作者：陳立耀

來(lái)源：農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察（ID：nyguancha）

近幾年，互聯(lián)網(wǎng)公司扶貧真是“真刀實(shí)槍”，投資了人力、物力幫助貧困地區(qū)賣貨、電商培訓(xùn)、產(chǎn)銷對(duì)接，同時(shí)還會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、高科技、金融、物流等新工具助力貧困農(nóng)產(chǎn)品升級(jí)及溢價(jià)。

京東就是其中之一。

早在2016年1月，國(guó)務(wù)院扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室與京東集團(tuán)在京簽署《電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，雙方將共同探索“產(chǎn)業(yè)扶貧、創(chuàng)業(yè)扶貧、用工扶貧”三大模式，發(fā)揮京東電商平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以電子商務(wù)手段助力國(guó)家“精準(zhǔn)扶貧”戰(zhàn)略。

在農(nóng)產(chǎn)品孵化項(xiàng)目上，京東借助科技、金融、物流、商流孵化了跑步雞、游水鴨、飛翔鴿等3大扶貧品牌。

最近，京東跑步雞與“青流計(jì)劃”共同成功入選WEF“燈塔計(jì)劃”名單，成為像世界推廣具有標(biāo)桿意義的可持續(xù)發(fā)展典型案例。

我們看到，京東在扶貧領(lǐng)域進(jìn)行了創(chuàng)新探索，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造進(jìn)行了大量有益嘗試，而“跑步雞”、“游水鴨”、“飛翔鴿”等一個(gè)個(gè)知名扶貧品牌的誕生，正是京東從養(yǎng)殖、營(yíng)銷推廣、技術(shù)追溯等多環(huán)節(jié)同時(shí)介入打造的結(jié)果，也是京東從技術(shù)到商業(yè)的完美升級(jí)。

我們相信，京東扶貧模式，一定會(huì)帶給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)模式、經(jīng)營(yíng)方式等帶來(lái)思考。

3大殺手級(jí)扶貧產(chǎn)品：跑步雞、游水鴨、飛翔鴿

作為具有社會(huì)責(zé)任的京東集團(tuán)，響應(yīng)國(guó)家扶貧號(hào)召，采用品牌和流量?jī)?yōu)勢(shì)幫助貧困地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品。

一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，自2016年與國(guó)務(wù)院扶貧辦簽署電商精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略合作協(xié)議以來(lái)，共上線貧困地區(qū)商品300萬(wàn)種，實(shí)現(xiàn)扶貧農(nóng)產(chǎn)品銷售額超300億元。

其實(shí)，貧困地區(qū)缺少的不僅僅是渠道，同時(shí)還缺少資金、人才、技術(shù)。

因此，針對(duì)農(nóng)村地區(qū)貸款難、授信難問(wèn)題，京東充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)創(chuàng)了"跑步雞""游水鴨""飛翔鴿"等海陸空全品類的互聯(lián)網(wǎng)+金融+產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目。

1、跑步雞

"京東跑步雞"脫貧產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，是京東與武邑縣實(shí)施"互聯(lián)網(wǎng)+扶貧"行動(dòng)重點(diǎn)打造的電商精準(zhǔn)扶貧新業(yè)態(tài)，以支持貧困人口在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)。

2016年3月，武邑縣政府與京東簽訂扶貧協(xié)議，成立"跑步雞樂(lè)園"。根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)，貧困戶可以通過(guò)小額貸款零成本認(rèn)領(lǐng)生態(tài)柴雞散養(yǎng)，每只雞佩戴腳環(huán)，跑到100萬(wàn)步以上，再由京東回購(gòu)線上銷售，實(shí)現(xiàn)貧困戶脫貧和企業(yè)收益的雙贏。

除了深入一線幫助貧困戶解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難題，劉強(qiáng)東也一直幫助京東“跑步雞”吆喝打榜。

2017年5月26日，劉強(qiáng)東在頭條號(hào)上曬出了京東跑步雞的扶貧項(xiàng)目介紹，劉強(qiáng)東提到，京東養(yǎng)的跑步雞要求必須放養(yǎng)，并且每只雞的腳上都有計(jì)步器監(jiān)督，跑夠一百萬(wàn)步以上的雞，京東承諾以當(dāng)?shù)厝兜膬r(jià)格回購(gòu)。

劉強(qiáng)東希望，建立一個(gè)京東在中國(guó)的冷鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、配一體化物流網(wǎng)絡(luò)。從而能夠真正把農(nóng)村比較好的東西打造成一個(gè)品牌，靠品牌實(shí)現(xiàn)農(nóng)民的溢價(jià)，同時(shí)也解決城里人食品安全的問(wèn)題。

2、游水鴨

繼京東“跑步雞”之后，京東又孵化出扶貧品牌“游水鴨”。

2017年12月5日，劉強(qiáng)東曬出了一段鴨子下水游泳的視頻（點(diǎn)此觀看），并宣布“京東在江蘇泗洪的扶貧游水鴨項(xiàng)目正式建成！”

