錯失與可口可樂成為一家人的機會后，提及匯源，總是會想到把企業當兒子養，當豬賣的橋段。而如今，匯源還是打算“賣了”，只是換了種方式。重要的是，對象從可口可樂變成了天地壹號。

01

換個方式“賣”

昨晚，匯源果汁（以下簡稱：匯源）通過一紙公告“官宣”：公司將與全資附屬公司北京匯源和天地壹號、廣州和智投資管理有限公司（以下簡稱：廣州和智），簽訂投資合作框架協議，擬成立合營企業，以拓展果汁飲料市場。

有關合營企業，匯源占股40%、以資產出資的方式注入24億元，包括品牌“匯源”的注冊商標，而天地壹號及廣州和智以現金出資方式注入36億元，持有合營企業60%的權益。合營企業成立后，會以30億元的代價向匯源購買開展果汁飲料經營活動所需要的資產、股權和渠道。同時，匯源向合資企業提供果漿、濃縮果汁及代加工生產服務。

如果交易方案最終落地，“合營企業等同于接手了匯源原有的品牌經營與市場銷售的資產。這意味著，匯源將不再負擔市場銷售的壓力，特別是資金方面的投入，從一家全產業飲料企業變成原料供應商。”香頌資本執行董事沈萌表示。

彼時的2008年9月，可口可樂宣布約以154億元的價格收購匯源果汁。10多年后的今天，匯源總市值萎縮至54億元。

所謂，“念念不忘必有回響，匯源這還是打算‘賣’了。”一行業人士評價說。只是，“標的”從世界500強的可口可樂換成了營收只有20億規模的天地壹號。

公開信息顯示，天地壹號主要從事醋飲料的研發、生產和銷售；而廣州和智是家投資機構，關注農業、食品、餐飲領域，分別于今年2月和3月，完成了兩筆金額在4000萬以內的投資，至于更多的“來頭”，目前尚未可知。

左二天地壹號董事長陳生：名下有果醋飲料和豬肉食品等產業。曾因“斥資2億回鄉建別墅送村民卻送不出去”登上微博熱搜

有關此次“合作”，匯源積極參與，還列出了三大“助益”。認為可以與天地壹號在產品類別、營銷區域及行銷渠道等方面實現優勢互補；同時，有助于集團更好地擴展及發展果汁飲料業務；鑒于雙方的長期合作規劃，匯源將能獲得穩定的業務訂單和持續的經營現金流，有利于業務的穩健發展。

興許，這是籠罩在債務和高管“出逃”陰霾下，匯源謀求的新出路，但這條路是否能夠實現匯源“自救”，解決其目前的困局，還有待觀察。

02

匯源新“天地”

“看不懂。為什么是天地壹號？”一行業觀察人士感慨。

事實上，在匯源停牌、發不出年報的的日子里，其想要“賣”的消息一直在業界流傳。傳播最廣的一條消息是，匯源在同伊利談合作。當合作對象“變身”天地壹號時，不少人感到一頭霧水。甚至，有人反問，“天地壹號哪兒來的底氣？”

數據顯示，2016年，匯源業績為57.41億元；2018年，天地壹號實現銷售21.17億元。雖然，天地壹號去年11月推出了果汁飲料產品，但產品銷售處在培育期，遠不及蘋果醋和礦泉水。

百果壹號由橙子、菠蘿等9種水果混合而成，宣稱“比果汁更果汁”

換言之，天地壹號或并不擅長賣果汁、飲料。除了業績，直至去年年中，天地壹號的業務員流失率仍居高不下。

“外省區域，尤其是縣級區域的經銷商也總是換了又換。初期動銷情況一般，由于墊付資金回轉慢，很多天地壹號果醋的經銷商做到半年、一年后，看不到希望也就不做了。”一接近天地壹號的人士說。

更重要的是，在合營企業中，占股較大的天地壹號與匯源的體量相差較大，連自身發展都不能“游刃有余”，如何來幫匯源“收拾爛攤子”。

數據顯示，2018年，天地壹號廣東省市場收入15.60億元，遠超省外市場5.57億元的收入。這一定程度上說明，天地壹號暫未有完善且成功的全國市場經營經驗。

而此次合資意愿的達成或源于天地壹號董事長陳生對擴大企業規模的“熱枕”。近三年，盡管“北拓工程”投資回報緩慢，但天地壹號每年仍砸了大筆費用到市場上。2018年，天地壹號銷售費用7.79億元，較2017年增長了2.77億元。對于全年營收只有21億的企業來說，這是筆不菲的支出。

除此之外，“作為A股上市公司天地壹號至少不缺錢。”沈萌說道。

而匯源，“現在的資金存在很大的問題。”一接近匯源的人向食品君透露，“今年2月份的工資，直到4月中旬才發放。不僅如此，公司也沒有足夠的資金來購買原材料，生產時斷時續……”

數據顯示，匯源負債超過115億元，而其內部的混亂和人事變動也并非一兩日了。

“成立合資公司，是跳出‘混亂’的方式之一。”前述人士表示。“而且合資計劃如果落定，匯源董事長朱新禮就可以安安心心地做自己的上游產業了，這也是他一直想要的。”

有關合營企業達成合作的淵源以及天地壹號未來的“計劃”等問題，食品君向天地壹號相關負責人發去了采訪提綱，截至發稿沒能收到回復。

內容來源：食品頭條

更多干貨、市場分析、重磅案例、實戰課程歡迎訂閱 [農業行業觀察]公眾號：nyguancha

文章：10870 篇

瀏覽：36974 次

代表文章

農俠會：三農領域產業社群（資源對接、案例分享、線上課程、線下活動）

【政策解讀】2021鄉村振興政策解讀（最全）

從快遞到農業，且看順豐布局農村的變與不變

【鄉村振興案例】國家推行鄉村振興千萬工程的六大路徑和十大典型案例

國家“十四五”規劃和2035年遠景目標綱要（農業農村領域節選）

中化化肥舉行2024“邁優伴”領航行動啟動會

【政策解讀】玉米大豆是重點！新一輪千億斤糧食產能提升行動方案發布

【政策匯總】2023農業政策大匯編（建議收藏）

2024生態農業新質生產力產業發展大會暨茂盛生物成立十五周年慶典成功舉辦

AI賦能農業發展向“新”提“質”，中國移動助推鄉村振興智啟新章