開始閱讀前，首先你要清晰的知道什么是營銷，營銷分為哪些關鍵點：以追女孩子為例 ：1、了解她的興趣愛好是＂市場調研＂；2、取悅她的閨蜜是做＂媒體關系＂；3、閨蜜向她夸你好是＂公關＂；4、你直接向她表白是＂廣告＂；5、策劃一次英雄救美是＂事件營銷＂；6、你在自媒體、社會化媒體、圈子等介質上求轉發求婚是＂新媒體營銷＂；7、她生氣了你道歉是＂危機公關＂。

營銷高手向來傾心于對兩件事的研究，樂此不疲：一是“攻心”，二是“洗腦”；“攻心”攻到讓你的客戶愛上你，“洗腦”洗到讓客戶喪失理智。而具體到實際銷售中，“攻心”就是與客戶建立良好的關系;“洗腦”就是影響客戶的采購標準，說服客戶以你公司獨特的產品特點作為采購標準，以達到阻截競爭對手的目的。

-本文 Key word -

塑造品牌影響力 提升美譽度

完成品牌精準投放對接

通過與受眾的互動 吸引更多新用戶

增加用戶對品牌的好感度

擴寬經銷商渠道 提高銷售轉化率

我認為品牌或主體有效公關的四個核心要素

1、品牌價值

-給受眾生動的講出我們的品牌故事與心路歷程，使其感知我們的溫度。

進行品牌價值逆向重塑：我們是誰?在做什么？為誰在做？有什么特別？

2、用戶增長

-老受眾的維系，準會員的發掘同等重要

考慮用戶增長，一方面老用戶的再開發，另一方面新用戶的持續吸引。

主要包含用戶與切片與研究、landing page優化、傳播內容管理、品牌在線響應入口設置，第三方社區構建與維護等一系列數字營銷策略層面推廣布局。

3、內容自造，強調自造！自造！不是制造！

-蹭熱度響應速度，決定獲客難易度

自己夸自己很累，因為沒法兒讓大家都認同，但當你發現一幫人的言論都是圍繞你開展的時候，即便有好有壞，品牌公關與營銷這事兒都成了。

包含產品內容挖掘、規劃、創作、表現等層面。

4、用戶的精準觸達

-目前能輕易找到的主流公關傳播方式不一定最適合。

現階中國各個行業有效推廣一定是包含但不限于常規媒體，新時代消費認知的變革，促使品牌形象急需重塑，宣傳重心從企業角度向消費者角度轉移；宣傳調性從理性訴求向感性訴求轉移。

通過使用更多樣化的背書性媒體、數字媒體、新興平臺，實現更多方式的內容輸出和互動，覆蓋網民全部關系和興趣點，以實現構建整套口碑營銷體系。

公關有效落地媒體或物料內容的選擇，我認為要從囊括最強關系屬性逐步轉移到最強興趣屬性的全部媒體，覆蓋目標受眾部落的全部線上關系鏈和興趣點，以達到尋找-發現-轉化-互動-發展目標受眾的最終目的。

盡管整合營銷有一定章法可尋，但事實證明營銷失敗的案例也很多，但也有一定軌跡在里面，大致分為如下幾點：

①不理解客戶需求,而盲目說賣點;

②沒有幫到客戶,而給了客戶被算計的感覺;

③追求銷量同時,沒有幫客戶充分解決問題及給客戶帶來更多好處;

④效率不高,客戶覺得被浪費了時間;

⑤過分倚重銷售技巧及依賴平臺環境支持,而忽視會員的積累;

⑥給客戶過多承諾達不到。

打造品牌在數字化媒體中的傳播基礎，整體化提升品牌的可讀性

- 規劃核心品牌詞匯、品牌故事、品牌歷程

- 數字化架構內容傳播體系與品牌元素基礎

在文章結尾，給大家分享一下品牌整合營銷過程中的五大顧慮，期望能對迷茫的你有所幫助：

1. 總是擔心市場不好，關鍵是你的產品性價比好不好；

2. 總是抱怨競爭激烈，關鍵是你跟誰如何競爭；

3. 總是害怕渠道混亂，關鍵是企業自身穩下來了嗎？

4. 總是抱怨招商不利，關鍵是招的是商還是錢；

5. 總是擔心留不住人，關鍵是你留了嗎？

以內容打動人，打造世界上“最溫暖”的品牌，主動地延展品牌的寬度，打破常規讓品牌在各種“熱點效應”中徐徐釋放能量，引發目標受眾的興趣點和關注度，并贏得更多潛在受眾的共鳴。

來源：不二

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