作者：馬云華

來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）

農業真的是個金礦嗎？或許，不見得吧！

缺資金、缺銷路是涉農企業發展的2座大山。就目前來看，幫助傳統農業企業解決銷售問題的公司的比較多，尤其是互聯網農業平臺、新農人平臺、展銷平臺。

然而，幫助企業解決資金這一難題的服務公司不多，包括農業行業觀察曾經舉辦過多場投融資對接會，在執行活動過程中存在“沒有好項目、資本熱度不高”等諸多個問題。

目前，現狀：傳統農業對資金需求很大，但又沒有資本能沉下心服務傳統農業。

但這個是資本的問題還是農業本身問題呢？我想，屬于后者吧！！！

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縱覽發現，農業屬于巨頭的天下。

前段時間，筆者見過一名投資人，該投資人公司曾經投資過多個互聯網農業項目，今年他們基本上不再關注農業項目。但是，他特別看好：全產業鏈巨頭公司。

因為，農業全產業公司擁有完整的盈利點和產業布局，較高的回報值。

我們看到，今年5月份，胡潤發布了中國富豪榜，其中10大農業富豪來看，前三強分別是劉永好家族（新希望集團）、劉漢元、管亞梅夫婦（通威集團）、魯偉鼎家族（萬象集團）、傅光明家族（圣農集團）。

以上4家集團公司有一個特色就是多產業布局、全產業鏈布局。比如，新希望集團，該集團已經涉及到養殖、食品、金融、消費品等多個產業，目前新希望集團的定位是大型食品產業集團，其中養殖都是為食品產業鏈服務。

即使在養殖領域，號稱中國農業最賺錢的企業-牧原股份也是發力食品產業鏈，其主營業務生豬養殖，兼有飼料加工、生豬育種、生豬屠宰等業務協同主業發展。

除了傳統產業集團之外，還有就是生鮮平臺。

數據顯示,2019年中國生鮮電商市場規模為1620.0億元,預計2020年將達到2638.4億元。

如此大的市場規模，自然吸引資本紛紛下注。

但這幾年，資本對生鮮電商領域資本運作有個特點：投資巨頭。我們可以看到，初創企業想要獲得融資的概率越來越小。

數據顯示，今年，社區團購和生鮮電商領域，獲得融資十余起，融資的金額更是超過20億美元，折合人民幣預計上百億。其中，每日優鮮，誼品生鮮，興盛優選，十薈團等生鮮及互聯網農業頭部企業獲得融資。

中國農業產業分析師李劍認為，從目前資本投資的方向來看，生鮮領域、農服領域等新興市場依然是重點，相比于傳統的養殖、種植領域幾乎很難獲得資本關注。對于傳統企業來說，未來需要與新商業結合，否則很難獲得資本的芳心。

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為什么傳統農業的融資困難呢？探究其原因有3個：1）投資回報慢；2）變現很難；3）天花板不高。

業內人士也表示，“投資大、周期長、回報慢是農業的特征”，同時，由于農村土地確權困難、價值評估不易，農民手中的資產無法抵押貸款，融資困難一度成最大心病。

其實，我們還看到很多返鄉創業的朋友，所謂的創業，其實不過是一個“小買賣”或者“小生意”。

這些小買賣或者小生意，很難形成商壁壘，更不能可復制，資本更是不會關注。

所以，在農業農村圈子里流傳“小規模賺錢，大規模賠錢”的傳說，小規模的一個人或者一個家庭式的創業還能賺點錢；然而一旦散戶企業規模化、公司化必將會賠錢，因為回報抵消不了投入成本；但擁有強大競爭壁壘的巨頭公司不一樣，他們因為規模效應獲得較高回報。

透視三農領域，其實有3個方向，還是值得中小企業去探索一下，有些巨頭正在布局。

1）新興市場

我建議農業農村領域的創業者應該放棄傳統的生意，尤其是種植、養殖端的生意。想要靠這2個創業賺錢，幾乎很難。

但是，我們卻看到很多搞種植養殖的朋友，借助新模式或者新商業，反而做的風生水起。

比如，與大健康、循環農業、農耕教育相結合的模式這些模式有一個關鍵利潤不是來自農產品，而是來自服務或者標準化的工業品，這些產品和服務溢價空間大，回報也非常可觀。其中，好想你、正大食品正在布局大健康農業。

2）可復制的模式

眾所周知，農業利潤非常薄。

所以，很多人一直在思考，通過可復制的模式，從而能提高盈利的比例。這也就是為什么養豬巨頭紛紛擴大生產的原因。

試想一下，一頭豬可以賺400元，10000頭豬，盈利至少在百萬以上吧，所以規模復制成為傳統農業企業擴張的主要方式。

其實，除了規模復制之外，還有個就是商業模式復制。比如，開連鎖店，通過開店的規模來實現價值轉移。其實，百果園就是連鎖經營的模式，市值也能達到百億級別。

3）小眾市場

這個時代，個性化、小眾市場逐漸成為創業的熱門。

目前，傳統農產品市場冒出很多新產品，比如小米、百香果、紅薯等小眾市場經過品牌打造后，成為市場的網紅級產品。

除了產品之外，還有就是市場切入點。比如，目前，市場有主打孕婦大米、時尚大米等細分人群和細分市場的農產品逐漸誕生贏得細分市場的青睞。還比如，聯想農業一直深耕藍莓產業鏈。

因此，我們在農業農村領域創業，需要從經營模式、商業模式、產業模式等方面進行創新，跳出傳統的紅海競爭，開辟新藍海，或許創業才會更有意義。

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再聊最后一個問題：農業農村領域創業，千萬不要想著“補貼”。農業補貼是添彩而非創業的目標。

透視資本受寵的項目，幾乎沒有一個受到補貼關照的行業。比如，生鮮電商、社區團隊、新零售、智慧農業等。

農業行業觀察建議，想要在農業農村領域有所作為，必須學會把企業競爭力做起來、把市場占領住，幫助客戶增值，即使回報慢一些，但畢竟企業在成長。

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