其實就在快手達(dá)人們在田間地頭張牙舞爪的時候，直播也已經(jīng)把目光瞥向了農(nóng)村這片廣闊而陌生的市場。

去年5月，柳巖與聚劃算合作直播，一小時時間里賣出了2萬多件農(nóng)產(chǎn)品。令人意外的是，這并不是一場成功的營銷個例，這種案例在過去一年里屢見不鮮：重慶秀山縣曾經(jīng)通過淘寶直播“村紅直播找土貨”，開播僅5秒就賣出去4萬多枚土雞蛋；年底，有人利用VR和手機直播在眾籌平臺向網(wǎng)友展示了湛江農(nóng)戶養(yǎng)殖沙蟲的情形，3分鐘內(nèi)變?yōu)檗r(nóng)戶募集到了20多萬元養(yǎng)殖資金；3月5日，陜西女孩周莎在陌陌平臺直播自家的禮泉蘋果，1小時里賣出百余訂單……

今年薇婭走進(jìn)農(nóng)村直播帶貨更是讓農(nóng)特產(chǎn)走了出來。

直播本身其實是實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品增值的重要環(huán)節(jié)。同樣是紅色的蘋果，你如何證明自己產(chǎn)品比別人的好？很簡單，現(xiàn)場從自家樹上摘下來對比。直播+農(nóng)業(yè)可以讓觀眾看到農(nóng)產(chǎn)品的真實生長環(huán)境、產(chǎn)品的真實性狀，再加上主播的講解，甚至現(xiàn)場稱重、發(fā)貨，這些都可以提升自家產(chǎn)品的價值。

同時，直播解決了買賣雙方的食品安全信任問題這主要是因為在線直播可以解決買賣雙方的食品安全信任問題。在食品安全讓人焦慮的當(dāng)下，人們對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)源頭興趣濃厚，直播可以把商品更直觀、真實的展現(xiàn)給消費者，這些是修飾過的圖文無法比擬的，它可以證明，你買的就是你看到的。無論是果園直播果樹還是牧場直播牛羊，都能讓你從源頭看到自家餐桌上的食材。

最重要的是，直播可以讓跟風(fēng)效應(yīng)最大化。食品其實是最容易產(chǎn)生臨時性、沖動型消費的領(lǐng)域——因為它普遍單價偏低，在沒有明確需求的前提下，你被外觀吸引了，被促銷吸引了，被周圍人的“哄搶”情緒所誘惑，就很容易下單購買。而直播，恰恰是最容易引發(fā)這種“跟風(fēng)效應(yīng)”的營銷模式。看到別人在直播間給主播刷禮物，都會有人忍不住跟著刷兩個“棒棒糖”，那看到直播間有人下單買水果，自然也會有人跟風(fēng)下單。

農(nóng)村電商直播其實就是類似于一個電視購物的過程，只不過加入了社交屬性，也更加真實，在互相溝通了解的同時，買到自己心儀的產(chǎn)品。雖是“農(nóng)村”電商，但也緊跟互聯(lián)網(wǎng)時代的步伐，那么直播給農(nóng)村電商帶來什么影響。

直播是沖動型購買的特性，讓其更容易成為很適合團(tuán)購的商品。團(tuán)個什么東西最容易勾起購買欲，一定是吃的最容易成團(tuán)了。所以，這樣在做移動直播的時候，不用力度很大的促銷活動就可以團(tuán)購將團(tuán)購做起來。

直播對網(wǎng)紅有固定的行業(yè)要求。比如你做服飾搭配、美妝的，基本得要求高顏值；其他的也都要求形象、口才、專業(yè)技能，作為一個直播網(wǎng)紅，對相關(guān)的專業(yè)知識要求都是比較高的。

農(nóng)產(chǎn)品電商，大多數(shù)是農(nóng)民(當(dāng)然作為噱頭，可以是大學(xué)生種地、高顏值美女回鄉(xiāng)賣紅薯等等)。農(nóng)民就有農(nóng)民樣，不需要過度去包裝，自然淳樸就好!

農(nóng)村電商的增值是一個比較大的問題，而在線直播過程卻能很好的解決這一個問題。比如說我們還拿麻辣小龍蝦舉例，為什么我要賣的比別人貴，我真的是六遍清洗，我真的是去蝦尾，我真的是……我讓你看到整個的制作過程，并且更為關(guān)鍵的是:你購買的就是你現(xiàn)在看到的這一鍋小龍蝦。你看到的就是你真實買到的，甚至可以做到現(xiàn)場下訂單，現(xiàn)場做。

大多數(shù)消費者其實對于農(nóng)產(chǎn)品的源頭環(huán)節(jié)是很感興趣的，很多人都不知道自己每天吃的東西是怎么生長的。比如生姜的生長過程，或者是小龍蝦的清洗過程等等。就比如說你是賣小龍蝦的，你直接直播小龍蝦的捕撈過程和清洗過程，一定會有很多的消費者喜歡。

這是最需要提及的，因為從很多方面來講，移動的在線直播都可以讓農(nóng)產(chǎn)品的銷售效率大幅度提高，同時還能降低銷售成本。其實這個過程就是一個可以互動的電視購物的過程，使其更真實。消費者可以實實在在的看到自己吃到嘴里的東西到底是怎么來的，是什么樣子的，轉(zhuǎn)化率提高是必然的。這是跟旺旺咨詢購買不一樣的地方，這里面可以實現(xiàn)一對多咨詢，提高咨詢的效率。