據(jù)了解，京東的“游水鴨樂(lè)園”建在距離洪澤湖2公里處，一期占地約120畝，分為四個(gè)區(qū)域。

另外，為了保障每只小鴨子都有充分的“嬉水”空間，京東保證每畝水域的鴨子數(shù)量不會(huì)超過(guò)60只。而且，與跑步雞相同，游水鴨同樣堅(jiān)持散養(yǎng)模式，為了滿足“游水鴨”自由覓食的需求，除了大面積水域之外，還從洪澤湖引灌活水。

官方表示，首批游水鴨的日齡已經(jīng)超過(guò)200天，達(dá)到上架的標(biāo)準(zhǔn)。由于游水鴨絕大部分時(shí)間都在游泳，脂肪含量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市面上的其他品種。

2018年2月，京東生鮮“游水鴨”也正式上架銷售，目前提供有兩種規(guī)格，分別是0.9kg裝（128元）以及1.25kg裝（168元）。

3、飛翔鴿

飛翔鴿是京東繼跑步雞、游水鴨2大扶貧品牌之后的又一大力作。

2017年11月28日，劉強(qiáng)東受聘為平石頭村的“名譽(yù)村主任”。上任之初，他就表示要在三年內(nèi)幫助平石頭村的貧困戶脫貧。于是，劉強(qiáng)東參照跑步雞和游水鴨的成功案例，京東在河北阜平縣平石頭推出東“飛翔鴿”扶貧項(xiàng)目。

根據(jù)媒體報(bào)道，京東“飛翔鴿”是優(yōu)選大王鴿繁育出來(lái)的幼崽，以肉質(zhì)緊實(shí)、鮮嫩Q彈著稱。飛翔鴿項(xiàng)目選址在河北省的貧困縣阜平縣，采取低密度放養(yǎng)，每平方公里只養(yǎng)80只鴿子。每天從早六點(diǎn)到晚八點(diǎn)，村民都會(huì)讓鴿子在3000畝的保護(hù)區(qū)里自由覓食原糧、草籽，在空中互相追逐飛翔。不僅如此，相比平均20天出欄的鴿子，“飛翔鴿”整個(gè)養(yǎng)殖周期均在60天以上。

據(jù)稱，平石頭村“飛翔鴿”養(yǎng)殖場(chǎng)已建有11個(gè)鴿棚，育有15000對(duì)種鴿，年產(chǎn)30萬(wàn)只肉鴿，養(yǎng)殖場(chǎng)的日常管理和養(yǎng)殖工作，雇傭的都是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶，項(xiàng)目能夠覆蓋1400戶貧困戶。

之后，借助京東電商銷售“飛翔鴿”，三只飛翔鴿單價(jià)168元也遭到粉絲、用戶瘋搶。

總結(jié)一下，除了孵化跑步雞、游水鴨、飛翔鴿之外，京東繼續(xù)借助流量、品牌優(yōu)勢(shì)幫助地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品走向規(guī)?；?、品質(zhì)化、品牌化，幫助農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)。比如，富平柿餅、蒼溪紅心獼猴桃、石城蓮子、饒河蜂蜜。

京東特色扶貧模式：黑科技+金融

透視京東扶貧項(xiàng)目來(lái)看，京東堅(jiān)持2條路徑：1）單純賣貨，幫助貧困地區(qū)銷售農(nóng)產(chǎn)品，從而提高農(nóng)戶收入；2）深度孵化品牌，借助京東科技、金融、物流、品牌等優(yōu)勢(shì)幫助貧困地區(qū)打造一款可溢價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品。

結(jié)合跑步雞的案例，我們一起來(lái)剖析下，京東植入了那些新科技、新思維。

1、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)

物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多成功案例，通常情況下，物聯(lián)網(wǎng)公司只是賣技術(shù)，而沒(méi)有結(jié)合品牌、產(chǎn)業(yè)等打通物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的產(chǎn)銷兩端的需求關(guān)系。

京東跑步雞項(xiàng)目應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為后來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)提供了樣板。

京東“跑步雞”項(xiàng)目上，京東與高新興物聯(lián)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方未來(lái)將深化在農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合作，共同推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在生態(tài)養(yǎng)殖領(lǐng)域的應(yīng)用。

“跑步雞”項(xiàng)目的成功驗(yàn)證了物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用在傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的可行性，而未來(lái)隨著技術(shù)的快速進(jìn)步和發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)還將給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)更多的‘意想不到’。

