達爾文在《進化論》中研究發現，“應變力也是戰斗力，而且是最重要的戰斗力。最后活下來的不是最強大的，也不是最聰明的，而是最快適應環境的”。

第三屆農業行業觀察產業峰會上，深圳市豐農控股有限公司（以下簡稱：豐農控股）聯合創始人譚澤鑫以《數字驅動農業產業服務的發展與升級》為主題分享了“豐農控股9年的創新與發展，全方位展現了豐農控股以數字化適應行業發展，用數字化改變生態，賦能農業產業服務發展與升級的創新故事”。

從2013、2014年起初，到2015、2016年的發展，到后來的一個逐步的一個放緩，到現在一個穩中求進的一個態勢，豐農控股創業的9年完成與行業周期的波峰波谷相重疊。

對此，譚澤鑫表示，作為一個行業人來說，有機會經歷行業周期，對我們來說是幸運的，但是對于我們未來來說是具有挑戰的。

“是否能夠持續地穿越周期，尤其是大農業的行業周期，以數字化驅動產業發展這條路持續向前走，幫助鄉村振興、產業振興和人才振興的發展，這是機會也是挑戰”譚澤鑫補充道。

（以下是演講內容，農業行業觀察編輯整理，略有刪減）

開篇呢，我還是先簡單地快速介紹一下豐農控股，豐農控股成立于2014年，做的第一家公司叫做大豐收，定位農資電商。

為了順應市場的變化、農民的需要、環境的需要，我們逐步拓展到了如今豐農控股的集團公司，涉足農資電商、農業托管、農民教育與培訓、智慧農業、產業投資等業務。

截至目前，豐農控股整個集團員工達600人。我們是一個非常融洽的團隊，其中有一半是互聯網出身，有一半是做科技、數字化出身。

就業務而言，豐農控股是采用“5+2+N”的業務模式，“5”的話就是豐農控股旗下5個具體的實業公司，分別覆蓋了整個種植行業的產前、產中、產后。        

簡單點說就是產、學、智、品、投。產，是國內最大互聯網農服平臺大豐收；學，是國內最大職業農民在線教育平臺天天學農；智，是國內首個農業AI圖像識別平臺智農；品，是國內知名的農產品品牌營銷平臺豐誠上品，把好的農產品，尤其是我們的種、學、管這三板塊、服務農場的農產品，幫他們對接到渠道賣好價錢；投，是國內最專業的農業科技投資孵化平臺甲子啟航。產、學、智、品、投形成一個閉環，相互鏈接相互賦能。

然后呢，2是指兩所研究院，一個研究院主要研究數字農業和智慧農業的基礎、包括解決方案的研究；另一個研究“測”，豐農控股有一家農業檢測實驗室，該實驗室可以達到省一級農科院檢測水平，具體做一些土壤檢測、病蟲害監測、農殘檢測以及解決方案的研究與服務。        

這個+N呢，其實就是協同發展業務板塊。自2017年起，豐農控股搭建了非常專業的鄉村振興的服務團隊，旨在為各個地方，各個地市政府賦能，根據政府或機構的需求和產業發展要去，提供定制化鄉村振興的服務解決方案。

另外，豐農控股整合資源形成了一個大的農服生態。比如，豐農控股是國家、省、市三級農業協會的會長，會長單位。另外，豐農控股還是廣東省最大的農業協會以及廣東青年發展現代農業促進會的會長。目前，這個協會旗下有2萬家涉農企業。然后，豐農控股還是深圳數字農業促進會的發起單位，集合了深圳所有數字化+農業的相關企業，共同助推深圳打造國家現代化農業高地的目標。

第一個我要跟大家分享就是大豐收農資電商，這是豐農控股成立之初最早切入的領域。我們為什么要做農資電商？因為在2013、2014年，我們發現，無論是農資行業還是生鮮行業都在發展電商，并朝著數字化、科技化方向發展，切入的角度也都是產后流通環節。

