。社長真心希望各位小伙伴們能夠如愿以償，在此溫馨提醒，一定要避免以上問題，小步穩進，從而到達成功的彼岸！

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