永遠(yuǎn)不要忽視創(chuàng)新！創(chuàng)新不是賠錢，而是幫助我們?nèi)绾钨嶅X。

先看一個借助創(chuàng)新打造高端農(nóng)產(chǎn)品的案例：一位浙江嘉興的80后小伙子羅成借助創(chuàng)新、做不同，他家的農(nóng)產(chǎn)品竟然賣出了高價錢。

他的農(nóng)產(chǎn)品主要市場選在在滬杭地區(qū)，同時他養(yǎng)的童子雞要賣到298元/只，而最貴的雞更是賣到了698元/只，幾乎超過黃金的價格，另外，還有398元/只和498元/只等不同檔次的雞。

下面，我們一起來看看愛創(chuàng)新的羅成如何打造天價農(nóng)產(chǎn)品的？其實，就是4個維度：賣環(huán)境、原始養(yǎng)殖方式、標(biāo)準(zhǔn)化、靠近高端用戶。

1、賣養(yǎng)殖環(huán)境

好山、好山，出好品。這已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)普遍的認(rèn)知。

沒有污染的土地、優(yōu)質(zhì)水源、良好的空氣是種植、養(yǎng)殖最好的基地，也成為農(nóng)業(yè)老板們必爭之地。

養(yǎng)殖環(huán)境決定農(nóng)產(chǎn)品的安全和品質(zhì)，被眾多農(nóng)業(yè)老板打造成為一大賣點。

2016年9月，80后新嘉興人羅成創(chuàng)立了嘉興食奢食品有限公司，正式進軍高端農(nóng)業(yè)，其主要銷售當(dāng)季的蔬菜、雞鴨和豬肉等。

經(jīng)過市場調(diào)研后，羅成發(fā)現(xiàn)目前大家對農(nóng)產(chǎn)品健康和營養(yǎng)特別重視，尤其是對種植養(yǎng)殖的周邊的環(huán)境特別在乎。想要差異化，就必須要從源頭差異化。

于是，羅成想到自己的老家廣西，并看好老家優(yōu)質(zhì)的生態(tài)環(huán)境。廣西山清水秀，森林覆蓋率超過60%、土地和水沒有污染、空氣質(zhì)量好。于是，羅成把種植和養(yǎng)殖的基地放在了廣西。

2、依托原始方式搞養(yǎng)殖

“原滋原味”才是真生活。當(dāng)下，返璞歸真已經(jīng)成為一種時尚與潮流。

隨著，消費升級之后，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的健康、安全的追求越來越重視。因此，崇尚自然生長，讓動物、農(nóng)作物不在人工環(huán)境中成長已被消費者認(rèn)可。

羅成發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家對“舌尖上的安全”越來越重視，所以，他才探索起了高端農(nóng)業(yè)。

于是，羅成將散養(yǎng)的雞不采用規(guī)模性養(yǎng)殖，而是跟農(nóng)戶簽好散養(yǎng)合作協(xié)議，并采用最原始的方式喂養(yǎng)，每天以稻谷、玉米粒、菜葉等為主食。這個種養(yǎng)基地是滿滿的場景！

除了散養(yǎng)的雞之外，羅成基地的豬和牛都放養(yǎng)在山上吃草，所有的蔬菜都不打農(nóng)藥、不用激素，你都能找到蟲眼。

3、用標(biāo)準(zhǔn)化打造良品

當(dāng)今，農(nóng)業(yè)的經(jīng)營者為何都在倡導(dǎo)“標(biāo)準(zhǔn)化”呢？因為，標(biāo)準(zhǔn)化可以解決品質(zhì)問題、解決產(chǎn)品溢價問題。

農(nóng)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化包括生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化、管理的標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化、加工業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化等一系列標(biāo)準(zhǔn)化體系，借助標(biāo)準(zhǔn)化提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，符合大眾市場的需求。

羅成的養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化就是土雞的飼養(yǎng)周期、因為飼養(yǎng)周期決定肌肉的品質(zhì)和營養(yǎng)。于是，為了跟蹤土雞的生長周期，羅成在每只雞都會佩戴雞腳環(huán)、實時監(jiān)測土雞成長和營養(yǎng)。同時，基地規(guī)定所有雞的飼養(yǎng)周期在6至15個月，其中698元/只的土雞就是飼養(yǎng)了15個月。這些土雞一投入市場，就收到消費者瘋搶。

