優(yōu)秀的企業(yè)，都會(huì)有相似的基因，尤其在惡劣環(huán)境下表現(xiàn)出來(lái)的持續(xù)增長(zhǎng)能力。

自2021年以來(lái)，新冠疫情余波未平、消費(fèi)需求疲軟、各種原材物料價(jià)格上漲、社區(qū)團(tuán)購(gòu)惡性競(jìng)爭(zhēng)、限電限產(chǎn)導(dǎo)致供應(yīng)趨緊等等挑戰(zhàn)橫亙?cè)谒衅髽I(yè)面前，但我們?nèi)匀豢吹搅艘慌骘L(fēng)成長(zhǎng)的卓越品牌，民族功能飲料品牌東鵬飲料就是其中之一。

2021年5月27日，東鵬飲料（股票代碼：605499）在上海證券交易所上市，成為中國(guó)功能飲料A股第一股；一年后的2022年5月27日，以“為夢(mèng)想，醒著拼”為主題的東鵬飲料上市一周年慶典在深圳隆重舉行，董事長(zhǎng)林木勤以“東鵬飲料的增長(zhǎng)之道”為主題，為集團(tuán)8000多名員工分享了公司的成果、經(jīng)驗(yàn)和規(guī)劃。

據(jù)林木勤介紹，東鵬飲料登陸資本市場(chǎng)一年以來(lái)，已經(jīng)受到了各方的高度認(rèn)可：

資本端，上市后16個(gè)交易日收獲15個(gè)漲停板，一度成為資本市場(chǎng)上的“大肉簽”；目前市值超過(guò)550億，在飲料上市企業(yè)中僅次于農(nóng)夫山泉和康師傅；領(lǐng)銜開(kāi)啟滬市2021年年報(bào)業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)序幕，成A股首家采用線上直播方式與投資者交流的企業(yè)。

渠道端，投身東鵬飲料“能量事業(yè)”的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)激增，2021年新增1070家。

消費(fèi)端，消費(fèi)者“買買買”的熱情高漲，2021年?duì)I收接近70億，同比增長(zhǎng)40.7%，其中500ML金瓶躋身50億大單品。

輿論端，東鵬飲料化身“榮譽(yù)收割機(jī)”，以強(qiáng)勁實(shí)力首次進(jìn)入《2021胡潤(rùn)中國(guó)500強(qiáng)》榜單前列，2022中國(guó)上市品牌價(jià)值榜的新銳榜第七位，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)上市公司……

而這些背后，都可以歸結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞——增長(zhǎng)。

東鵬飲料的表現(xiàn)無(wú)疑是亮眼的，我們可以通過(guò)一些“高階數(shù)據(jù)”來(lái)進(jìn)一步分析。巴菲特對(duì)個(gè)股盈利能力有三大選股指標(biāo)：毛利率要高于40%、凈利率要高于5%、凈資產(chǎn)收益率要高于15%，也可視為企業(yè)成長(zhǎng)動(dòng)能的重要參考。

縱覽大食品各細(xì)分門(mén)類，三項(xiàng)指標(biāo)均超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)的上市公司并不多見(jiàn)，我們大致梳理出了第一梯隊(duì)：農(nóng)夫山泉、海天味業(yè)、中國(guó)飛鶴和東鵬飲料，即在門(mén)類中規(guī)模居于頭部并且保持連續(xù)正增長(zhǎng)，還擁有高質(zhì)量盈利水平的品牌。其中，2021年?yáng)|鵬飲料三項(xiàng)指標(biāo)分別為44.37%，17.1%和36.48%，同時(shí)拿下品類銷售量第一、銷售額第二的成績(jī)。

“我們不僅是近一年來(lái)增長(zhǎng)明顯，實(shí)際上，過(guò)去5年我們營(yíng)收平均增長(zhǎng)率超過(guò)29%，凈利潤(rùn)平均增長(zhǎng)率超過(guò)50%。” 林木勤表示，自上市以來(lái)，東鵬飲料無(wú)論是業(yè)績(jī)，還是品牌的知名度和美譽(yù)度，還是員工的歸屬感和自豪感，都是“增長(zhǎng)”的態(tài)勢(shì)。

