近些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)是風(fēng)口，農(nóng)業(yè)也是風(fēng)口，投資農(nóng)業(yè)的人越來(lái)越多，新農(nóng)人群體也在崛起，但理想與現(xiàn)實(shí)的差距往往很大。從2009年網(wǎng)易高調(diào)宣布養(yǎng)豬開始，不僅資本下鄉(xiāng)加速，而且互聯(lián)網(wǎng)開始跨界進(jìn)入農(nóng)業(yè)。在資本下鄉(xiāng)過(guò)程中培養(yǎng)出了“禇橙”“柳桃”“潘蘋果”等外來(lái)的植入性的農(nóng)業(yè)品牌，但付出的代價(jià)也很明顯。

曾有文章談過(guò)：國(guó)內(nèi)三千農(nóng)產(chǎn)品電商無(wú)一盈利。雖然這個(gè)說(shuō)法有點(diǎn)夸張，但大部分在虧損是事實(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)4000多家生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商中，只有1%盈利，4%持平，88%虧損，剩下7%巨額虧損。

農(nóng)產(chǎn)品電商本以為憑借用戶思維，可以攪動(dòng)一方風(fēng)云。但很快他們發(fā)現(xiàn)，最先面臨的難題恰恰就是用戶。其運(yùn)營(yíng)的是蔬菜、水果、肉類、海鮮等生鮮類農(nóng)產(chǎn)品，具備保鮮期短、易腐爛、受地域和季節(jié)限制大的特點(diǎn)。因此跟其他品類的電商用戶相比，這類用戶不僅對(duì)價(jià)格敏感，對(duì)品質(zhì)也有更高的要求。在價(jià)格上，大多數(shù)生鮮電商最直接的選擇就是“白刃戰(zhàn)”，靠低價(jià)來(lái)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但其毛利率最多也就 30% ，再減去倉(cāng)儲(chǔ)物流人力等各項(xiàng)成本，所剩無(wú)多。雖然有資本支撐，但燒錢不是長(zhǎng)久之計(jì)。

投資農(nóng)業(yè)的熱情就像灼熱的火焰，而農(nóng)業(yè)的反應(yīng)卻像冰冷的海水，新農(nóng)人如何在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟？

網(wǎng)絡(luò)配圖

因此，農(nóng)產(chǎn)品電商前景不錯(cuò)，但困擾的問題也十分突出，作為專注于互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的農(nóng)貿(mào)易家小編就一起來(lái)解讀下其中的問題所在。

問題1：冷鏈物流不完善

冷鏈物流、倉(cāng)儲(chǔ)配送是生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的痛點(diǎn)之一。目前,很多生鮮電商都著重宣傳自建倉(cāng)儲(chǔ)、配送,一方面需投入大量成本,另一方面對(duì)運(yùn)營(yíng)效率的要求也更高了。

冷鏈物流，是指溫度控制的供應(yīng)鏈，主要有冷藏（2℃）、冷凍（零下18℃）和速凍（零下29℃）三種方式。通過(guò)完整的冷鏈不間斷體系，從而保持產(chǎn)品在一定溫度范圍內(nèi)的儲(chǔ)存和分銷，進(jìn)而延長(zhǎng)和確保產(chǎn)品的保存期限。由于生鮮電商的產(chǎn)品具有高腐爛性，冷鏈?zhǔn)巧r電商的重要支撐。不過(guò)國(guó)內(nèi)冷鏈物流的發(fā)展并不成熟，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)設(shè)備、標(biāo)準(zhǔn)體系都存在不少欠缺，這同時(shí)成為生鮮電商的“痛點(diǎn)”所在。

艾瑞咨詢?cè)l(fā)布的《2015年中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)研究》顯示，雖然2015年中國(guó)生鮮電商交易規(guī)模達(dá)到560億元人民幣，但卻難掩生鮮電商大面積虧損的現(xiàn)狀。2015年中國(guó)4000多家生鮮電商中，只有1%盈利。其中，食品物流成本約占到是食品總成本的70%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)生鮮品類的損耗約為20%至30%，大部分是在產(chǎn)品流通過(guò)程中由于冷凍不到位而產(chǎn)生的，過(guò)高的產(chǎn)品損耗同時(shí)也帶來(lái)了安全隱患。

