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干貨來襲！農業品牌營銷有哪些特點？

藍獅農業品牌策劃老于

2016-08-02 14:54:08

[ 導讀 ] 農業品牌營銷有哪幾大特點?目前國內農產品現狀是：普遍停留在傳統營銷操作模式，農產品缺少品牌化，農產品附加值低。

農業品牌營銷有哪幾大特點?目前國內農產品現狀是：普遍停留在傳統營銷操作模式，農產品缺少品牌化，農產品附加值低。本文聚焦探討如何通過解決品牌營銷問題，從而建立農業品牌，利用品牌獲取農產品的高溢價。品牌營銷首先強調戰略和定位，并且后續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上并執著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。

1、品牌營銷首先強調戰略和定位，并且后續所有的策略要求圍繞戰略定位進行展開和落地。傳統營銷則明顯在戰略方面的強調性不足，戰略與定位更多的是在面上并執著于某些理論或名詞，在策略層面也缺少和戰略定位的關聯性展開。

戰略和定位是成就農業品牌的前提基礎，縱觀成功和優秀的企業和產品品牌，無一不是擁有高屋建瓴的戰略和清晰準確的定位。并且在后續的產業鏈資源整合、廣告訴求、市場推廣、行銷傳播等各個方面堅決的貫徹執行，從而獲得市場的巨大成功。

2、品牌營銷重視對內對外的市場調研與分析，并科學組織落實執行，為后續策略推進提供理性依據。傳統營銷知道調研很重要，但落地不足，或不知道如何落地。

3、品牌營銷有系統的策略，圍繞戰略定位在企業運營的各個方面進行表達和關聯，定位貫穿于始終，點、線、面全面連接。傳統營銷沒有系統策略，甚至沒有策略，戰術隨意性很大，戰術與戰術之間沒有連接點，或關聯度較差，戰術與戰略之間分離。農業企業做得最好的就是年初的年度銷量計劃與財務預算的結合，但這不是策略，僅僅是目標，戰術上用得最多的方法就是降價、促銷、送禮、贈券、贈包。

4、品牌營銷將產品、技術、團隊、營銷全部進行系統整合，運力齊發。傳統營銷在產品、技術、營銷、團隊四個環節沒有整合，各自為政，內耗嚴重，矛盾重重。5、品牌營銷重視流程，要求團隊成員按流程作業并進行過程控制，對團隊進行系統培訓和整體提升。傳統營銷大多以個人英雄為主，銷售管理上以放羊居多，培訓無序且隨意性大。

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農業品牌營銷特點

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