當(dāng)然，“增長(zhǎng)”是令人振奮的，但“穩(wěn)定”才是基本盤(pán)。我們可以看到，近年來(lái)，東鵬飲料在表中各項(xiàng)數(shù)據(jù)上都保持了穩(wěn)定高水準(zhǔn)，說(shuō)明企業(yè)有良好的風(fēng)險(xiǎn)把控、品牌塑造、產(chǎn)品調(diào)整、成本控制和渠道優(yōu)化能力。要知道，受環(huán)境變化影響，前一年凈利潤(rùn)70多億，第二年虧損100多億的“慘痛經(jīng)歷”就發(fā)生在某食品龍頭身上。

值得一提的是，上表中，農(nóng)夫山泉、海天味業(yè)、中國(guó)飛鶴分別把持了包裝水、調(diào)味品和嬰幼兒奶粉的頭把交椅，并且年?duì)I收都超過(guò)200億。可以預(yù)見(jiàn)，在功能飲料賽道，東鵬飲料也會(huì)沿著這樣的發(fā)展軌跡繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，沖向規(guī)模百億的“小目標(biāo)”。

那么，東鵬飲料穩(wěn)定增長(zhǎng)的“秘訣”到底是什么？林木勤給出了答案。

2022年以來(lái)，吉林、深圳、上海等地疫情反彈影響物流和銷售，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)導(dǎo)致多項(xiàng)生產(chǎn)原料成本大幅上漲，在如此困難的局面下，林木勤仍強(qiáng)調(diào)今年?yáng)|鵬飲料的核心工作就是增長(zhǎng)。“改制18年來(lái)，我們從來(lái)沒(méi)停止過(guò)增長(zhǎng)，今年仍然要增長(zhǎng)。增長(zhǎng)，是一種企業(yè)責(zé)任；增長(zhǎng)，也是一種信念；無(wú)論外部環(huán)境如何，我們沒(méi)有任何理由不增長(zhǎng)，而增長(zhǎng)的動(dòng)能就來(lái)源于‘七力合一’。”

第一個(gè)力是“文化力”。“簡(jiǎn)單、誠(chéng)信、協(xié)作、拼搏”的企業(yè)文化，是支撐東鵬飲料取得今天成績(jī)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，也是引領(lǐng)企業(yè)未來(lái)走得更遠(yuǎn)的價(jià)值觀。以“簡(jiǎn)單”為例，東鵬飲料提倡簡(jiǎn)單的文化，簡(jiǎn)單做人，用心做事。“因?yàn)楹?jiǎn)單，所以高效。因?yàn)楹?jiǎn)單，所以信任。只有大家都內(nèi)心簡(jiǎn)單，把全部心力都放到‘做成事’上面，我們才可以心無(wú)旁騖地完成艱巨的任務(wù)。”

再比如“誠(chéng)信”，不講假話，彼此信任，也是團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定的重要基礎(chǔ)。和東鵬飲料一起同行的合作伙伴中，超過(guò)10年的有57個(gè)；在東鵬飲料見(jiàn)證公司每一步成長(zhǎng)的超過(guò)10年老員工，有263名。“不管經(jīng)商，還是做人，誠(chéng)信都是最為可貴的品質(zhì)，也是吸引更多人愿意和我們合作的根基。”

第二個(gè)力是“產(chǎn)品力”，以匠心精神用心做好每一瓶飲料。一方面做好縱深，把500ML金瓶裝的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)繼續(xù)挖潛，從50億單品向100億、200億單品進(jìn)發(fā)。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，500ML金瓶裝位列2021年中國(guó)所有飲料單品第11名，2022年很有機(jī)會(huì)進(jìn)入前五；一方面做好“能量+”產(chǎn)品家族的成員擴(kuò)充，0糖特飲、氣泡特飲、東鵬大咖等等，為未來(lái)5年、10年的大單品栽種育苗。

第三個(gè)力是“品牌力”。多年來(lái)，東鵬飲料已經(jīng)在積淀了深厚的品牌資產(chǎn)，即“瓶裝能量飲料第一品牌”和“累了困了喝東鵬特飲”的心智聯(lián)想。在此基礎(chǔ)上，東鵬飲料致力于繼續(xù)提升品牌形象，小到促銷品的質(zhì)感，大到贊助活動(dòng)的類型，以及對(duì)重度消費(fèi)人群的關(guān)注，比如近期對(duì)貨車司機(jī)群體的“贈(zèng)飲活動(dòng)”，總共送出了30萬(wàn)箱、價(jià)值2400萬(wàn)元的產(chǎn)品。