“顧客選擇電商品牌和評(píng)判是否滿意時(shí)，商品新鮮度是最為關(guān)鍵的因素之一。”1號(hào)店副總裁楊平在上周五在滬舉行的2016年國(guó)際冷鏈物流高峰論壇上指出，“誰(shuí)先打造出符合顧客期望的可控全程冷鏈模式，快速送達(dá)，誰(shuí)就將搶占生鮮市場(chǎng)。”

問題2、農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化也難以形成

生鮮農(nóng)產(chǎn)品的另一個(gè)特點(diǎn)是大小、口感、形狀不統(tǒng)一。即使標(biāo)準(zhǔn)建立,產(chǎn)品質(zhì)量有保障,短時(shí)期內(nèi)依然難以獲得消費(fèi)者的信任。因此買家收到的農(nóng)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)參差不齊,很難在網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)中得到統(tǒng)一的高度好評(píng),這也是影響其網(wǎng)絡(luò)銷售的因素。

問題3、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散化，也讓農(nóng)產(chǎn)品電商缺乏在上游的控制力

為避免投訴，農(nóng)產(chǎn)品電商不得不在購(gòu)買貨品后自行分揀選貨，這必然帶來(lái)貨損的進(jìn)一步提高，加之農(nóng)產(chǎn)品電商的貨源渠道和線下實(shí)體區(qū)別不大，議價(jià)能力并不高。

問題4、必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì)，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子，成為本地化融合的重要策略。

不從本地化入手，一定會(huì)虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國(guó)鋪開的市場(chǎng)。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì)，除非是高附加值的商品，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運(yùn)營(yíng)支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。

問題5、傳統(tǒng)的B2C電商思維

農(nóng)產(chǎn)品電商千萬(wàn)別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn)、可追溯、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

問題6、品類定位錯(cuò)誤

農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬(wàn)不要以過(guò)多的品類來(lái)吸引更多的購(gòu)買需求，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

大家看本來(lái)生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有這種要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國(guó)內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討，當(dāng)品類增加10倍，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高。

農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、營(yíng)銷的浪費(fèi)。

2、采購(gòu)的整合不到位。

3、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。

4、整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的損耗。

5、品類的定位錯(cuò)誤。

6、退貨比例的控制問題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法，供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)成本要做減法。

因此，農(nóng)產(chǎn)品電商要想盈利，可以做好以下幾方面：

首先要提高產(chǎn)銷效率。生鮮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)和其他行業(yè)不一樣，其供應(yīng)鏈體系存在優(yōu)化的空間并不大，提高產(chǎn)銷的效率，減小產(chǎn)品的損耗，才是最關(guān)鍵的問題。

其次，農(nóng)產(chǎn)品生鮮用戶對(duì)價(jià)格較為敏感，解決物流配送問題，發(fā)展倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流技術(shù)，降低中間環(huán)節(jié)成本十分重要。

最后，企業(yè)還需建立系統(tǒng)性管理機(jī)制，有效和及時(shí)平衡庫(kù)存、損耗、價(jià)格關(guān)系，盡快提高標(biāo)準(zhǔn)化程度。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士也表示，有過(guò)這樣的解讀：

首先，要使農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化水平快速提升。主管部門應(yīng)該加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化體系的建設(shè)，引導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)化水平的提高，從而減少在產(chǎn)地和流動(dòng)過(guò)程當(dāng)中的損耗。

第二，要加快冷鏈物流的社會(huì)化，鼓勵(lì)更多企業(yè)投資到冷鏈物流行業(yè)中，創(chuàng)造機(jī)會(huì)使冷鏈物流企業(yè)與電商企業(yè)有更多對(duì)接，形成“干線物流+就近配送”的物流模式，降低物流成本，保證產(chǎn)品新鮮程度。做好冷鏈物流，可以有效增加生鮮電商的顧客黏性。根據(jù)麥肯錫《2016年中國(guó)消費(fèi)報(bào)告》，消費(fèi)者越來(lái)越注重食物品質(zhì)和健康生活，甚至愿意支付溢價(jià)來(lái)購(gòu)買他們認(rèn)可的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

