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徐小平：合伙人的最高境界——士為知己者死

蘭溪

2020-04-24 10:58:04

[ 導讀 ] 聽徐小平談創業合伙人。

創業過程中，合伙人關系至關重要。最近，徐小平便分享了他對于合伙人這一話題更深入的思考。

他認為，創業者在創業過程當中，最重要的是能找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才既能抵御外來的敵人，也能征服人性深處的陰暗面。

下午4點鐘的時候，老俞給我發來一個短信，他是這樣寫的：“小平，我在外地帶著家人孩子祝你生日快樂，萬事如意。我的生命和事業，因為有你這樣的朋友更加精彩，感謝你。”后面送了我好多微信表情蛋糕，只是沒法切。

當時我在看項目，但兩個小時后我給他發了一個短信，這條短信我編輯了好久。我說，“謝謝敏洪，你從遠方發來的祝賀，令我熱淚盈眶；你是我人生重要的朋友，是我創業的引路人和指導者，在你的帶領和陪伴下我從一個藝術家，一個文藝青年，演變成一個偉大教育企業的核心成員，成為這個商業時代的搏擊風浪者，這個轉折使得我的人生超越了平庸，獲得了不凡。與你在北大結下的友誼和在新東方輝煌的合作，是我人生與事業最大的奇跡。”

俞敏洪再次回復我的信息，他說我們的相知、相識，對于我們兩個人來說，都是一輩子的幸運，同時我們的人生，因為雙方而不同。

晚飯時我把這段話讀給我兩個兒子聽。小兒子說，你跟俞敏洪不是老朋友嗎？為什么要這么……肉麻？

我家里掛了一幅字，是15年前一位來自古城開封的書法家送給我的，上書“唯大丈夫能本色，是真英雄自風流”。本色、真情是人的重要品質。而在人生的一些重要時刻，一定要把自己內心深處的想法和感情展示、表達出來，讓對方知道，讓你的伙伴知道，你心里是怎么想的。

我講這個故事引出我常常講的一個話題，就是創業路上的合伙人問題。

合伙人的作用

創業為了什么？當然為了成功。但在創業路上還應該收獲合作伙伴、知己朋友、兄弟情誼。這是跟金錢與成功同等重要的東西。你的生命會因此感到更加充實，更加驕傲。

我在新東方的時候經常出差，一到外地我就感到空虛。當時我的太太孩子在加拿大，父母姐妹都在江蘇，北京就是俞敏洪、王強這些共同創業、合作打拼的兄弟們。北京有新東方，也有新東方的學生，有需要我、也有我需要的那些人。

多年以后，我和王強創辦真格基金，跟王強一起再次創業。不要以為模范家庭永遠是一團和氣，相敬如賓，并不是。我跟王強也經常會有觀點的沖撞。我會收到王強的信，對我提出批評，猶如我當年進場給老俞寫信批評他那樣。這些信都是關于真格基金的價值觀、原則、戰略的討論和爭論。有這樣的合作者以及互相批評的文化，創業者和他的團隊才能保持堅定正確的戰略方向，保持旗幟鮮明的價值觀，保持激流勇進的戰斗力，去打天下。

所以，合伙人的作用，就新東方三駕馬車而言，超過了一般的生意，上升到了精神層面，最終我們從事業上的伙伴上升為精神上的摯友。這是中國合伙人的最高境界。哪怕我跟俞敏洪不再一起干公司了，也沒有真正共同的經濟利益了，這種精神已經超過了世俗的一切財富，使得人生得以升華。

合伙人的重要性

合伙人的重要性我講過很多，但是今天希望講得再深一點。

不久前，一位海外頂級公司的頂級科學家來到我這里融資。他已經得到國內同樣行業頂級公司的戰略投資，他說徐老師你的品牌好，給我一筆錢，我就啟動了。

這家公司是一個2B的公司，沒有合伙人，創始人拿著100%的股份。他是一位純科學家，不是那種市場營銷管理的角色。我說你得找一個CEO。他說徐老師，我正在找。這時候我說，我說我告訴你，你絕對找不到。他說我給他30%的股份，我說你找不到，他說我給他70%，我說你也找不到。為什么？因為找合伙人，其實比找對象還難。你們都是創業者，想一想，你是跟自己合伙人在一起的時間長，還是跟配偶在一起的時間長？

你與合伙人，可能醒過來就通話，到了公司一直干到晚上精疲力盡才回家，回家可能就睡著了。一天24個小時，16個小時是和創業者合伙人在一起的，而夢中你事實上都是跟合伙人在一起，而不是和配偶在一起。你和合伙人的關系，在某種程度上實際上超過了你和配偶的關系。

我告訴這個創始人，說你這么高的地位，100%的股份，你再找一個人，一定找不到。因為你要找的這個人是你的CEO，跟你在一起的時間會超過你的配偶，這么重要的人，你只能在工作生活中“碰到”，而不可能“找到”，即使能夠“找到”，你們在一起磨合兼容的過程，也足以讓一家初創公司大傷元氣。