第四個(gè)力是“渠道力”。上市一年來(lái)，東鵬飲料在全國(guó)渠道拓展加快了步伐，目前經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2400個(gè)，終端商戶超230萬(wàn)家，立體化銷售體系進(jìn)一步完善。但東鵬飲料仍不是真正意義的全國(guó)性品牌，仍有華北、西北等區(qū)域需要開(kāi)發(fā)，仍有大片的空地等著“打糧食”。2022年?yáng)|鵬飲料將不遺余力做好陳列和冰凍化，從網(wǎng)點(diǎn)拓展和單點(diǎn)產(chǎn)出兩方面要“增量”。

第五個(gè)力是“數(shù)字力”。林木勤自豪地表示：“中國(guó)的飲料企業(yè)里，東鵬的數(shù)字化應(yīng)該是做得最好。我每天七點(diǎn)半打開(kāi)手機(jī)看數(shù)據(jù)，能實(shí)時(shí)看到昨天的動(dòng)銷情況，這不是統(tǒng)計(jì)出來(lái)，而是通過(guò)真實(shí)的消費(fèi)者掃碼實(shí)時(shí)反映。我們了解市場(chǎng)情況，比一般的企業(yè)要快一兩個(gè)月。”數(shù)字化賦能營(yíng)銷、賦能銷售，讓東鵬飲料在一線業(yè)務(wù)管理上更加真實(shí)、投入更加精準(zhǔn)，林木勤也提出未來(lái)要更加積極擁抱數(shù)字化，所有員工“一定要?jiǎng)幽X筋，思考工作中數(shù)字化的創(chuàng)新機(jī)會(huì)”。

第六個(gè)力是“供應(yīng)力”，數(shù)量和質(zhì)量并重。東鵬飲料現(xiàn)有7家工廠處于投產(chǎn)狀態(tài)，2021年落戶湖南長(zhǎng)沙、浙江衢州的兩個(gè)新生產(chǎn)基地正在如火如荼地建設(shè)，將為未來(lái)全國(guó)市場(chǎng)拓展奠定更扎實(shí)的基礎(chǔ)；此外，東鵬飲料以綠色低碳發(fā)展為導(dǎo)向，國(guó)內(nèi)制造龍頭企業(yè)聯(lián)合打造國(guó)內(nèi)首條 “干法吹灌旋無(wú)菌生產(chǎn)線”；引入智能倉(cāng)、推拉器等先進(jìn)的物流裝備，倉(cāng)儲(chǔ)效率大幅提升超20%。保證出廠產(chǎn)品100%合格，且密切關(guān)注流通環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量。

第七個(gè)力是“組織力”。上市一年后，東鵬飲料員工增長(zhǎng)到8400名，是業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的絕對(duì)力量，所有的活都是人干出來(lái)的，員工保持戰(zhàn)斗力，公司才能保持增長(zhǎng)，東鵬飲料將保證梯隊(duì)人才隊(duì)伍的儲(chǔ)備，管理學(xué)院為人才賦能，人均貢獻(xiàn)逐步提升。

……

“七力合一”，是東鵬飲料穩(wěn)定的保證，增長(zhǎng)的源泉。

“中國(guó)還有廣闊的天地，等待銷售伙伴們前去開(kāi)拓。”林木勤向員工展示了一張讓人激動(dòng)的中國(guó)地圖，2022年第一季度，盡管受低溫陰雨天氣和疫情的影響，但東鵬飲料全國(guó)多個(gè)事業(yè)部的網(wǎng)點(diǎn)新增數(shù)和動(dòng)銷同比增長(zhǎng)，數(shù)字都非常靚麗。報(bào)告期內(nèi)，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.07億元，同比增長(zhǎng)17.26%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.45億元，同比增長(zhǎng)0.81%。尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2022年第一季度，東鵬飲料銷售額增長(zhǎng)13.2%，銷售量增長(zhǎng)18.4%，市場(chǎng)份額為33.1%，占據(jù)能量飲料市場(chǎng)份額第一。  

“危中仍有機(jī)，增長(zhǎng)是核心。我們要看到，全國(guó)市場(chǎng)需求還很大。今年我們一定要保持營(yíng)收和利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，稅前營(yíng)收突破百億。對(duì)于未來(lái)，我們充滿了信心！”