看了一些創(chuàng)業(yè)的例子，作為一名從事農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)16年的資深老司機(jī)，我是也從白手起家奮斗到現(xiàn)在身價幾千萬，深知做農(nóng)業(yè)的兄弟們的艱難，所以我愿意把自己的知識分享給正在奮斗的兄弟姐妹們，互幫互助，一起成長……

看看我是如何策劃的，你們也可以照搬進(jìn)去，只要肯行動，那都不是事，好，開始了

擺好姿勢

坐穩(wěn)咯~

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現(xiàn)在養(yǎng)散養(yǎng)雞的很多，但是真正象我們這樣養(yǎng)的在當(dāng)?shù)夭皇呛芏啵以谏B(yǎng)雞專賣店里買了幾個比較了一下，脂肪黃膩膩的特厚，賣的這些散養(yǎng)雞只是養(yǎng)了這種品種的雞而已，多是大棚里飼料喂養(yǎng)，雞沒有運(yùn)動量。

現(xiàn)在我們是創(chuàng)品牌時期，對品牌的宣傳，我初步意向是印發(fā)宣傳單500張，考慮家長對孩子食品安全大多重視，計劃在各幼兒園、學(xué)校接孩子的地方進(jìn)行定點(diǎn)發(fā)放。

計劃在宣傳單上標(biāo)注價格，購買三只以上送貨到門。另外，為了不被人丟棄，拿宣傳單購買的可以抵頂一定的金額。

問題來了：如何做好宣傳和推廣等工作？

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這個項目總體來說市場我是很看好的，可操作性很強(qiáng)，來看看我是怎么做的：

1、打造趣味十足的淘寶網(wǎng)店

首先開一個淘寶店，然后咱們這樣來玩，從小雞仔出生開始，你每天，或每周拍一次照片，記錄小雞仔從小長大的歷程，精選一張張照片放上去，店家人物形象是要出現(xiàn)在照片里的，增加人氣；照片里還要加一些小動漫插圖，包括公雞、母雞、小雞仔的擬人化的對話，按照動畫片+寫實(shí)照片來制作，往幽默路線走。

此外，照片里要有明星雞，那就是威武雄壯的大公雞，它是不能被吃的，你要著重拍攝它，取個名字，給它穿衣打扮，搞怪、上演游戲節(jié)目等。反正就是各種包裝，塑造成雞場里的頭牌明星，這是人氣大公雞，好比你的雞場“形象代言人”，說白了就是公雞中的戰(zhàn)斗機(jī)。

雞場里要是還有一條漂亮的英國獵兔犬，幾只漂亮的鸚鵡，那就錦上添花啦。你喜歡養(yǎng)狗養(yǎng)鳥，肯定是一個熱愛生活之人，對塑造你的正面形象不錯的。比如，有沒有喂人工飼料這個話題，你說話沒人聽，要獵兔犬來開口：每天我趕著雞群到林子里捉蟲，才不會吃什么人工飼料，那玩意根本上不了雞群席面，哪有鮮活的肉蟲子好吃呀……看請獵兔犬說話，比你站出來說的廣告詞要生動活潑很多，咱們就是一張照片說一個產(chǎn)品賣點(diǎn)。

設(shè)計店鋪動手前，先去看看這類動畫片，比如，《小雞快跑》、《不一樣的卡梅拉》等動畫片，肯定能啟發(fā)我們的想象空間。

有木有一點(diǎn)感覺了？~

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2、數(shù)量級宣傳是基礎(chǔ)

你說的拿宣傳單購買的可以抵頂一定金額，雖然是常規(guī)做法，但還是有一定吸引力，可以執(zhí)行。你就印刷500張宣傳單？不僅印刷成本跟印刷1000張差不多，而且數(shù)量級太小了，這點(diǎn)量怎么能啟動市場呢？應(yīng)該是5000張起步，要反復(fù)發(fā)傳單，長期發(fā)傳單，重復(fù)發(fā)傳單。

