有人說農業沒有市場營銷！其實這就是鬼話啊。

任何行業，任何時代都需要營銷，營銷是不是為銷售服務，而是為品牌服務。

今天，農業君結合營銷圈關于市場營銷的6條法則做一了一些思考，希望幫助到更多農業人。

1、市場領先法則

市場營銷中最重要的一點便是創造一類能使你成為市場“第一”的產品?！暗谝弧币獎龠^“更好”。創造一種新產品，在人們心智中先入為主，比起努力使人們相信你可以比產品首創者提供更好的產品要容易得多。

比如：農夫山泉在桶裝水的品牌上已經非常知名。但，農夫山泉董事長鐘睒睒親自種橙子，農夫山泉17.5°橙推出后收到市場熱銷。這就是農夫山泉市場品牌帶來的影響。

2、產品創新法則

產品創新法則，即“《22條商規》產品創新法則”，你若不能成為某類產品中的第一，就應努力去創造另一類新產品。

比如：尚作農業與高金食品在成都簽署了戰略合作協議，高金莊園黑豬養殖從水源、空氣等多角度，打造出一套純天然、無污染的綠色生態體系，在業界重新定義了養豬“莊園級”的新標準，共同打造“莊園黑豬品牌”。

3、觀念競爭法則

在市場營銷中，最好的產品只是作為一種觀念存在于或潛在于用戶頭腦中，而人們津津樂道的所謂最好產品，是并不存在的。市場營銷不是產品之爭，而是觀念之爭。

比如：在蘋果市場的競爭中，棲霞蘋果一直成為蘋果中國姣姣者，在同類品牌競爭中，消費者對棲霞品牌優質的品牌觀念一直很強。

4、深入人心法則

這條法則來自于“觀念競爭法則”：搶先深入人心勝過搶先進入市場。這是因為人們一旦形成某種觀念，就很難改變，要想進入人們的頭腦就必須選擇“急風暴雨”式的戰略。

比如：祥和源農場打造的“卓櫻桃”，并將卓櫻桃打造成全國櫻桃第一品牌，立足于櫻桃產業縱向發展櫻桃果汁加工。

5、概念集中法則

概念集中法則市場營銷中最為成功的方法是使潛在用戶心目中對本公司提供的產品或服務擁有一個名詞或概念。這個名詞或概念必須是簡單易記、朗朗上口的。

比如：土豆姐姐-馮小燕因推廣土豆，上過星光大道，因此，他的土豆品牌也叫“土豆姐姐”。這一概念容易記住，也可以方便消費者聯想。

6、概念專有法則

這個概念具有排他性！

概念專有法則一個公司必須擁有自己專有的概念，才能在市場營銷上獲勝。如果一個概念被你的競爭對手在用戶心目中形成，你想有同樣的概念去贏得用戶，其結果只能是徒勞無益。

比如：高效復合肥行業，司爾特絕對是該行業的第一品牌，領導者。因此，其他小品牌想進入高效復合肥行業就必須要再度進行品牌或者市場細分。

最后，市場營銷永遠都是品牌的加速器，想要品牌在用戶或消費者心中形成穩固地位，還需要占領心智，才可干掉對手。

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