受訪者：新標農業(yè)創(chuàng)始人 廖劍津

來源：農業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

未來，智慧農業(yè)將會成中國農業(yè)的主角。

報告顯示，早在2013年，我國智慧農業(yè)的產業(yè)規(guī)模已達到4000億元，僅以應用(硬件和網絡平臺以及服務)為基礎的智慧農業(yè)市場就有望在2022年達到184.5億美元的規(guī)模，年均復合增長率13.8%。

萬億級市場規(guī)模，吸引著無數的資本、大佬、創(chuàng)業(yè)者入局。目前，京東、阿里、百度、華為等互聯(lián)網大佬紛紛入局智慧農業(yè)，其中，智慧農業(yè)的創(chuàng)業(yè)型公司也如雨后春筍般涌現，比如，科百公司、托普公司、慧云信息、麥飛農業(yè)、極飛科技、佳格農業(yè)、農田管家....有些智慧農業(yè)創(chuàng)新公司單筆融資破億元。

但是：智慧農業(yè)還處在早期階段，硬件應用和智能化程度還比較低。其中，提升農業(yè)智能化、自動化、規(guī)模化程度是國內未來農業(yè)發(fā)展的必然趨勢。

因此，智慧農業(yè)還將會涌現更多的參與者和科技公司。比如，新標農業(yè)。

新標農業(yè)，成立于2017年，是一家智能農業(yè)科技公司，通過農業(yè)物聯(lián)網解決方案和種植模型優(yōu)化研究，幫助農民和農業(yè)公司提高生產能力和盈利能力。

我們發(fā)現新標農業(yè)定位于智能農業(yè)，主要提供2塊業(yè)務：

1）在農田端，進行農業(yè)數據的采集、聯(lián)網，以及農業(yè)設備的控制。

2）在平臺端，進行農業(yè)數據的監(jiān)控、分析，以及種植模型的優(yōu)化。

目前，也正在積極探索新的方面。新標農業(yè)創(chuàng)始人兼CEO廖劍津指出：新標農業(yè)正在做關于三個方向的業(yè)務轉化，第一個是在管理方面的優(yōu)化，第二個是在整個種植模型端，進行一些智能AI識別功能的拓展；第三種就是智能聯(lián)動，也就是怎么樣讓數據自己跑起來，并且去關聯(lián)到生產端的智能農機的相關動作。

作為一家智能農業(yè)的初創(chuàng)公司，未來又該如何創(chuàng)新適應瞬息萬變的時代和用戶的需求呢？近日，農業(yè)行業(yè)觀察專訪了新標農業(yè)創(chuàng)始人兼CEO廖劍津，一起與他探討了“智慧農業(yè)規(guī)模化”、“行業(yè)競合”、“市場布局”、“未來趨勢” 等20多個問題。

（新標農業(yè)創(chuàng)始人兼CEO 廖劍津）

以下是采訪實錄（內容有刪減）

01

機會

空間足夠大、天花板足夠高

農業(yè)行業(yè)觀察：如何想要做農業(yè)，這里有什么故事可以分享嗎？

廖劍津：其實這分為兩個方面，第一個原因是我也有農業(yè)從事經驗，從情感上面來講，幫助農民改變現狀與困境，也是我的創(chuàng)業(yè)驅動力之一。

另外，我的創(chuàng)業(yè)資源逐漸成熟，因為我身邊的有一些小伙伴們，他們開始從互聯(lián)網的行業(yè)轉到關注農業(yè)，比如做硬件的一些朋友，他們也開始關注農業(yè)。從14年開始，我們便會經常討論互聯(lián)網的風口、傳統(tǒng)農業(yè)的轉型、鄉(xiāng)村振興的可操作性等等。基于這種共識，慢慢的新標團隊初建模型，布局深耕農業(yè)也成了我們創(chuàng)業(yè)的方向。

農業(yè)行業(yè)觀察：目前智慧農業(yè)市場還沒出現規(guī)模化應用的根源是什么？

廖劍津：它分為兩個方面，首先第一個就是規(guī)模化的問題。目前農業(yè)還是散戶居多，擁有50畝農田的種植戶數量占農業(yè)經營主體的90%以上，但是數據分散。