你就印刷500張宣傳單？不僅印刷成本跟印刷1000張差不多，而且數(shù)量級太小了，這點(diǎn)量怎么能啟動市場呢？應(yīng)該是5000張起步，要反復(fù)發(fā)傳單，長期發(fā)傳單，重復(fù)發(fā)傳單。

3、聚焦策略打消消費(fèi)者顧慮

首先看一個聚焦策略的案例，說明如下：
厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時上來換氣的海豹。但海豹也不白給，能通過熊行走時冰層震動，覺察其方位，并選擇恰當(dāng)出氣口。

北極熊改變策略，堅守一個出氣口！熊的“不動”立刻威脅海豹安全，因?yàn)楹１獙Ρ锨闆r一無所知，選出氣口時就得和北極熊賭一把。由于海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊，唉，歇了。但北極熊運(yùn)氣也好不到哪兒去，一只海豹擁有的出氣口有十幾個，想搞點(diǎn)肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天……漫長等待無時無刻不在考驗(yàn)著熊的毅力，所幸，它每周都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明。（舉個栗子，犢子扯遠(yuǎn)了~）

4、聚焦小學(xué)或者幼兒園

就像上面案例中說的那樣，咱們守著兩座小學(xué)或幼兒園，天天發(fā)傳單，一定要跟這里的家長混熟悉，廣告才會有效。根據(jù)傳播學(xué)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在接觸6次廣告，才會逐漸開始關(guān)注，前幾次都是一掃而過……

如何更快吸引小朋友注意？

以后蹲守發(fā)傳單，你帶著一個大紙盒子，類似放電視機(jī)的大紙盒子，里面放一些活雞仔，城里孩子沒見過什么毛茸茸的雞仔，一定是好奇心冒頭，人氣就來了，孩子不肯走，家長就走不了，你的推薦時間就來了。趕緊拿出iPad，播放一段你們家散養(yǎng)雞群的視頻，最好你站在雞群里吆喝，原生態(tài)，完全散養(yǎng)的味道就跳出來了。

要是有人買雞仔，你賣不賣呢？這是一個有趣的問題，值得一想！
另外，小雞仔的毛絨公仔玩具，小雞鑰匙扣，都要準(zhǔn)備好。小禮物大情義，做好這些，咱們家的土雞就有希望慢慢打開市場了。

5、聚焦幼兒保健醫(yī)院或兒童醫(yī)院

這類醫(yī)院每天都有大量產(chǎn)婦，她們坐月子是一定要喝雞湯的，你應(yīng)該派專人，每天在這些醫(yī)院游走，帶上宣傳單推銷自家土雞！

她們只要吃了第一只，口味上佳，后面的銷路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土雞味道正宗，容易打造好口碑。具體做法：先用土雞打通先，送護(hù)士長，護(hù)士們，她們點(diǎn)頭，就好在里面做推銷了。

你家還賣土雞蛋吧，咱們給這些土雞蛋取個“笨雞蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3個笨雞蛋，這個量還是不錯的，就看你們家供貨是否穩(wěn)定了。

這期間，產(chǎn)婦會留下微信，以后他們也是購買咱們土雞的常客，看看，先打開一個渠道，但后面還是會不斷積累客戶群基數(shù)，這類銷售做法已經(jīng)差不多是互聯(lián)網(wǎng)+的概念了，客戶在你店鋪下單，你就送貨上門。繞過三級經(jīng)銷商，價格頗有競爭力。

6、聚焦高檔餐飲門店

他們對一些食材要求比較高，你如果是銷售高手，很快就能打進(jìn)去……就按這些去執(zhí)行，就看你的執(zhí)行力了。

over！有點(diǎn)長，已講完畢。期待下次交流。

感謝資深農(nóng)業(yè)大濕“有目標(biāo)必有可能”的供稿與分享。

—END—

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