第三、關(guān)鍵在于管控冷鏈物流能耗與成本

除了顧客黏性，成本管控是生鮮電商最需要解決的難點(diǎn)。如何通過(guò)技術(shù)深耕、模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)對(duì)冷鏈物流全程的高效管控？

冷鏈物流的起點(diǎn)、食品的源頭產(chǎn)區(qū)的重心：冷庫(kù)，隨著夏季的到來(lái)也成為業(yè)內(nèi)矚目的焦點(diǎn)。“二氧化碳冷庫(kù)制冷技術(shù)將會(huì)逐步替代國(guó)內(nèi)的氟利昂制冷劑。”浙江盾安冷鏈系統(tǒng)有限公司董事總經(jīng)理顧眾在論壇上指出，“二氧化碳制冷技術(shù)具有高效節(jié)能、經(jīng)濟(jì)環(huán)保的特點(diǎn)，在夏季最大可節(jié)省能耗50%，年平均節(jié)省30％。”“要讓生鮮配送產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，成本較低也必須考慮。”據(jù)了解，二氧化碳在零下28℃以下，溫度越低、規(guī)模越大，并且不會(huì)污染食品。

作為生鮮電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，冷鏈運(yùn)輸配送是冷鏈物流業(yè)最重要和基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。其中，運(yùn)輸全程的溫控能力是關(guān)鍵，因此對(duì)冷藏車的要求非常高。

現(xiàn)在中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國(guó)，或許2014年會(huì)鋪低溫。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2、阿里巴巴，確切的說(shuō)是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬(wàn)單車?yán)遄訌拿绹?guó)農(nóng)場(chǎng)送到中國(guó)家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國(guó)四十多個(gè)城市，這種整合是的”二段式配送”探索出新的平臺(tái)化、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式。據(jù)悉未來(lái)京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、營(yíng)銷售后環(huán)節(jié)。12月14日消息京東自營(yíng)生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購(gòu)物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、干線、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待。

所以，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了!

現(xiàn)在，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)，最大的問題不是沒有路，而是路太多。

首先，農(nóng)產(chǎn)品電商可以拼時(shí)間、拼規(guī)模、拼涉及產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)短。雖然生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商是一門上游要滲透到基地，中間要控制物流，末端要抓住用戶群的復(fù)雜生意，但創(chuàng)業(yè)者可以單點(diǎn)突破，小而美地聚焦某一環(huán)節(jié)，以期和其他生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商形成加法效應(yīng)。當(dāng)然，他們也可以全面布局。

其次，巨頭有巨頭的玩法，小玩家也有小玩家的生存之道。巨頭可以玩全品類，可以自建冷鏈物流，甚至自建生產(chǎn)基地。小玩家則可以借助巨頭已經(jīng)構(gòu)建的行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，讓自己獲得成長(zhǎng)空間。

此外，小玩家還可以在巨頭的資本大樹下乘涼。如易果生鮮獲得了阿里的投資，每日優(yōu)鮮獲得了騰訊的投資，天天果園獲得了京東的投資。

最后，處于產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的市場(chǎng)主體都能找到生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的切入點(diǎn)。綜合電商平臺(tái)可以憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)切入，比如天貓；物流公司可以憑借物流優(yōu)勢(shì)切入，比如順豐優(yōu)選；供應(yīng)商可以憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)切入，比如中糧我買網(wǎng)；甚至農(nóng)場(chǎng)、基地也可以憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)切入，比如多利農(nóng)場(chǎng)……

網(wǎng)絡(luò)配圖

對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商的創(chuàng)業(yè)者而言，選擇什么樣的路徑取決于其自身的角色定位。

