農產品區域公用品牌眾多，品類豐富，目前每月都有要發布的公共品牌或產品品牌。水果品牌作為農業品牌的重要品類，但鮮有全國知名品牌產生。歸根到底，品牌傳播沒有持續跟進與執行到位。

一場好的品牌發布會一定是有值得記憶的人—貨—場。2007年蘋果發布會轟動業內，喬布斯的黑色高領毛衣與藍色牛仔褲，觸屏手機，全新UI場景無不記憶猶新。反觀當下水果企業品牌與公共品牌發布，政府領導、品牌講述人、行業專家、產品發布為必備環節，但最終留下的記憶點不多。

圖例：喬布斯聲情并茂推介蘋果1代

人：政府一把手、產品星農人、品牌塑造人、渠道推廣商

水果產品畢竟不像電子產品可以生動、互動、有趣展示其特點。整個行業牽動一方幾萬果農甚至幾十萬果農民生，連接全國上萬的消費者。

政府一把手重在產品背書。一縣一果一業，將產品與本地的淵源、產業發展與規劃講述清楚，可在果園、可拿產品、可互動，避免一頁紙宣講，容易與消費者之間形成距離感。

產品星農人重在品質保障。星農人代表從龍頭企業、種植大戶中選出。這群星農人就是本地產品代表，代言家鄉農產品，給人一種親切感。

品牌塑造人重在品牌講述。品牌塑造人將品牌形象、品牌名稱、品牌推廣語完整展現出來，賦予產品品牌靈魂。

渠道推廣商重在銷量提升。渠道推廣商作為產區與社區的橋梁，可以選擇更多更好的果品為消費者提供更高更優的服務。

貨：有顏值、有特色、有品質

從傳統消費轉向新興消費，從商品消費轉向服務消費，消費需求逐步由模仿型、同質化、單一化向差異化、個性化、多元化升級。同樣水果產品供給側也需要升級，擺脫包裝裸奔，賦予文化韻味；產品外形篩選，優選恰到好處；詳情設計美觀，吸引線上消費。禮品裝、標準裝帶著各自特色與差異，走進線上線下，爭奇斗顏。

場：營造消費體驗場景

水果類品牌發布會一是在大型酒店，一是在基地果園。個人比較傾向于基地果園，因為這是水果品牌之根，接地氣，更能與民同樂。

品牌發布場景搭建不僅需要賣場堆頭，更需要實際品嘗環節，舉辦果品大賽、品鑒會等一系列消費營銷互動，不僅可以渲染發布會現場氣氛，還可以帶動線上消費下單欲望。

議程設置作為新聞傳播重要術語，指大眾傳播具有一種為公眾設置“議事日程”的功能，傳媒的新聞報道和信息傳達活動以賦予各種“議題”不同程度的顯著性的方式，影響著人們對周圍世界的“大事”及其重要性的判斷。

舉個例子，庫爾勒香梨產品品牌推介戰略一是“走出去”，二是“引進來”。2016-2018，庫爾勒香梨協會選取具有代表性城市，每年進行庫爾勒香梨品牌推介系列活動及全國維權打假行動，推廣主題“塑造品牌，回歸原味”。

2019年聯合上海盒馬鮮生進行“塑造品牌，回歸原味”的推介活動，品牌IP強強聯合，步入流量共享新階段。

2020年8月26日，庫爾勒市舉辦2020年香梨產銷對接會，采取“請進來”的方式，邀請國內各大銷售商代表現場洽談訂購。

由此可見，庫爾勒香梨品牌推介議程設置戰術動作比較清晰;

先“走出去”再“請進來”的品牌推廣戰略，為庫爾勒香梨在市場端建立較廣的市場認知，占領一定消費心智，然后回歸產區，帶動本地產品采購，激活市場動力。

亞果會、萬果風云會、A20等展銷峰會，每年都會在行業內激起一波話題熱點。如何在展會上產生一定銷量，提高產品流量，漸漸成為參展企業的痛點。

展銷峰會的銷量不在峰會，在于峰會之后，這是一個持久對接的過程。流量聚集以及品牌曝光量更是一個連續不斷的過程，可以在展會精準對接，會后深入溝通。

展銷峰會在市場端，展銷館在產區端。展銷館大多重視展示，忽視銷售功能。

展銷峰會

多渠道，多形式。當下社交電商、傳統電商、直播電商、線下商超渠道選擇形式多樣。參展企業不僅要廣泛聯系，有時需要實地上門拜訪，建立聯系，確立購銷合同。

多擴散，多站臺。線上直播互動，線下各館走動，每一個相似產品品類具有共同的消費人群。通過渠道共享，實現互利共贏。如果企業有一定能力，可以舉辦一場發布會，實現行業內造勢傳播。

展銷館

建立線上銷售綜合平臺。線下展館只是針對來訪渠道商、領導進行展示，銷售端需要建立天貓、京東等旗艦店進行導流銷售。

建立線上宣發平臺。主要依托微信公眾號、抖音、快手等為產區端不斷發聲，深度展示產區特色產業優，品牌產品名。

由以上觀點可以得出：品牌發布只是按下品牌傳播鍵，接下來推介會、展銷會需要豐富流程環節，傳播品牌美譽，建立品牌忠誠。

文章來源：品牌農業與市場  作者：南泉