當下，很多企業就像脫了韁的馬一樣，紛紛涌向了互聯網，這也不必吃驚，如果不跟上時代的變化，這些人，恐怕要“餓”死咯!

但是話又說回來，時至今日被炒上天的“互聯網+”，絕不是意味著互聯網能對傳統企業完全的顛覆，當然要結合實際意義上的，有效的契合點才行。

2015年是農牧產業互聯網火熱開啟的一年，各大企業或已經在觸網的路上，或在為觸網積蓄力量。互聯網是農牧產業發展新的方向，而新方向需要一步步摸索探究。在如今，農牧行業看起來走得不是很順利，那么在農牧電商風暴來臨之際，哪些傳統企業該如何做到“出類拔萃”呢?怎樣才能引起“重視”呢?下面就讓農業君(公眾號：nyguancha)為大家介紹一下吧。

互聯網與農牧產業有哪些“關系”?

要想在互聯網的風口下，做好農牧產業，首先要了解的農業君認為應該是它們之間的“某種關系”!

1、相互融合

對農牧產業來講，到今天，互聯網確實到了一個風口。農業分種植與養殖，目前我們的養殖其實已經完成了一個扭轉——集約化。而在集約化的形式下，農業更適合與互聯網相結合。

2、新藍海

農業互聯網大有可為，農業是下一個風口產業，我相信，這是大家的所認同的吧?這里有規模而且也是目前中國產業的一個洼地。

農牧產業做互聯網更是一片大好的藍海，就目前為止，很多企業都想涉足農牧電商，但是這個領域仿佛不太領情!所以進來的人還是非常少的，就農業君認為，這是未來一個大的發展藍海。

互聯網時代，傳統農牧企業應該如何做?

一、必須拋掉“暴利”思維

縱觀一個行業電商的崛起，通常要么是用互聯網改造傳統行業，要么是用新的商業模式顛覆傳統行業。對于電商來說，價格戰是屢試不爽的法寶。電商盯上的是空間巨大的領域，而一些高毛利的領域和產品將會成為首選。目前，飼料電商主要集中在預混料和草食動物領域，會大大壓縮這幾個領域的空間。

作為傳統農牧企業，必須讓企業的管理、營銷成本迅速縮減，讓企業的利潤隨行業的發展慢慢回歸合理區間，回歸到跟自己品牌和產品價值相符的區間，否則，電商企業將會有巨大的運營空間，純電商企業的輕資產運作以及極強的宣傳推廣能力將會快速擠占部分市場。讓宣傳力度和推廣能力，全部占領“暴利”價格，這才能讓自己的農牧產業盈利下去，避免打一下“價格”戰!

二、借助互聯網，先行“上位”

網民的發展速度以及未來消費群體的改變可能會讓我們措手不及。一年前，我們都還不敢相信互聯網上可以賣飼料、賣產品，而如今發現，農牧業電商遍地開花，雖未成燎原之勢，但給行業帶來的壓力確是無形的。很多企業也想做電商，但又不知道如何做，加上對傳統渠道的擔憂，因此“無疾而終”。出現這樣的情況是不可避免的，但我們不得不考慮的是，為什么這個領域還有人不斷的進入?他們是如何想的?

其實，現在已經有了一些農牧電商平臺，這些平臺可以讓廠家以最快的速度、最低的成本獲得電商運營經驗，同時產品運營成本至少會降低30%。互聯網時代，占位很重要。準確的說，在互聯網時代，過去對品牌的理解認知已經發生了巨變。用傳統的思維，3年時間又如何能打造一個“小米”呢?我們為何不能用“小米”思維來做電商呢?

在一個新興的領域，占位意味這獲得更多的機會，一旦占位成功，則幾乎成為不可逾越的領先。在農牧業的電商進行占位，意味著會引導著目前還不太有品牌意識的客戶認知自己的品牌，信任自己的產品，這種積累會讓銷量在一個合適的時機爆發。

三、順勢而為

很多東西，不是你擔憂就不會發生。與其擔憂農牧電商對傳統渠道的沖擊，不如順勢而為，該來的總會來!在傳統企業只需要做好迎接網絡直銷渠道的準備即可。電器行業也經歷過混戰，最終剩下來的依然是有核心技術與成本優勢的企業。所以，傳統企業不必擔憂，只要做好電商運營的準備工作，一旦電商直銷渠道建立，傳統經銷商渠道自然會轉變到互聯網上。

四、要有互聯網思維，拒絕傳統

將互聯網思維引入傳統企業，激發企業的創新，提升企業的效率。砍掉不必要的管理環節，盡量做到每個人都圍繞運營。互聯網思維，它給了我們很大的啟發，帶來了思維方式的變革，互聯網思維方式的變革，可能對于互聯網時代來說，是不可或缺的東西。

五、選擇適合自己的平臺

鞋合不合適，只有自己的腳知道，即使再好看，也不一定適合你!做農牧電商也一樣，如果選擇不適合自己的平臺，那么這條路也不會走太遠的。

據農業君了解到，目前，很多企業什么平臺都合作，幾乎不做選擇。實際上，選擇平臺需與企業品牌身份相符，否則，最終會將自己的品牌形象摧毀掉。您的產品選擇進“小商品批發市場”還是“高端精品商場”決定了未來你的品牌價值，一個優秀的品牌該讓客戶感受到“尊貴”!

其實，“純電商”企業并非很兇猛，并不代表更具競爭力。傳統企業，應該把握未來商業趨勢，選擇適合自己的電商平臺，靜候時機對純電商企業進行“伏擊”，一定能夠勝出!所以選擇一個適合自己的平臺也非常重要!

傳統農牧“私下”如何做?

很多剛剛進入這個行業的人士，都不知道該如何下手，下面農業君就給大家說說!

1、做品牌

現在不管是賣什么東西，都需要有“身份證”，因為這樣一來，消費者才能記住你的名聲，如果大家都叫一個名字，那么這個世界不就亂套了嗎?在農牧行業做，也是一樣的，品牌是一個很具有代表性的，我們不能將自家的品牌形象毀了，要不然你可能就會玩完咯!

2、做價格

很多在這個行業混的人，都知道價格是一件“法寶”，消費者都希望自己的買到的產品是又廉價又實用的，所以價格這一項一定要把握好，但是你也要根據消費者的心理去“猜測”，有人認為你的價格太貴而不敢買，有的就認為你的價格太低，而不敢買，話說回來，消費者就是上帝啊!但是另一方面筆者要說的是，如果我們選擇好的產品，那么物流肯定會有差價，所以如果這時候再降價的話，那么虧的就是經銷商咯!所以在做這個價格的時候，一定要適合!

3、做服務

其實呢，這個服務我相信很多人都明白，一個好的服務，就能帶來一個好的口碑，這樣一來，可能就會帶來好的客源，一連串的結合在一起，說出了服務的重要性，做全套服務，在消費者買前、買時、買后，都要做好服務，現在很多企業都在賣“服務”，這樣就可以讓消費者心理有所觸動，讓消費者感到公司做的周到。

總結：

隨著互聯網風潮席卷各行各業，農牧企業面臨的轉型壓力也越來越大。在新的歷史條件下，傳統農牧企業如何才能做到“出類拔萃”呢?就看那些創業者的“造化”了，據農業君了解，這個行業現在還是一個“死狀”，如果你做好了，說不定就是農牧行業圈里的“馬云”咯!

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