其次，規(guī)模化的種植，企業(yè)化的管理還是非常的少的。規(guī)模化還沒有形成的，又如何去談規(guī)模化的應用呢？但可喜的是，現在逐漸有一些大型的集團在進入到農業(yè)領域，而且也有很多直接在外面賺了錢的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者去投資農業(yè)，我相信未來的規(guī)模化種植將會逐漸成為趨勢。

另外，智慧應用存在短板，就是說通過數據怎么去轉化成為服務，怎么樣去轉化成為角色，反過來作用于農業(yè)生產，但這一塊應用也不成熟。同時，規(guī)模化應用的問題在于農業(yè)規(guī)模的問題。但是從國家的整體的政策，這個短板在慢慢地得到解決。

02

期待

智慧農業(yè)的蝶變之路

農業(yè)行業(yè)觀察：在智慧農業(yè)領域創(chuàng)業(yè)，技術、市場、模式、資本...孰輕孰重？

廖劍津：對于初創(chuàng)企業(yè)來說，我覺得最重要的是市場需求，只有市場的需求才能夠形成創(chuàng)業(yè)的目標與動力，這是最重要的。

為什么這么說呢？首先，你要去理解一些需求方向在哪里，跟你所做的事情是否有吻合；其次，你的服務在整個市場里面是否有足夠的競爭力，如此2個方面才能夠判斷值不值得去做這件事情。

農業(yè)行業(yè)觀察：其實，智慧農業(yè)領域是個差異化很小的行業(yè)。90%的智慧農業(yè)公司業(yè)務都涉及物聯(lián)網、大數據、AI等領域，那么未來的核心優(yōu)勢需要建立在哪些地方？請舉例說明？

廖劍津：如果我們把智慧農業(yè)定義在種植領域，這個市場的確很小，其實廣義的智慧農業(yè)這邊來講，它的范圍是很寬的，比如，種子基因研究與發(fā)展、生產物流領域等等。

還有農資農肥的發(fā)展也存在巨大的需求，比如，借助互聯(lián)網硬件和應用解決農資和種植的問題。

另外，還有就是生產端的智能農機。同時，不同種類的應用非常的多。比如，物聯(lián)網是一個農業(yè)生產端的一個是基礎建設，它解決的問題很簡單，就是把生產端這一塊數據化，到了后端生產之后，配送供應鏈物流和銷售渠道等等應用或配套設施這才是真正的一個智能農業(yè)。

誠然，農業(yè)物聯(lián)網的同類同質性較大，其原因是由于這個行業(yè)依然處于一個數據采集階段和數據嘗試應用階段，即使是應用也是嘗試應用。

但我認為智慧農業(yè)的鏈條非常的長，僅僅是說智慧農業(yè)現在是因為處于農業(yè)互聯(lián)網的小板塊里面，目前大家的階段性是差不多的，所干的事情也就差不多。因此，機會也就會比較大。

農業(yè)行業(yè)觀察：中國高科技農業(yè)公司數量上千家，資本也特別看好這一領域！您認為靠什么競爭市場？

廖劍津：我從2個方面來講，第一個方面就是市場需求這一塊，因為我們布局農業(yè)科技的時間也比較早，我們在2015年開始做，到現在三年多的時間，我們所有的的合伙人和團隊基本上都是扎根農業(yè)一線。同時，我們所有的農業(yè)項目，不管是從系統(tǒng)的整個架構思，我們的產品經理會把用戶拉到一起，到田里面去實施這些東西，去跟農民交談，去跟政府的一些人員的一些溝通碰撞，找到需求與痛點。

第二個方面就是應用端，我們希望找到一個切合實際的用戶與市場需求，然后把它轉成一個應用。

當然這些應用需要通過長期的數據積累、市場摸索時間之后才能夠進行轉化的，做完應用之后，我們還會對整個行業(yè)做一個把控，找到最具競爭力的優(yōu)勢。

農業(yè)行業(yè)觀察：資本還是比較看好農業(yè)物聯(lián)網領域！您覺得新標農業(yè)及團隊有哪些些點值得吸引資本關注？

廖劍津：我覺得第一是產品，產品是核心，就是說我們現在做出來的這一套比較成熟的一個互聯(lián)網應用，包括短時間的一些功能等系列產品，這些都是核心。

第二個資源分配，我覺得我們的優(yōu)勢在于資源分配，以及對現在現有市場的占有率，還有我們的擁有的市場數據，目前已經呈現出一個比較滿足預期的一個態(tài)勢。

