安芙蘭資本成立于2006年6月，是安芙蘭集團設立的私募投資板塊。安芙蘭資本在北京、上海、廣州、青島、寧波、煙臺等地分別設立了組織獨立的管理機構。

在農業領域，安芙蘭資本投資過：魚大大、米柚、云背簍等涉農新項目。未來關注農業服務、農村金融、農業產業升級、農村互聯網等。

農業已經成了資本熱土。這已成為事實！！！

據國家統計局發布的數據，一季度全國第一產業固定資產投資達到2900億元，同比增長24.2%。

著名投資人羅杰斯也認為中國未來最值得投資的領域包括醫療、環保等，而其中最為樂觀的就是農業。

但就目前人而言，農業領域依舊很缺錢，尤其是農業創業者。

對此，安芙蘭資本管理合伙人談文舒表示，農業行業有些項目是可以投的。

當然，這些可以投的項目并不一定缺錢。

談文舒表示，比如，一些農業上下游的項目可以贏得資本的青睞，農產品流通領域，農業服務領域，農村金融等等，但是創業必須要接地氣，團隊也必須接地氣。

同時，農業創業者應該選好細分領域，避免同質化競爭，提升農業技術和互聯網意識，選擇毛利率高的領域，這樣能更容易贏得資金入駐。

下一步，安芙蘭資本如何布局？看好哪些農業項目？如何幫扶所投企業？怎樣看待資本和創業者之間的關系？農業行業觀察[農業資本50人+]專訪了安芙蘭資本管理合伙人談文舒，請他為創業者解讀資本眼中的農業和農業創業。

（安芙蘭資本管理合伙人 談文舒）

（以下是采訪實錄）

農業行業觀察：如何判斷一個早期農業項目是否具有投資價值？

談文舒：第一看團隊。我們看過很很多農業項目，很多團隊不接地氣，我們機構以前是投互聯網的，我們知道有很多互聯網人都去做農業了，但最大的問題是不接地氣。做的項目在農村可能行不通，是靠錢燒出來的，或者是損傷了某一方或者是某幾方的利益，這樣的項目都很難長大。

第二看領域。做農業這個事，比較慢，而且很容易陷入同質化競爭。如果選擇的領域不是特別好，所做的事毛利潤率不是很高，或者技術含量不高，我們會比較慎重去投這樣的項目。

舉個例子，大家以前投農業，很多人都投生鮮類的項目，或者叫流通類的，比如類似美菜網這樣的一些項目，我們會比較慎重，因為這些項目毛利率非常低，加上中間損耗，其物流成本也非常高，導致這種項目很難賺到錢。

農業行業觀察：如何看待農業領域的創業項目？一般比較看重哪些農業項目？

談文舒：我覺得農業互聯網或者農村互聯網是有機會的，第一，互聯網已經全覆蓋一二線城市，但是四線城市以下，包括農村有大量的人口沒有互聯網化，我們不一定非要通過互聯網的方式去銷售，也可以通過一些其他的項目，抓取比較好的一些機會。

另外，現在國家的政策是避免空心化，希望有更多有理想，能夠切實落地的人才回到農村去，把農村經濟搞起來。包括現在北上廣深，這些都是趨勢。

所以，我定義我們不只投農業，我們叫農村互聯網或者是新農村的投資。

我們也投過幾個項目，去年我們投了“魚大大”，他們是做水產行業的，用戶據說有6000萬的行業從業者，很多都是養殖戶，他們的做法，第一步和我們講的產業升級，新農村政策是一樣的，他們在微信群里開課，講怎么去把水產品經營好。

去年還投了一個項目，叫“云背簍”，他們是整個四川的線上線下農業電商平臺，不但能夠幫助很多有特色的土特產高效、及時的通過電商的模式賣給全國的消費者，而且還有線下的銷售渠道、物流服務和供應鏈金融服務。我們發現農業+互聯網，你如果只是想一味做輕，可能就是壁壘很低，還賺不到錢，而且農民也不愿意買單，只有輕重結合，從上游服務到下游才能既解決農民的問題，自己還能賺到錢。

農業行業觀察：農業項目回報慢，想賺快錢的資本需要哪些心態，又要做好哪些事情?