但我們發現，要想實現產后流通環節的標準化，必須要回歸到產前的標準化。另外，在產前標準化里，生產資料是農民最大的投入，80%的投入都用在生產資料購買方面。當時生產資料的流通環節還比較傳統，存在農資流通環節特別長、假貨率高等行業難題。        
為此，我們結合整個互聯網、產業互聯網，希望賦能2萬億的農資大市場，并逐步幫助農資行業進行產業互聯網化，推動流通線上化。所以，我們第一站就做了大豐收農資電商。

截至目前，大豐收農資電商已經成為國內最大的農資電商平臺，用戶可以在自營商城，或者第三方渠道的商城上買到大豐收農資電商的肥料、農藥、種苗，小型農民機械，農膜等產品以及全套的生產資料解決方案。

大豐收農資電商平臺現在有1萬余款的產品，累計服務有250萬終端的農戶。

另外，由于農資比較特殊，它不是個消費品，而是生產資料；農資產品是標準品，但它的使用是非標準的。所以，農資行業做電商，不能用做快消品、3C或大家電的方式來做，而是要先做服務再賣產品。

為此，大豐收農資商城通過產品的方案化、方案的服務化、服務的標準化，來把產品通過線上渠道帶給終端用戶；同時還要配上線上，以及線下的售前及售后的服務，以及方案，實現產品與服務的最大價值。

除了產品與服務數字化之外，農資供應鏈也非常關鍵。鑒于農資行業都是大宗產品，大豐收農資商通過集合上游的供應鏈同時，還用心解決下游的物流配送和倉儲難題。農資行業是所有行業中配送距離最長的，產品還要配送到村一級田地頭，但市面上絕大部分承運的企業都沒有辦法將產品直接送到田地頭，需要中間中轉。為了破解這些難題，大豐收農資商城在倉儲的配置及物流合作伙伴配置上，進行數字化鏈路整合，做了很多創新與落地。

截至目前，除了比較偏遠地區，不管農民在線上買一瓶農藥，還是買一噸肥料，大豐收農資電商都可以做到72小時送到田間地頭。

好，說完農資電商之后，我們再來看看“天天學農”。

在實踐過程中，我們發現農民不僅對生產資料有很強的需求，他們對農業技術需求也很強。于是，大豐收通過整合外部力量來服務農民學習農業技術，幫助農民接觸一些新的知識，提升農業技術。

然而，我國農業的特殊性，使農民培訓效果一直沒有達到最完美的狀態。        

另外，在2017年，我國互聯網知識付費非常盛行，也有一些公司已經跑通了知識服務的模式。于是，我們提出把知識付費、線上教育的模式應用在農業領域的想法。當時我們提出這個觀點之后，絕大部分人都覺得我們瘋了，農民怎么可能會為知識買單，那是不可能的。

但是我們堅信一點，這是供需極不匹配的行業，農民學習素質很強，但是知識的供給非常少，而是非常不接地氣。同時，農業的課程并沒有形成體系化，而且行業存在極大的錯配。所以，我們要幫農民建立一所線上農業大學，因此誕生了“天天學農”板塊。

如今，天天學農是國內最大的職業農民在線教育平臺，目前已經累計培訓600萬農民，我們還開發了5萬節的農業課程，都是視頻課程，地頭拍的，知識產權都屬于我們。

經過幾年的發展，天天學農已經構成了教、學、練、測、考、評等全套的職業教育，課程基本線上化；學生除了一線農民外，還有來自非農民的群體，其中包括了返鄉創業的農業服務人員、農產品貿易商、農技人員、農業在校學生、農業基層管理干部等等。我們也期望，天天學農可以成為整個涉農人群最大的在線教育和培訓平臺，服務更多的人群。

截至目前，天天學農的課程覆蓋130多種作物，其中還包括一些水產養殖等體系化課程。另外，天天學農把復雜的農業內容逐步體系化，并成為國內最大的農業相關認證平臺，包括與農科院、高校、供銷社等單位建立戰略合作。在職業農民的認證培訓上，還推出了農藝師、園藝師等認證課程，從而加速中國農民職業化、專業化。

