一、農(nóng)村電商平臺十大痛點

2.布局：入口選擇，開局制勝；

4.整合：憑什么聽你的；

6.人才：各級人才難找，難留；

8.盈利：可否12個月左右收回投資；

10.壁壘：建立護(hù)城河。

農(nóng)村電商不是趨勢、團(tuán)隊、資本實力、品牌、IT技術(shù)等問題，而是難在模式，卡在基層，核心在盈利。

二、艱難探索

為此我們農(nóng)福會（微信cheny_p）一直聚焦農(nóng)村電商商業(yè)模式突破性探索，深入十多省市田間地頭，由下至上探索如何解決農(nóng)民、零售商、代理商、生產(chǎn)商、平臺、監(jiān)管、政府的痛點，把各方期望變成可操作的商業(yè)性模式。

2、抓住核心：

思路決定出路，盈利是關(guān)建！電商公司要盈利必先保證基礎(chǔ)服務(wù)站年收入達(dá)到有吸引力的水平，服務(wù)站收入取決于電商公司整合資源、深度理解、精準(zhǔn)切入、提供服務(wù)能力的系列舉措，最終繁榮本土經(jīng)濟(jì)。

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模式不對，努力白費！把復(fù)雜問題簡單化，綱舉目張，探討簡便可行的路徑。我們就模式突破中幾個核心問題梳理，不妥之處敬請指正，拍磚也體現(xiàn)您的關(guān)注。

1、轉(zhuǎn)型：

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?緊迫性：不能轉(zhuǎn)型就難有前景，給中小公司的時間只有巨頭公司正式發(fā)威之前短暫一會，你不能抓緊時間做大就談不上規(guī)模，不能做強就談不上價值；既沒規(guī)模又沒價值結(jié)局不用說，互聯(lián)網(wǎng)時代是寡頭時代。

范圍：思維方式、運營方式、管理模式、業(yè)務(wù)模式、渠道模式等。

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?商界領(lǐng)袖任正非每天都思考失敗，居安思危才能盡量避免自己被干掉還不知道是誰，知道也無還手之力的悲劇。

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開局影響全局，公司提供什么產(chǎn)品或服務(wù)，更好解決哪些問題，發(fā)展方向？

   選擇理由：借勢＋自身資源＋獨特理解，憑這些開局肯定不夠。

——體現(xiàn)什么價值？

——是否形成足夠的短期盈利能力？

——壁壘優(yōu)勢如何形成？

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?認(rèn)識：有人說“能整合天下資源，世界都是你的”！平臺未來之爭是生態(tài)體系的競爭；不能整合別人就無法形成生態(tài)，何談競爭？  

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?目的：農(nóng)資電商公司用生產(chǎn)商的品牌影響力提升平臺知名度；把渠道商通路資源變?yōu)槠脚_渠道；借第三方資源更好服務(wù)三農(nóng)等。

方式：通常都是利用個人已有資源，靠人與人之間頻繁互動達(dá)到整合目的：這種方式用人多、成本高、時間長、見效慢、沒有競爭力，是標(biāo)準(zhǔn)重運營。

總之，簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，生產(chǎn)商給幾個品種嘗試，這種整合何談生態(tài)之爭？如何整合資源是本文梳理探討的問題之三。

4、建立黏度：

目的：建立共商共生共贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系，提高依存度，生態(tài)共贏。

生產(chǎn)商把電商平臺視為多一條可有可無的銷售渠道，是沒有多少黏度的，如何建立黏度，是本文梳理探討的問題之四。

5、盈利：

盈利能力：平臺短期憑什么收費？小范圍能否12個月左右收回投資，實現(xiàn)盈虧平衡？基層服務(wù)站達(dá)到年平均收入10萬元左右，未來逐步提升到20、30萬元，留得住才能吸引更多回鄉(xiāng)人才創(chuàng)業(yè)，否則電商公司的宏偉藍(lán)圖如何落地？

控制風(fēng)險：公司任何風(fēng)險都會導(dǎo)致?lián)p失，包括團(tuán)隊、運營、產(chǎn)品、法律等。

如何實現(xiàn)超強盈利能力，是本文梳理探討的問題之五。

6、核心競爭力：

別人摸索試錯您已手握打開農(nóng)資電商全套鑰匙（轉(zhuǎn)型、整合只是其中的兩把）；別人落地難您接地氣；別人整合資源難您容易搞定；別人連年虧損您當(dāng)年確保盈利；別人還在驗證您早已布局、幾分勝算成竹在胸等等，這不是您公司的核心競爭力嗎？

打贏還必須建立護(hù)城河，力爭做到讓跟隨者食之無味，不跟則看著我們做大的局面。

如何形成壁壘優(yōu)勢，是本文梳理探討的問題之七

8、抓戰(zhàn)機：

高手過招，唯快不破！擁有資源、黏度、盈利的優(yōu)勢，在大片空白市場時，只管舍命狂奔，在短兵相接時，隨時兼并別人的基層服務(wù)站，先搶占后筑牢。

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?若胸懷寬廣，格局遠(yuǎn)大，還有全球農(nóng)村市場！服務(wù)農(nóng)業(yè)、富裕農(nóng)民、繁榮農(nóng)村是整個地球村發(fā)展必然趨勢，沒有國界，若干年內(nèi)沒有天花板！

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?基于這種視野，我們農(nóng)福會（QQ：874951166）一直堅持探索，2014年就在虎嗅網(wǎng)發(fā)表《農(nóng)村電子商務(wù)整體突破新思路》，又經(jīng)幾年打磨，模式終獲基本突破。對基本突破的理解可否認(rèn)為：起步小范圍當(dāng)年盈利，可操作可復(fù)制、能打造核心競爭力、形成綜合壁壘。

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