4、定位就是找準(zhǔn)用戶

定位才能定天下！任何一家公司必須要對自己的產(chǎn)品和市場、用戶都要進行定位。定位正確才能找到合適的用戶與市場，更能快速把產(chǎn)品銷售出去，引起公眾的聚焦。

羅成把公司的種養(yǎng)成品定位于高端農(nóng)業(yè)、并把產(chǎn)品的用戶定位于白領(lǐng)人群，同時市場選定于上海和和杭州等消費水平較高的城市。

如此，解決市場教育，基地只要幫助用戶種養(yǎng)出出高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，市場就有銷路。

注意幾個問題

1、投入與產(chǎn)出的問題

高端農(nóng)業(yè)看似高大上，但其投入與產(chǎn)出比例不對等。

目前，做高端農(nóng)業(yè)走2條路：

第一種、原始種養(yǎng)。這種方式導(dǎo)致產(chǎn)品收成不佳，所以，農(nóng)產(chǎn)品的賣家會比較高。

第二種、高科技應(yīng)用。這種方式前期投入比較大，購買設(shè)備成本占成個成本70%以上。

雖然，高端農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和健康、營養(yǎng)上超越普通農(nóng)產(chǎn)品，但高端農(nóng)產(chǎn)品的價格會比較高，這也會導(dǎo)致高端農(nóng)產(chǎn)品叫好不叫賣的窘?jīng)r。

2、信任問題

高端農(nóng)產(chǎn)品不能“口說無憑”，需要農(nóng)業(yè)經(jīng)營者拿出證明來證明產(chǎn)品區(qū)別于普通的農(nóng)產(chǎn)品。

目前，消除消費者或者用戶信任的途徑也有2個：

1）加強用戶體驗。讓消費者或者用戶親身體驗種養(yǎng)過程，或者參與農(nóng)作物整個種養(yǎng)過程。或者邀請用戶參觀基地或者農(nóng)場。

2）借助互聯(lián)網(wǎng)。借助互聯(lián)網(wǎng)記錄或者展示種養(yǎng)過程，讓消費者可以看到整個基地或農(nóng)場如何種養(yǎng)的。比如：溯源、可視農(nóng)業(yè)等。

當(dāng)然，除了以上2種，借助名人、口碑、品牌等方式也是增加信任的方式。

3、銷售渠道裂變

高端農(nóng)業(yè)走的是高端路線，所以，在銷售渠道上也必須要區(qū)別普通農(nóng)產(chǎn)品，裂變或者創(chuàng)新新渠道，從打造打造差異化化的品牌 形象。

目前高端農(nóng)產(chǎn)品銷售的途徑也有3種：

1）建立專賣店

統(tǒng)一的形象和品牌標(biāo)識，讓消費者感受高端農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)。同時，在高端農(nóng)產(chǎn)品單個包裝盒設(shè)計上下功夫、提高消費者對產(chǎn)品的認(rèn)可和心智界定。

2）互聯(lián)網(wǎng)渠道

尤其是借助知名生鮮電商或者跨境電商。畢竟，這些電商用戶與高端農(nóng)產(chǎn)品用戶需求比較匹配。借助互聯(lián)網(wǎng)渠道，可以減少品牌推廣費用，并且能快速借助電商的流量打開銷售。

3）私人訂制

私人訂制比訂單農(nóng)業(yè)要求更高。高端農(nóng)業(yè)必須滿足特定家庭、特定用戶對安全、健康農(nóng)產(chǎn)品的需求。

因此，借助私人訂制模式，從而開展基地或農(nóng)場標(biāo)準(zhǔn)化、契約化種養(yǎng)。同時，把農(nóng)產(chǎn)品基地或者農(nóng)場打造成用戶的“后花園”，定期邀請用戶參與種養(yǎng)，從而提高粘連和信任。

總結(jié)下，高端農(nóng)業(yè)必要顛覆傳統(tǒng)、走不同的路子。同時，消除信任，提高高端人群對產(chǎn)品、基地、農(nóng)場的信任。玩轉(zhuǎn)高端農(nóng)業(yè)，我們相信你的農(nóng)產(chǎn)品也能賣出黃金價。

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