在電商助力鄉(xiāng)村振興的熱潮下，農(nóng)村直播帶貨領域正在涌現(xiàn)越來越多的范本。這群村播主播帶著濃郁的鄉(xiāng)村氣息，帶來了原產(chǎn)地特色農(nóng)產(chǎn)品，并將場控、運營、營銷等直播模式熟練掌握。

村播，成為了“新農(nóng)人”的“新農(nóng)活”。電商，正是“授人以漁”中的“漁”。近期，為了挖掘和培育農(nóng)村電商人才，“大國農(nóng)匠”全國農(nóng)民技能大賽舉行，包含業(yè)務交流、直播培訓等提升農(nóng)民業(yè)務能力的環(huán)節(jié)，在“為農(nóng)選才”的同時做到“為農(nóng)養(yǎng)才”。

在直播鏡頭下，湖北洪湖，一個素有魚米之鄉(xiāng)美稱又以“蓮藕”聞名的縣級市，正在發(fā)生改變。在接觸電商、直播后，在經(jīng)歷了淘寶直播培訓、技能提升后，趙美麗等一批農(nóng)人主播，迎來了蜂擁而至的訂單。

直播電商，農(nóng)產(chǎn)品對外銷售的“高速公路”

出生在湖北洪湖的趙美麗，于兩年前告別了從事六年的會計工作，辭職回到老家“種藕”。

由于小時候生活在漁場，趙美麗熟悉當?shù)厝恕梆B(yǎng)魚種藕”的生計方式。在她眼中，自家的親戚以及許多當?shù)貪O民、農(nóng)民維持生計十分辛苦，一年到頭的收入也只夠一家人基本的生活開支。漸漸地，當?shù)厝诉x擇外出打工，偶爾休假回老家的趙美麗，看到許多留守老人和兒童，總是感到“很難受”。

兩年前，農(nóng)村電商改變了洪湖的風貌，趙美麗驚訝老家的改變，她看到表弟做起電商、在家門口就業(yè)，也將洪湖豐富的農(nóng)產(chǎn)品在線上進行銷售，蓮藕、小龍蝦、螃蟹等產(chǎn)品再也不愁銷路、不用賤賣。

親眼見證這一切的趙美麗，辭職回鄉(xiāng)，加入村播的隊伍中。近期也從抖音平臺入駐淘寶直播，在淘寶開設店鋪后，她發(fā)現(xiàn)淘寶銷量更加穩(wěn)定，也希望通過淘寶直播將家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品推廣出去。

洪湖遍布湖泊、池塘，趙美麗就在荷塘中撐起小木船，在船中架起手機直播，背景便是碧綠的池水、茂密的荷葉和蓮蓬，搖晃的小船中裝滿了一節(jié)節(jié)新鮮的蓮藕。她說，“在我們洪湖有一句話叫，‘春吃藕帶夏吃蓮，秋冬煨藕到過年’。”

趙美麗挑選了當?shù)鼐哂写硇郧耶敿镜漠a(chǎn)品，并以蓮藕系列加工產(chǎn)品作為主要銷售產(chǎn)品，粉絲可以在直播中觀看蓮藕在原產(chǎn)地的采摘過程、生長環(huán)境，這也能讓她的直播推介更有說服力。趙美麗提到，粉絲也知道洪湖有哪些特產(chǎn)，買回去后也覺得是來自原產(chǎn)地、很新鮮，因此回購率也很高。

引流、私域、運營等直播術語，趙美麗不再陌生，能熟悉運用到直播中。新品上市時，她會拍攝短視頻，比如產(chǎn)品的生長狀況、采摘過程、烹飪方法等視頻進行引流。同時，也會設置限時搶購等活動，通過在直播間發(fā)“超級福袋”等方式吸引粉絲下單和停留。

為了進一步提高回購率，趙美麗也注重粉絲互動和產(chǎn)品品質。通過建粉絲群，經(jīng)常在群里征求粉絲的意見或建議，比如之前設計LOGO時，便在群里讓粉絲投票并提建議，讓粉絲更有參與感。

當然，對于村播而言，保證產(chǎn)品品質、做好售后服務也非常重要。“我一直覺得，產(chǎn)品就是人品，電商最大的成本就是誠信。”趙美麗說。

培育村播主播，盤活鄉(xiāng)村經(jīng)濟

像趙美麗這樣的村播主播越來越多，搭上直播電商的快車后，他們手中的農(nóng)產(chǎn)品不再滯銷，也緩解當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售壓力。

剛回到家鄉(xiāng)時，趙美麗發(fā)現(xiàn)，當?shù)剞r(nóng)戶對直播電商依然感到陌生，她每天拿著手機拍攝視頻或直播，當?shù)厝硕加X得她不務正業(yè)。

現(xiàn)在當?shù)厝说目捶ㄒ沧兞耍麄円舶l(fā)現(xiàn)了直播電商可以分擔銷售的壓力。“今年我賣菱角，7天買了15萬斤。銷售量提高，就出現(xiàn)大量缺貨的情況，農(nóng)戶的產(chǎn)品供應價格也相應地上漲，他們收入也相對有所提升。”趙美麗說。

趙美麗認為，近些年，直播電商的發(fā)展，無疑也改變了當?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境。“對于農(nóng)戶來講銷售肯定是不愁的了，不用再擔心賣不出去。”

各方也在助力當?shù)仉娚贪l(fā)展。在近期舉行的“大國農(nóng)匠”全國農(nóng)民技能大賽中，便區(qū)別于傳統(tǒng)直播帶貨比賽的“唯銷量”論，更偏重賽訓一體，希望給參賽選手提供更多提升業(yè)務能力的機會。

對于“新農(nóng)人”而言，村播只是第一步，趙美麗便注冊了“趙美麗”商標，暢想未來可以做個人品牌。未來，將更多精力放在淘寶直播的同時，也希望能開設天貓店，進一步拓展渠道、打造品牌。頭部IP打造和多品牌矩陣經(jīng)營等，都是直播電商給農(nóng)民帶來的機遇。

村播，讓農(nóng)民也可以通過互聯(lián)網(wǎng)的途徑脫貧致富，也幫助了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品上行，為農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造提供基礎。

未來，村播也將走向規(guī)模化、標準化，當?shù)貙⑴嘤⒕奂蝗赫莆崭鼘I(yè)帶貨能力的電商人才，強大的渠道也將打造出一批細分品牌，直播電商將為農(nóng)業(yè)發(fā)展、鄉(xiāng)村振興提供動力。

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