談文舒：我覺得農業周期慢回報低是相對的一個概念，如果其他行業競爭已經很激烈了，那農業行業有些項目還是可以投的。

可以投一些農業上下游的項目，不是直接去種地，比如說有一些農田托管類項目，確實比較慢。

舉個例子，我們去年投的一個項目叫MYou米柚，他們做水果流通，模式稍微取巧一些，為別人的零售點賦能水果的零售能力，整個流通的速度比較快，起量非常迅速，我們還幫他們對接了湖北十堰的地方政府，政府又投了一筆錢，建了一個物流園。

像這樣的項目，也不會很難。我們投的時候，他一年的流水還不到1000萬，去年年初的時候進賬不到1000萬的流水，整個去年完了，年底算的時候6000多萬，發展速度很快，一年漲了六倍。

農業行業觀察：沒有藍海的農業市場，農業創業者的機會又在哪里？

談文舒：很多機會，首先我剛講的農業技術，我覺得現在是一個技術加速兌現的年代。以前在實驗室里躺著睡大覺的技術，都被學校的老師或者研究人員帶出來，去變現了。

農業跟其他的項目比起來是一個比較慢的行業，但相對來說是一個農業技術變現最快的行業，因為投入低。

比如，像通訊技術，如果不打個幾千萬，甚至幾個億，你根本水花都看不見。要真的產業化，你可能需要更多的錢。

做農業的話，比如你包一些地，找一些服務商談合作，技術環境利用好，或許就機會。

另外，農業的領域金融創新也很看好。

舉個例子，我以前在路透，那時候我們部門是做農業、工業相關的原材料，叫大宗商品能源的交易。

像美國、澳洲的很多農民，他們都在使用農業的收入寶，就是價格類或收入型保險工具，以此來對沖今年的氣候，或者是收成給它產生的一些波動。有的時候收成好，他還虧錢。

他買了這些保險，或者其他一些期貨金融產品之后，收入是比較穩定的，這一年種田的時候，他就不會盲目的去種。

這個在美國和澳洲，包括歐洲都是非常普遍的。美國做的特別好，因為他們那些農民認知都是比較高的。

這個在中國還沒有認知，它需要一個過程。因為農業是國家補貼最重的一個行業。但是國家也在慢慢的去補貼化，像玉米已經去了補貼，所以這一塊我覺得未來會有非常大的空間，慢慢地各行各業的都會去做。

另外，像共享經濟在農業里面我也比較看好。無人機植保的好多團隊都聊過。包括現在還有無人車植保隊，我覺得這個思路有點意思，以前大家是買農機，但是買的時候又有很多人去騙國家的補貼，實際上真的能用到的，或者他能夠利用的效率比較低。

但如果你是租的，或者共享的，這種效率會高很多，而且很多特別新的技術能力就能迅速用在農業生產上面。另外像大農業，農村的一些基礎的物流等。

農業行業觀察：目前農業新型市場（比如：生鮮電商、農村電商、農村金融、農服）都有資本或者大佬進入，后來者又該如何尋找市場？

談文舒：生鮮行業我從14年就開始看了，現在應該有一百多個團隊，但絕大多數都沒做好。

生鮮其實首先要想好一個概念，你是和什么樣的人去競爭？大部分人都是在和那些不交社保，早出晚歸，勞動環境非常艱苦的個體戶在競爭。

在這種情況下，一個團隊，如果你不能通過信息系統把你的管理效率做的非常高，或者沒有特別好的保鮮、物流、加工技術，你很難賺到錢。

所以，生鮮創業者們還是要找到一些比較好的，細分的品類和模式來做這件事情。

農服我覺得未來挺有機會的，但是創業要接地氣。

以前國家是讓農村的土地流轉，這種情況下，農服是一個比較好的一個概念，我的田委托你種一部分，你來給我提供部分服務或者是全部的服務。這能夠讓很多自己種田不專業，或者勞動力已經流失到城里去的人，再把田種的更好，這是非常好的事情。但好多團隊速度不是特別快，畢竟是一年一到兩茬，速度不太容易起來。