2、二維碼溯源

二維碼技術(shù)已經(jīng)成為農(nóng)產(chǎn)品溯源的核心的技術(shù)。其中，京東跑步雞項(xiàng)目的二維碼溯源是全方位的。

比如，京東“跑步雞”二維碼溯源腳環(huán)會(huì)佩戴到每一只雞的腳上，而且，跑步雞還享受著一周三次的應(yīng)季水果蔬菜“零食”，每個(gè)雞舍內(nèi)有實(shí)時(shí)攝像頭的全天候監(jiān)控，數(shù)只大白鵝的巡邏看護(hù)。

跑步雞出欄前的養(yǎng)殖各環(huán)節(jié)：喂水，喂食，防疫，日常的清掃、檢查，雞場(chǎng)工作人員都會(huì)拍照記錄并上傳手機(jī)客戶端。通過(guò)使用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對(duì)跑步雞全養(yǎng)殖周期進(jìn)行檢測(cè)和養(yǎng)殖過(guò)程進(jìn)行追溯，以保證產(chǎn)品的綠色、健康。

跑步雞出欄后，會(huì)經(jīng)過(guò)加工、物流、銷售等環(huán)節(jié)。消費(fèi)者可通過(guò)掃碼看到跑步雞在養(yǎng)殖場(chǎng)飼養(yǎng)過(guò)程的狀態(tài)，比如：位于哪個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)、養(yǎng)殖人員是誰(shuí)、這只雞的食料是什么等信息，也可以詳細(xì)了解雞的防疫、消毒、出欄、加工、檢測(cè)等后期過(guò)程。

3、區(qū)塊鏈技術(shù)

京東在區(qū)塊鏈技術(shù)應(yīng)用上采用物聯(lián)網(wǎng)+區(qū)塊鏈技術(shù)雙應(yīng)用，確保農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。

比如，2018年，京東將邀請(qǐng)農(nóng)科院專家對(duì)武邑的京東“跑步雞”項(xiàng)目進(jìn)行指導(dǎo)，引入?yún)^(qū)塊鏈溯源等新技術(shù)。此外，與京東謀劃增加雞蛋產(chǎn)品，并引進(jìn)孵化技術(shù)和雞苗，從全產(chǎn)業(yè)鏈布局的角度來(lái)降低成本。

除了物聯(lián)網(wǎng)、溯源、區(qū)塊鏈、大數(shù)據(jù)等高科技之外，京東還把金融的嫁接項(xiàng)目中，幫助貧困農(nóng)戶解決創(chuàng)業(yè)資金難題。

給我們帶來(lái)什么啟示

京東借助科技、金融、品牌等優(yōu)勢(shì)全資源投入農(nóng)業(yè)，讓我們看到哪些商機(jī)呢？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為有3個(gè)：用科技溢價(jià)、打造超級(jí)IP、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)。

1、借助科技溢價(jià)

其實(shí)，農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)方式有很多，比如科技。

即使是普普通通的農(nóng)產(chǎn)品借助科技，植入互聯(lián)網(wǎng)思維、流量思維等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)就可以幫助普通農(nóng)產(chǎn)品提升溢價(jià)的基石。

比如，當(dāng)前很多傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)借助智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展現(xiàn)代化種養(yǎng)，幫助傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品降低投入成本，還提高了農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，從而贏得市場(chǎng)空間。

2、借助超級(jí)IP做流量

從褚橙、潘蘋(píng)果、袁米的成功，我們看到了超級(jí)IP的能力。其中，京東推出“跑步雞”、“游水鴨”、“飛翔鴿”等都是京東孵化出來(lái)超級(jí)IP扶貧品牌。

如果，我們經(jīng)營(yíng)沒(méi)有名氣的農(nóng)產(chǎn)品，我們應(yīng)該學(xué)會(huì)從產(chǎn)品品牌出發(fā)，打造超級(jí)IP滿足眼球經(jīng)濟(jì)，吸引一批粉絲關(guān)注、從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品溢價(jià)和銷售。

3、生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)前景

京東跑步雞、游水鴨、飛翔鴿等扶貧品牌有一個(gè)共性：生態(tài)養(yǎng)殖。

隨著消費(fèi)升級(jí)和遭遇新冠肺炎，中國(guó)消費(fèi)者將會(huì)對(duì)自身健康更重視，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的健康及品質(zhì)更加認(rèn)真。

恰恰，生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品滿足了當(dāng)下消費(fèi)熱點(diǎn)，有機(jī)農(nóng)業(yè)、生態(tài)種養(yǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品都會(huì)迎來(lái)新一輪需求高潮。

最后總結(jié)一下，2020是中國(guó)扶貧收官之年，京東、阿里、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)公司已經(jīng)找到了自己的扶貧模式。

對(duì)于，沒(méi)有品牌、沒(méi)有流量的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)而來(lái)，機(jī)會(huì)又在哪里呢？農(nóng)業(yè)行業(yè)觀察認(rèn)為，做好本職工作，提高產(chǎn)品品質(zhì)，與大佬合作，借助大佬平臺(tái)、網(wǎng)紅的流量，同樣也能贏得扶貧事業(yè)的最后一波紅利。

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