如果你沒有合伙人，沒有一兩個核心團隊成員的話，最好不要成立公司。因為一開始就注定這家創業公司的基因有問題。

那怎么解決這個問題？

第一，先找人、再找錢。先有人，再有公司。當你已經找到錢，再去找一個人的話，你已經是被市場定價的人。這時候對于隨后加入的合伙人來說，你給他多少都是一種給予、施舍，而不是說兩個人一起定價，一起尋找市場的承認。

第二，股權的分配要讓合伙人覺得他是你的利益共同體。如果在一個公司里，老大拿著90%的股份，剩下三四個人，每個人一兩個點，這家公司基本做不大。因為這時候那三四個人的心態不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。他只跟著老大在一起往前走，而不是作為公司的主人。

為什么黑社會伙計們都愿意跟著老大去拼命？因為老大給他飯吃，你不跟我走，你也是死。但黑社會內部秩序也是靠暴力維持的，老大往往都很累，也很危險。

有一句話，士為知己者死。你有這樣的合作伙伴當然很棒，但這不是一個團隊的最高境界，因為士為知己者死，依然是被雇傭的心態，依然是我在為你干活，就跟黑社會一樣。

團隊的最高境界是什么？團隊的最高境界是士為自己者死，不是知己，也不是他人，而是自己。很簡單，當你的二把手、三把手，你的團隊，把你的事業當成他的事業，把你的身家性命當做他的身家性命，這時候這個團隊就會成為戰無不勝的鐵軍，任何利益、任何誘惑都打不垮、任何威脅都無法撼動的團隊。

早期在新東方創業時，我基本是每兩個月飛一次加拿大看太太孩子，呆兩周再回來。有一次因為什么危機，我的飛機剛剛落地溫哥華，接到俞敏洪電話，我在家住了一個晚上第二天就飛了回來。但那時候，我從沒有覺得過累、不覺得煩，為什么？因為新東方是我自己的事業，我不是在為俞敏洪干活，我在為自己干活。新東方一路過來這種時刻很多，我和俞敏洪固然有士為知己者死的情結，但最重要的心態，還是“士為自己者死”。三駕馬車成為生命共同體。

求才若渴才能成大事

對于一個創業企業來說，即使已經有一定的規模，幾十人、幾百人甚至更多，但真的要走得更遠，走得更深，就一定要有這樣的合伙人：不是創始人給了你活路，給了你機會，而是說，這就是你的事業，這就是你的未來、夢想。

大家都知道我們投了小恒水餃。李恒他自己雖然沒有高大上的工作經歷和學歷，但是我們的人力資源總監訪問小恒水餃以后，驚嘆，說李恒的公司雖然非常早期，但其人力資源是原萬豪國際酒店集團的人力資源總監，而發展部負責人是原麥當勞發展部的副總。這樣的團隊構成，決定了公司的高度。

李恒這種對人才求賢若渴的精神，非常值得學習。創業者在創業過程當中，最重要的就是能夠找到頂級人才，為了共同的目標，把利益綁定在一起。建立“士為自己者死”的團隊，才能夠無往而不勝，既能夠抵御外來的敵人，也能夠征服人性深處的陰暗面。

當我在生日之際回想過去20年，從一個文藝青年成為一個創業者和投資人，雖然前方還有更多更高的目標要去征服，但我內心深處是感到充實的。我的充實感，來自于俞敏洪、王強對我的祝福，來自于我從他們那里獲得的友誼與信任。我的人生因為創業伙伴之間的互信、互敬、互幫，得到了豐富、得到了提升。

即使走到今天，我也覺得剛剛開始。“人生得一知己足矣”，我有好多，包括創業群體中一大批志同道合者，共同追求著未來，共同尋找著我們的夢想。

回答兩個問題

提問：創業公司在初創期，招什么樣的人合適？

徐小平：我認為招人一定要招超出你本階段級別的人。有一家電商創業公司，一開始業務發展很快，我告誡創業者，說一定要招三年以后都不過時的人。具體來說，我告訴對方要招一個能抵擋住峰值期間百億瀏覽量的CTO。結果這個創業者說，我招了一個人，是京東的。我說這個人能抗住百億瀏覽量的重擔嗎？創業者說，十億沒有問題。結果到了雙十一的時候，網絡一下子就崩潰了。

創業公司的發展令人瞠目結舌，人才往往跟不上，跟不上就抓瞎，所以人才也要提前布局。每個企業都有這樣的問題，而新東方的故事恰恰是相反的。老俞一開始，就有三駕馬車、三劍客、……羅永浩、李笑來這些名滿天下的新東方“前任”，當時在新東方僅僅是教師，并沒有進入管理層，但是他們每個人出去都能做一個十億級別的公司。

提問：內部管理團隊出去做跟原來相同的事情怎么辦？

徐小平：團隊分裂出去做相同的事，我告訴你新東方、好未來有多少人在外面做這樣的事。你如果跟手下人，一個排名十幾名的高管，七八名的高管，你都害怕打不贏他，你也不要干了。作為創業者，你要有逢山劈山、遇水填河的勇氣。

誰沒有競爭對手？競爭是無處不在的，競爭是商業社會美好的失誤。你一定要把競爭當作派對一樣，是一種歡樂、一種興奮、一個馬拉松。這樣你才能走得遠，走得快，才能跑到第一名。老講你為什么追我，一定是沒有戲的。

來源：管理大智慧

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