同時，我很看好農村金融。但今年整個國家金融的監管是趨嚴的，如果你沒有特別好的金融創新模式，也沒有一個懂農村又懂金融的團隊，建議先生存下來，等過兩年可以爆發；如果今年生存不下來，過兩年再做吧。

農業行業觀察：有些創業者除了錢之外，還需要資本更多的服務，安芙蘭的幫扶又有哪些？

談文舒：我們對創業企業不能光給資金，有很多幫助的，首先是模式上面的輔導，有很多創業者，他可能是第一次或者第二次創業，基本動作是不熟悉的，比如公司怎么管理？你需要建立一些基本的制度，企業架構是怎么樣的；他可能對這些都不太知道，這就需要我們來培訓。

另外，給他對接一些比較好的合伙人。我們作為投資方，不可能去幫企業把所有的公司招聘都做了，但是幫他找到合伙人還是比較重要的一件事情。這個也是我們能夠幫到他的。

最后，是幫他去對接下一輪融資，這個也要我們工作的重頭戲。

農業行業觀察：農業投資和互聯網投資有什么差別？如何克服這些差別?

談文舒：我覺得差別不大，前幾年大家投線上經濟，線上的在互聯網上半場的時候差別很大。那個時候投很多線上公司，發展真的非常快，包括像16年投的有書，年初50萬粉絲，年底1200萬。

有一些互聯網項目可能今年收入500多萬，到第二年就能夠跳到一個多億。這樣的一些公司，隨著收入遞增的他們的邊際成本遞增是非常有限的。

但是農業經濟，很多在線下發生，所以不可能有一個非常快的速度。

但是從去年開始，整個互聯網都進入后半場，我們從16年下半年開始調整自己的投資方向，改成了產業升級。

其實投農業和投產業升級的大邏輯沒有太大差異，投產業升級你要找對一個細分產業，比如像玻璃行業，鋼鐵行業，化工行業等熟悉的創業者，也是一樣要投對農業接地氣的創業者，他結合一些行業外部的，或者是互聯網的人才做一個新的團隊，他們的認知和打法是比較新的。

投農業和產業升級有什么好處呢？它們的市場規模和盈利模式是現成的，大多數我們投資過的，都是萬億級的市場規模，行業競爭也沒互聯網那么激烈，一個有狼性的團隊進去，也能實現很高的增長速度，而且特別穩，還不用天天擔心什么價格戰啊、補貼啊一類的事情。

農業行業觀察：做農業投資是一種怎樣的體驗？

談文舒：農業投資的標的確實不好找。從14年我就看過很多農業項目，一些做農業科技的，像畜牧，他們的增長速度比較慢。所以我覺得做農業還是要大家能夠沉下心，把前期的積累做好，因為他可能存在一個前慢后快的過程，不可能像互聯網線上項目那樣快。

另外，我覺得取決于創業者的管理能力，因為大部分項目都涉及到大量的員工，如果創業者管理水平不是很高，可能管不住那么大的團隊，最后就會出現公司內部的舞弊現象。

農業行業觀察：資本和創業者都是相互成就，您如何理解這句話？有什么故事可以分享嗎？

談文舒：這個說的真的非常對，我們的目標是幫助有潛力的年輕人成為偉大的企業家。

同時，創業者也在成就我們，因為能夠界定一個投資人好壞的唯一標準，就是看他現在投了多少好項目，所以確實也是他們成就了我們。

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