我們再來聊聊生產托管。自2019年，豐農控股就切入農業生產托管的賽道，此舉也順應了農業農村部的要求與倡導，推動中國農業的標準化種植。

目前，豐農控股的生產托管分兩個模式，對于經濟作物采用技術托管，對于大田作物采用全程托管。

截至目前，我們在中國的北方、中原、南方地區都做了幾塊規模化面積的全程托管的示范基地。比如，在黑龍江托管近10萬畝玉米，全程托管為農民提供代耕、代種服務；還有在河南地區托管了1萬多畝花生；另外，在廣東清遠托管了絲苗米、菜心等，在廣東惠州還托管了玉米等。除了以上這些托管外，我們也開始嘗試小規模的托管模式，幫更小的社會組織或單品進行小規模托管。

再看看“智慧農業”，智慧農業是豐農控股的最新布局，因為我發現兩點：

第一點，整個農業，尤其是農忙時候，有效的勞動力是急缺的，所以說，我們想用一些智能化方式來代替人力。

第二，幫助中國農業的種植實現數據指導生產。之前農民都是靠經驗來摸索，靠天吃飯模式嚴重影響種田收益。我們希望讓數據成為種植生產的主流，成為一種農業的生產力和生產要素。

為此，我們從三個層面進行智慧農業的布局，今天，我重點介紹一下前兩個微觀、中觀的探索。比如，面向終端小農戶，豐農控股研發幾款免費的產品，包括智農平臺，可以免費幫助農民識別作物病蟲害。目前，我們已經積累了千萬張的病蟲草害的圖片數據庫。

另外一個是大豐收農事記，這是一個記錄農事的工具，可以讓農民在田地頭進行了很多工具式的應用與記賬，并且記錄工作，幫助農民高效管理果園和農田。截至目前，大豐收農事記用戶已突破50萬。

在中觀層，面向適度規模化的農場，我們給農場主提供了一套叫DAP的數字農場系統。這套系統主要面向農場，面向大C端，并不是給政府端提供的服務。目前，這一套系統已經服務了近千個大型農場了，積累了很多數據，實現數據、智能與多種作物、多場景結合，全面提升生產效益。

另外，針對智慧農業的農場，我們還加入托管服務，從數據收集到智能決策，通過線下農服人員的記錄，再結合線上數據，建立每個農場的種植決策模型。

同時，為了推動智慧農業業務，豐農控股還牽頭組建廣東省首個功能性數智農服產業園，利用數智化技術服務，賦能全省各類農業產業園；另外，我們還積極承擔國家智慧農業研究課題，比如與中國工程院、廣東省農業農村廳、羅錫文院士團隊合作，聯合制定智慧農場標準，賦能整個智慧農場新生態。

最后，我們來說一下產業基金。為什么要放在這里說呢？因為，產業基金就是由甲子啟航成立的私募股權基金，主要是圍繞農業科技、農業全產業鏈、鄉村振興等業務的私募投資。

在推進業務過程中，我們發現有更多的數字農業、農業科技團隊開始發力鄉村振興和農業科技。然而，由于中國農業的特殊性，想要發展壯大，需要資本尤其社會資本的進入與賦能，資本可以助推跨行業人才涌入，吸引年輕人才進入，有效推動行業發展。

目前，甲子啟航累計管理的資金規模超過15億人民幣，已經投了30余家農業以及農業科技的項目。

從2019年開始，甲子啟航也開始管理各地政府的鄉村振興引導基金，其中包括2019年管理廣東省第一個地市級的鄉村振興引導基金，完成惠州市仲愷的鄉村引導基金的成立，還包括剛剛參與管理的廣東最大內陸城市清遠市的鄉村振興產業引導基金等。

另外，我們也投資了30多家農業科技企業，都是圍繞農業的大數據，農業的物聯網、農業智能裝備，農業的消費升級，農業供應鏈升級等領域。

今年的話，我們會切入一些新的行業，其中包括生物育種，合成蛋白，智能加工等熱門賽道。

目前，甲子啟航投資項目以天使輪和A輪投資為主，單筆投資額在1000萬—2000萬左右，希望可以賦能更多農業科技項目。

最后，我想說的是，未來10年必定是中國農業科技快速發展的黃金10年，也是鄉村振興與發展的10年，豐農控股愿意跟所有的朋友們一道，一起服務農業，服務農村、服務農民，為鄉村振興做貢獻。

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