如果站在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的角度看，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商應(yīng)該扮演怎樣的角色？答案顯而易見，生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商絕不僅僅是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的線上“賣貨郎”，也不應(yīng)該是生鮮農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，它們應(yīng)該是整個(gè)產(chǎn)業(yè)連接者和整合者。

盤點(diǎn)生鮮農(nóng)產(chǎn)品電商轉(zhuǎn)型的9大方向（含案例）

1、模式轉(zhuǎn)型：B2C轉(zhuǎn)向O2O

隨著生鮮各個(gè)環(huán)節(jié)存在問題，標(biāo)準(zhǔn)化問題、物流問題是關(guān)鍵。B2C模式存在用戶溝通、企業(yè)為主的方式，生鮮創(chuàng)業(yè)者需要布局產(chǎn)業(yè)鏈條;而O2O模式且可以簡(jiǎn)化標(biāo)準(zhǔn)化、物流等。因此，很多B2C的生鮮電商創(chuàng)業(yè)者在發(fā)展中直接轉(zhuǎn)型成為O2O模式。本來(lái)生活就是此模式。

2、營(yíng)銷轉(zhuǎn)型：社會(huì)化營(yíng)銷

盡管，當(dāng)前的生鮮電商營(yíng)銷模式已經(jīng)很重視用戶體驗(yàn)和用戶交流，但時(shí)代變化太快、用戶需求變化太快。因此，營(yíng)銷需要跟上用戶的需求。

同時(shí)，網(wǎng)紅、直播的發(fā)展，生鮮電商營(yíng)銷手段也隨之發(fā)生變化，用戶對(duì)源頭的把握不準(zhǔn)，因此會(huì)對(duì)生鮮電商平臺(tái)提供的產(chǎn)品，會(huì)產(chǎn)生是否安全、是否催熟等等問題。

與用戶互動(dòng)、交流等才是解決營(yíng)銷問題，尤其是直播的發(fā)展。

天天果園直播采摘大櫻桃事件，面向用戶直播采摘過(guò)程，與用戶零距離，增強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的了解。相比于創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷手段，直播方式也讓生鮮電商經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者看到新的贏利點(diǎn)。

3、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型：從直接采購(gòu)轉(zhuǎn)變成把控供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈?zhǔn)巧r電商的基礎(chǔ)，供應(yīng)鏈的不全直接影響生鮮電商做大的問題。隨著溯源體系的介入，生鮮電商不僅僅簡(jiǎn)單的采購(gòu)，而是從產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品相、品種等層面介入源頭產(chǎn)品的供應(yīng)鏈。

這一定是趨勢(shì)，通過(guò)供應(yīng)鏈的把控，獲得安全的農(nóng)產(chǎn)品、提升產(chǎn)品的品質(zhì)。

4、產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型：?jiǎn)蝹€(gè)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈方向

做產(chǎn)業(yè)鏈就要涉及生鮮電商各個(gè)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)、采購(gòu)、物流、冷凍、配送等各個(gè)環(huán)節(jié)，這需要花費(fèi)很多錢。

但產(chǎn)業(yè)鏈涉及的太長(zhǎng)，作為生鮮電商的創(chuàng)業(yè)者不可能顧及到各個(gè)層面。

單品產(chǎn)業(yè)鏈的打造將成為生鮮電商產(chǎn)業(yè)鏈的趨勢(shì)。生鮮電商或針對(duì)某一款產(chǎn)品對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)、營(yíng)銷、物流、冷凍等環(huán)節(jié)全方面的把控。案例：聯(lián)想投資藍(lán)莓產(chǎn)業(yè)鏈。聯(lián)想旗下的佳沃市集通過(guò)藍(lán)莓單品產(chǎn)業(yè)鏈的打造，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)或者知名度的提升。

5、與基地：競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成合作、扶持

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，就是合作時(shí)代。誰(shuí)都不能壟斷、只有融合才有出路。傳統(tǒng)線下門店、基地都會(huì)采用2條路走：一條電商、另一條線下門店。之前的抵制、抵觸慢慢地變成合作、共贏。

