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2015年最熱門的關鍵詞，先后各式各樣的農村電商如雨后春筍般冒出，搞得熱火朝天。而僅過去兩年時間各種農村（農資）電商逐漸銷聲匿跡，半死不活的。為什么呢？電商不是最新型的商業模式嗎？為什么在農村行不通呢？分析一下：

2015年冒出的這么多的“農村（農資）電商”基本上立足于以下幾個觀點上：

1、農村市場潛力巨大。（剛需多，大而廣）

2、鄉鎮級（村級）利潤過大，有巨大壓縮空間（特指農資）

3、農民儲蓄多，不會理財。（錢多，人傻，不會花）

4、中央、地方政府支持鼓勵.......(所謂扶持農村，重視三農等等，空談、扯淡)

5、傳統行業，高能耗行業，市場萎縮行業轉型之機。（電商沖擊！）

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不外乎以上幾點原因，所謂的“站在風口上，豬都能飛起來！”上一波風口沒站上，最后就這一波了，再不搞只有”屎“路一條了。

風口總是會有的，但風大了、風偏了照樣能摔死人的！再者說風來不來，大不大又另一回事了！

沒有調查，就沒有發言權！

再好的種子植種在貧瘠的土壤里也結不出好“果子”

農村（農資）電商缺乏優良“土壤”

1、現如今真正種地的農民文化程度普遍不高。（硬性的，非速成的）

現在農村種地的人群主要集中在40-60人群，可以說是“后繼無人”！

很多都是大字不識的農村婦女在種地（毫無貶低之意，事實如此！）

買種子，化肥，農藥時很多都是跟風、從眾、“被忽悠”。哪懂得品牌，質量，投入產出比，只認所謂的“物（絕）美（無）價（可）廉（能）”。更不用說什么科技種田推廣，農技植保學習等等。

網絡普及率、智能手機普及在發達農村地區的確有了很大的發展，但真實的現狀是這些網絡、智能硬件往往都是用在了農民子女方面，真正農民主力軍40-60這部分人群普及遠遠不夠，往往也很困難。

2、農民消費活力很難激活，顧慮，壓力大。

農村公共資源建設匱乏。養老，醫療，教育，雖有所改善，但杯水車薪，龜速發展！

很多人都盯著農村消費、金融這塊大蛋糕。

農民有錢嗎？答案是肯定的---有錢！

農民的錢敢花嗎？----不敢！

農民支出大項---農資、看病、養老、蓋房、給兒子娶媳婦！

• 農資不用說，種地離不開，缺不了！

• 辛辛苦苦十幾年，一病回到解放前！農民生不起病，不敢生病！

• 防老還得養兒，養兒就得蓋（買）房，買車，拿彩禮。現狀就擺在那里！

這些硬性的東西擺在那里，你不解決，老百姓的錢袋子是很難打開的。

3、農產品低價傷農，農民種糧積極性不高。

很多人種地僅僅是為了盡農村人的本分，或者說是天然本職工作（地閑著，人笑話）

除去農民自己勞動成本的話，種地應該是賠錢的！

前幾年大搞的土地流轉，更是雷聲大雨點小。很多的種植合作社，家庭農場僅僅是為了套項目，拿補貼，真正搞實質建設的很少，真正缺錢的得不到補助，真可謂：朱門酒肉臭，路有凍死骨！

4、物流成本高，“最后一公里”很難打通。

目前農村種地大戶的確發展的不少，但是大部分還是以零散農戶為主，很多家庭也就3-5畝地。農資需要量很小，幾袋化肥，幾瓶農藥很難通過電商物流送到家，物流成本太高了。

現如今即使農村網上購買日常生活用品，物流業也很難送到村一級，頂多到鎮一級。以化肥為例，一袋化肥至少40kg,電商的利潤都頂不過運輸成本。農村電商物流的“最后一公里”不是能短時間打通的。這里都沒有談偏遠農村地區！

5、農資是“特殊商品”

農資三大件：種子、農藥、化肥。都不是普通商品！

假農資橫行，執法力度不夠。

種子，農藥，假冒偽劣，以次充好，手續不合法，換湯不換藥、化肥偷含量，換含量，甚至無含量，造概念，打擦邊球等等充斥著農村市場。

相關執法部門睜一只眼閉一只眼，交錢罰款了事，甚至有些執法人群專業素質低下，根本分辨不出產品好壞，優劣。執法走過場，講人情。

農業相關部門對農民農技知識普及宣傳不到位，科學管理，植保信息，致富資訊，種養殖信息匱乏。

很多農資企業，代理商，村鎮經銷商做著農技植保信息的推廣宣傳工作。

日常用品買到假貨適當還能湊合用用，農資是來不了一點假的東西。老百姓種一季莊稼可是極不容易啊！如果買到假貨，輕者減產，重者絕收，風險大著呢！所以由此照成農民購買農資的習慣：沒用過的不買；沒聽說，沒見過，不是大廠的不買；不賒給，不放心。網上買化肥農藥再便宜老百姓也有顧慮。

6、農資傳統渠道很難放棄

農資廠家不放棄傳統銷售渠道，就很難降價。想剝除了一級二級代理商的利潤進行網上直銷的膽量沒有，也不會割離。

沒空間讓利于電商就很難與傳統底層農資經銷商的賒銷競爭。

不說縣市級代理商利潤

單說鄉鎮級（村級）零售商利潤：

種子30%~50%、化肥25%~40%、農藥40%~60%！

你信于不信，事實就在那里！

我不是說零售商的高利潤有厲害，我只想說它的合理性！

“存在即合理！”

為什么它會存在，因為農民買農資往往都是賒銷，年底清算！

你沒有高利潤，零售商怎么能賒銷給農民！

為什么會賒銷，我這里就不贅述了...........

零售商這一環節到底還需不需要？

當然需要！根本離不開！（來源：農民網）

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