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農業營銷一定要有"雜交"思維

藍獅農業品牌策劃老于

2016-10-25 09:36:17

[ 導讀 ] 創新與突破，說起來容易做起來難，難在沒有思路和方法，雜交思維為我們提供了一種全新的思維方式。

中國農產品營銷、農產品品牌的創建最需要創新和突破，因為許多農產品從原生態走向現代市場史無前例，許多涉農企業第一次踏入高度競爭的現代市場，有的企業營銷觀念模式陳舊，有的企業完全從零做起，沒有成熟的模式和經驗，這個行業的特殊性決定了更加需要創新和突破。

創新與突破，說起來容易做起來難，難在沒有思路和方法，雜交思維為我們提供了一種全新的思維方式。

1、什么叫雜交創新

雜交創新即“跳出行業看行業、跳出產品看產品”，打破各種觀念束縛，顛覆一切傳統甚至是經典的營銷思維和模式，大膽借鑒、疊加、互補和融合其他行業的優秀思想、資源、技術、模式和方法，從而催生出全新的產業、品類(產品) 或者營銷思路，獲得競爭優勢，實現突破創新。

雜交思維是一種創新的思維方法，從中國特色社會主義市場經濟，到袁隆平的雜交水稻，再到層出不窮的市場跨界，無不閃爍著雜交思維的智慧光芒。

為什么蒙牛酸酸乳捆綁“超女”能夠“瘋”起來?這個成功不是簡單的一項贊助的成功，而是雜交營銷的成功! 蒙牛的策劃者打破了過去所有娛樂文化和營銷行為的思想邊框和不可能，在捆綁“超女”的過程中，在產品中和傳播活動中植入了大量的目標人群所喜愛的時尚化、娛樂化元素，充分激起了他們的潛欲望和潛激情，這時，你很難分清這是產品營銷還是娛樂活動，產品與 “超女”充分融為了一體。

所以，在“超女”“瘋”起來的同時，“酸酸乳”火了。

2、雜交創新的兩大類型

第一個類型是，不同行業間的互動、借鑒與合作。比如獐子島海參借高端酒水渠道雙贏，比如淳牌有機魚與酒店合作，實行獨創的專賣政策，將“有機活魚、烹飪方式和專用砂鍋瓷盤”成套配送給高檔酒店，滿足“淳牌”要求的酒店才有資格購銷淳牌有機魚。這種類型通過兩個不同行業(企業)的聯合，在平臺、渠道、客戶群、產品、促銷等層面和環節展開合作，產生 1+1>2 的疊加放大效應。

合作雙方是平等的，是雙贏。這與一方拿另一方的產品作贈品完全不同。

可口可樂(中國)公司與擁有 4.6 億在線生活 QQ 族的騰訊科技結成伙伴，騰訊幫助可口可樂 icoke 網站全面升級為運用 3D 形象的在線社區，并為可口可樂代言人特制 3DQQ 秀酷爽造型，包括劉翔、SHE、張韶涵、李宇春等明星。騰訊不是活雷鋒，千萬瓶帶著騰訊網 Logo 的可口可樂流入市場，這是當今典型的飲料、網絡、時尚三棲整合營銷。

另一個類型是，將不同行業間的營銷要素的整合進來，為我所用，改良產品或者其它營銷要素的 DNA，使它產生變異，創造出(1+1)n的幾何倍增效應，從而產生巨大的營銷能量。

比如雅克 V9 和果維康 VC 含片，食品功能化與功能食品化，你中有我，我中有你。雜交變異后的產品與原來大不一樣了，顯現出更為強勁的優勢基因;比如哈根達斯入鄉隨俗，創造出“月餅冰激凌”;比如湛江國聯水產，借鑒速凍水餃經驗，請名廚研制成功中國第一款速食“水煮蝦 ”。不通廚藝或者沒有時間下廚房的人，只需把“水煮蝦 ”下鍋煮 5 分鐘，就能享受到五星大廚級的美味。

一提起立頓，中國茶企和懂茶人總是一付不屑的樣子，說立頓的茶不算茶，不正宗。如果從雜交創新的角度看，中國茶企的問題恰恰出在這里，傳統與正宗就是中國茶企走不快做不大的桎梏!立頓賣茶，正是他的不正宗，正是他的雜交創新，在世界市場走出了一條大 “錢”途! 立頓把原來工具繁多沖泡麻煩的“慢消”過程，變成了即沖即飲干凈省時的“快消” 過程，把傳統品類(龍井、烏龍 ) 、分檔次的“專業”式的消費變成了全新時尚品類(兩種冰茶、八種奶茶、六種花草茶)統一級別的大眾式消費;把繁復和傳統變成了簡約和時尚。立頓對茶的分類、對飲茶消費的認知和引導，全是雜交的，開創出一個全球產值達 230 億美元的巨大市場。

口香糖與棗雜交在一起，有了好想你棗片。好想你的渠道也是雜交創新的，他們給名煙名酒店上貨，在星級酒店里的精品超市鋪貨。最具創新性的是，在全國開設“好想你 ”連鎖專賣店，開創了農產品品牌終端連鎖運營的先河。

如果說第一種在不同行業間的互動與合作是量變，那么第二種在不同行業間營銷要素的整合就是質變，是更加徹底的創新，其價值往往更大。

如果你身處的行業長時間固守傳統，沒有改變，請想一想雜交創新吧，會給你帶來全新的思路。交融、合作、共享是全球性大趨勢，在快速變化的市場環境中，相信一切都有可能，萬事萬物都有連接。

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農業營銷思維

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