同時，從整個市場的規(guī)劃來看，我們已經跟一些各級地方政府開展積極合作，通過借助中國一鄉(xiāng)一品項目進行布局，然后我們引領農產品從農村走向城市。

目前，我們已經把整個農業(yè)產業(yè)鏈條從產到銷進行整體布局，積極踐行著互聯(lián)網服務農業(yè)。

03

玩家

競合才有未來

農業(yè)行業(yè)觀察：您如何看到行業(yè)競合關系？

廖劍津：其實，目前智慧農業(yè)還沒有到競爭的白熱化的階段。畢竟，當下智慧農業(yè)市場是個萬億級市場，體量和空間都足夠大。

對于時代，我們認為更多是讓自己跑得更快，不斷壯大自己。對于行業(yè)，我覺得更多的是合作，因為每個公司都有自己的特點和專長。

另外，面對龐大的一個農業(yè)市場的一個需求，我們怎么樣通過合作方式去互補不足，然后突出競爭力。因此，我覺得整個行業(yè)是處于一個還是合作多過于競爭。

比如，我們與和華為、軟通這樣的行業(yè)頭部企業(yè)在湖南等地的項目和技術方面的合作。其實，不管技術怎么發(fā)展，合作才是必然趨勢。

農業(yè)行業(yè)觀察：新標農業(yè)壁壘有哪些？您會擔心被超越嗎？

廖劍津：擔心是沒有必要的，核心是不斷地創(chuàng)新。其實，我們進入這個行業(yè)比較早，另外我們不斷地進行創(chuàng)新跟上需求與市場。

就目前而言，我們做了三個方向的業(yè)務轉化，第一個是在管理方面的優(yōu)化，第二個是在整個種植模型端，進行一些智能AI識別功能的拓展；第三種就是智能聯(lián)動，也就是怎么樣讓數據自己跑起來，并且去關聯(lián)到生產端的智能農機的相關動作。因此，我們把壁壘建立在技術優(yōu)勢上，如此就避免行業(yè)間的同質化競爭。

關于被超越的話題，我相信每一個人都是有這樣的心態(tài)：擔心被超越，這是絕對的。很多東西都是相互的，不一定是壞事，創(chuàng)業(yè)型公司只要擁有憂患意識才會跑得更快。

農業(yè)行業(yè)觀察：目前，新標農業(yè)的市場情況和客戶情況如何？獲客的方式又有哪些？

廖劍津：首先，最重要的還是的一個合作，我們有一個合作模式，比如說我們在創(chuàng)建合作平臺，滿足各位用戶間的合作。

其次，我們不采用地推模式，而是從采用相互吸引的力量。我們再把外部的帶有資源的合作伙伴納入到我們整個平臺，并且利用資源去滾動相關的業(yè)務。

最后，我們通過不斷的去引入合作伙伴，把合作伙伴手頭上的資源轉化出來。

農業(yè)行業(yè)觀察：可以復盤下新標農業(yè)嗎？如果重新來一遍，您會打算如何做？

廖劍津：其實，創(chuàng)業(yè)非常艱苦、很難，但這個事業(yè)是一件偉大的事業(yè)。目前，國家相關的政策支持力度非常大，我覺得我們做的這些事情是對的。

另外，我今天做的事情明天就能夠得到一個驗證，這樣子對我們是一個極大的鼓舞，但是在走這條路的過程中是很難的，有很多的問題，比如資金方面和獲取資源方面，這些東西都是比較辛苦的，但是我們認為說未來的路我們會越走越寬，因為我們做的事情在不斷的被時代肯定。

同時，我覺得農業(yè)公司它本來就是技術性的體現。技術是核心，我們要不斷地加大技術研發(fā)。如果說重新來的話，那就去優(yōu)化一些過程的方法論，不要吃那么多苦、不要吃那么多虧。

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