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互聯網+農業市場營銷策略分析！

藍獅農業品牌策劃老于

2016-10-13 09:57:26

[ 導讀 ] 互聯網工具將在農業現代化進程中，發揮引領作用，并帶來萬億級市場空間。

在“互聯網+”行動計劃的推動下，農業互聯網將成為促進智能化經營、提高農業生產經營效率的重要手段。通過嫁接互聯網，對傳統農業進行改造，可以實現農業生產的標準化，有效減少行業中間環節，創建廉價高效的營銷入口，可以升級產品經營模式，使信息更加透明化;有助于保障農產品安全，提高農產品使用效率。因此，互聯網工具將在農業現代化進程中，發揮引領作用，并帶來萬億級市場空間。具體創新表現如下。

一、在生產環節，實現農業生產的標準化

互聯網加農業可以從生產環節徹底改造農業，使農業自動化、精準化、可追溯，減少人力，降低成本，并最終實現農產品生產的標準化。應用互聯網技術，可以通過各種無線傳感器實時采集農業生產現場的光照、溫度、濕度等參數及農產品生長狀況等信息，再將采集的參數信息匯總整合，最后通過智能系統進行定時、定量、定位處理，及時精確地遙控指定農業設備的開啟或是關閉，真正實現“智能化農業”。

二、在流通環節，創建廉價且高效的銷售入口

既可以農業電子商務的形式體現，建立農產品信息平臺、大力發展智能農業和農村電商，通過電商進行銷售，可以使用戶足不出戶、舒適便捷地選擇到自己心儀的產品，并充分發揮了本地產銷企業流半徑小、安全控制能力強的本土優勢。同時作為一種新型銷售模式，電商也是促進本土農產品實現優質優價的最有效途徑之。還可以利用各類社會化媒體及通訊工具作為農產品提供便利的營銷入口，微博、微信、QQ及SNS等都是免費的資源，營銷成本極低。

三、在經營環節，基于互聯網思維的“搭平臺”，升級農產品經營模式

互聯網農業的營銷策略良好地運用市場細分理念，運用大數據精準定位目標客戶，避免泛化營銷;運用無障礙頻繁自由的互聯網溝通工具，實現與客戶的密切互動，不斷改進產品質量;互聯網平臺從根本上改變農業生產和銷售的關系，運用大數據分析定位消費者的需求，按照消費者的需求去組織農產品的生產和銷售，從而實現農產品的零庫存。互聯網農業實現了從生產商向服務商轉型，使農民、消費者和市場緊密融合。

四、在配套環節，用互聯網來提升農村農業金融服務

規模化信息化現代化和智能化的農業經營，需要更大的資金投入，我國的農村金融服務并不能滿足農民的需要。當前我國互聯網農村金融服務主要集中在兩個方面：一是小額信貸;農村信貸的主要服務對象多為養殖、餐飲、零售等小規模經營者，因此信貸額度小，資金分散，相對于大額信貸而言借款人的資金安全更加有保障。小額貸款的農村互聯網模式是通過互聯網聚集借款人以及投資人，再通過相關風險控制體系篩選有能力的借款人以及投資人，使其對接交易的O2O模式。二是農業保險。目前我國商業保險公司開展農業保險的積極性較低，農業保險險種較少，主要是因為農業生產經營風險大、保險賠付率高。通過運用互聯網的信息采集能力和大數據分析能力，農業保險的賠付率高的問題將可以得到顯著改善。

五、在人才培養環節，可以吸納新知

農民成為農業中堅力量利用互聯網思維和技術，讓中產階級新知識農民投資創業，通過互聯網技術實現農業產供銷的全程追溯，創造出真正的現代化互聯網農業。總之，通過互聯網思維的導入，隨著互聯網知識技術應用到農業經營的各個環節，可以逐步升級傳統農業的產業鏈，提高農產品價值，克服傳統農業種種弊端，最終發展成為的新型“互聯網農業”。

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互聯網+ 農業市場營銷策略

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