案例：本來(lái)生活。本來(lái)生活通過(guò)發(fā)展本來(lái)果坊的方式，通過(guò)為線下實(shí)體店共贏生產(chǎn)，本來(lái)生活幫助線下實(shí)體店打通了采購(gòu)端、貫通了電商與基地的合作。

案例：京東生鮮與小湯山基地的合作。

6、物流轉(zhuǎn)型：送轉(zhuǎn)變成藏

生鮮電商的重點(diǎn)在冷藏與倉(cāng)儲(chǔ)，當(dāng)前送到用戶、及時(shí)送到用戶手里已經(jīng)不是生鮮電商的壁壘了。不僅送、同時(shí)要保鮮、運(yùn)輸環(huán)節(jié)的安全，這就是冷凍、倉(cāng)儲(chǔ)的重中之重。

接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，生鮮電商將會(huì)在冷凍、倉(cāng)儲(chǔ)端的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)的產(chǎn)品的保鮮，一定會(huì)博得用戶的熱捧。

7、采購(gòu)轉(zhuǎn)型：封閉變成開放、體驗(yàn)

用戶基本上是看不到用戶的采購(gòu)環(huán)節(jié)，但用戶希望能看到采購(gòu)環(huán)節(jié)。因此，這是雙方痛點(diǎn)。隨著，用戶對(duì)產(chǎn)品需求提升，采購(gòu)環(huán)節(jié)必定會(huì)有封閉變成開放。采購(gòu)環(huán)節(jié)對(duì)用戶開放，或者讓用戶采用采購(gòu)，有利于用戶對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)提升。

8、用戶陣地：pc端轉(zhuǎn)型到移動(dòng)端

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為80、90后的常駐地，用戶們手機(jī)下單、手機(jī)交流意見成為習(xí)慣。

隨著生活節(jié)奏的發(fā)展，用戶從更多地會(huì)在路上下單，而不是坐在辦公室下單。因此，用戶陣地發(fā)生了變化，生鮮電商平臺(tái)從pc端的爭(zhēng)奪變成移動(dòng)端的爭(zhēng)奪。

案例：每日優(yōu)鮮。騰訊投資每日優(yōu)鮮之后，就開啟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，針對(duì)服務(wù)80、90后的移動(dòng)端用戶。

9、生態(tài)鏈轉(zhuǎn)型：商業(yè)鏈變成價(jià)值鏈

單純賣產(chǎn)品的生鮮電商品平臺(tái)很難存活，因此需要在價(jià)值鏈和生態(tài)鏈的提升。通過(guò)轉(zhuǎn)型之后，提升服務(wù)用戶價(jià)值、行業(yè)的生態(tài)。

通過(guò)生態(tài)鏈的打造，解決行業(yè)的整體痛點(diǎn)、抱團(tuán)前行比單獨(dú)前行更符合時(shí)代。

案例：百果園。2016年百果園成立優(yōu)果聯(lián)，為整個(gè)生鮮產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈的大方向發(fā)展。各個(gè)成員能否在這條鏈條上獲得需求和扶持，從而抱團(tuán)更好的服務(wù)用戶。

最后，農(nóng)產(chǎn)品電商困境的確比較多，標(biāo)準(zhǔn)化、物流、最后一公里的沒有得到很好的解決，其發(fā)展必然會(huì)受阻。未來(lái)之路，農(nóng)產(chǎn)品電商不僅要追求自身的發(fā)展，更要追求在生態(tài)鏈的發(fā)展!在此，最后，小編給出以下建議供參考：

做農(nóng)產(chǎn)品電商要想獲得持續(xù)生存機(jī)會(huì)，必須要做好三件大事：

一，必須做到100%原產(chǎn)地直采，這樣才能保證果蔬品質(zhì)，以及配送及時(shí)。

二，要在物流冷鏈上下足功夫，盡量減少蔬果在中途的損失。

三，要密布配送網(wǎng)點(diǎn)，保證生鮮產(chǎn)品通過(guò)這些線下網(wǎng)點(diǎn)，能夠及時(shí)配送到千家萬(wàn)戶的手中。

來(lái)源：龍百曉生

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