近期，大疆農(nóng)業(yè)和極飛科技都有重磅事件推出，那么，這其中傳達(dá)給我們怎樣的信號呢……

11月9日，大疆農(nóng)業(yè)全球市場銷售總監(jiān)陳韜在發(fā)布會上介紹植保無人機(jī)T30。當(dāng)日，大疆農(nóng)業(yè)在深圳發(fā)布T30、T10兩款新品植保無人機(jī)。據(jù)介紹，T30最大載重30千克，每小時(shí)作業(yè)效率可達(dá)240畝次，并增加變形翼設(shè)計(jì)，提升果樹飛防效果。T10植保無人機(jī)針對小地塊使用，機(jī)身輕便，單人即可操作。

極飛科技已于近日完成新一輪12億元融資。由百度資本和軟銀愿景基金二期領(lǐng)投，創(chuàng)新工場、越秀產(chǎn)業(yè)基金和廣州新興基金跟投，原有投資人成為資本也繼續(xù)加碼，華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

極飛科技創(chuàng)始人彭斌表示，極飛將借助這次融資，擴(kuò)大研發(fā)和制造優(yōu)勢，提升渠道服務(wù)能力，加速建設(shè)數(shù)字農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，開發(fā)更多智能農(nóng)業(yè)裝備，全面打造極飛“無人化農(nóng)場”，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，保障國家糧食安全。

“極飛科技向全球提供基于人工智能的農(nóng)業(yè)技術(shù)和解決方案，在短短幾年內(nèi)為數(shù)千年歷史的產(chǎn)業(yè)帶來變革。我們認(rèn)為極飛顛覆性地推動了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施水平和數(shù)字化程度，看好極飛優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)能締造的商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值。”創(chuàng)新工場董事長兼CEO李開復(fù)談到。

近年來，植保無人機(jī)行業(yè)“雙雄”格局已經(jīng)趨于穩(wěn)定，而兩家行業(yè)龍頭的產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)格也在你追我趕中逐漸接近。

在技術(shù)上，自主避障、支持處方圖作業(yè)、可搭載播撒系統(tǒng)等功能都已在兩大廠商的產(chǎn)品中實(shí)現(xiàn)。價(jià)格方面，大疆農(nóng)業(yè)延續(xù)了高性價(jià)比的作風(fēng)，而極飛科技也一改此前在價(jià)格上的“高冷”形象，以最低售價(jià)直逼大疆。

這似乎讓雙方的競爭進(jìn)入了下半場，未來除了價(jià)格和技術(shù)之外，雙方還能拼什么？

首先，在噴灑效率提升、自主避障功能、支持處方圖作業(yè)功能、可搭載播撒系統(tǒng)功能等方面，兩大廠商的新品都能實(shí)現(xiàn)。大疆農(nóng)業(yè)銷售總監(jiān)陳韜表示：“在植保無人機(jī)這一塊，整個行業(yè)在未來兩三年里，技術(shù)基本上就會趨同了，都不會有太新鮮的東西?！?/span>

其次，在用戶最關(guān)心的價(jià)格上，兩大龍頭也越來越接近。

大疆農(nóng)業(yè)繼續(xù)走價(jià)格“親民”路線，T20裸機(jī)售價(jià)29999元，基礎(chǔ)套裝售價(jià)39999元。而極飛科技的新品價(jià)格，今年也不再那么“高冷”。

此前，極飛的前代無人機(jī)產(chǎn)品套裝價(jià)超過7萬元，而今年發(fā)布的新品XP 2020農(nóng)業(yè)套裝售價(jià)為51999元，這讓不少在場用戶感嘆“終于便宜了”。隨后極飛科技再次推出新品，套裝價(jià)格從29999－－39999元不等，徹底摘掉了幾年來價(jià)格居行業(yè)高位的“帽子”。

對于降價(jià)是否旨在應(yīng)對對手的價(jià)格壓力，極飛科技CEO彭斌予以了否認(rèn)，他表示：“極飛科技讓出的價(jià)格有八成都是技術(shù)創(chuàng)新帶來的，包括提升電池性能讓用戶少買電池、縮小農(nóng)田測繪器體積等。我們是在有合理利潤的情況下降低了市場價(jià)格，用科技創(chuàng)新的方式讓利給客戶?！?/span>

大疆農(nóng)業(yè)又怎么看對手的降價(jià)？陳韜向記者表示：“整個行業(yè)做到現(xiàn)在已經(jīng)沒有秘密了，所有的成本互相都知道，我們比較樂意看到大家做這樣的價(jià)格跟進(jìn)。我們對自己也很有信心?！?/span>

陳韜進(jìn)一步表示，自大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，定價(jià)邏輯就沒有變過——即降低行業(yè)的門檻。他認(rèn)為大疆農(nóng)業(yè)能維持高性價(jià)比的產(chǎn)品，原因是背靠著大疆整體的平臺，生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本、推廣成本可以由大疆整個集團(tuán)分擔(dān)，例如，可與大疆其他行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品共用生產(chǎn)線、批量采購共用的零部件等。

那么，在價(jià)格跟進(jìn)、技術(shù)趨同之后，未來的植保無人機(jī)行業(yè)賽道上，競爭者又將靠什么制勝呢？

陳韜曾向記者說道：“如果只是在植保無人機(jī)這個維度的話，未來就是比各自的資源和渠道的厚度?！彼岬剑蠼r(nóng)業(yè)每一年的新品發(fā)布，更多的是瞄準(zhǔn)空白市場。行業(yè)普遍認(rèn)為，滲透率目前不到5％的植保無人機(jī)領(lǐng)域，增量市場仍是廠商們搶奪的空間。

此外，對于行業(yè)前沿的農(nóng)田處方圖，未來也將成為“兵家必爭之地”。

“處方圖在國內(nèi)還處于萌芽和起步的階段，商業(yè)模式也不是很成熟，但大疆目前已經(jīng)跨過了設(shè)備的門檻?！贝蠼r(nóng)業(yè)公關(guān)總監(jiān)樊文澤曾向記者表示：“未來，農(nóng)戶更多的不是購買我們的產(chǎn)品，而是購買田地的精準(zhǔn)作業(yè)方案。

通過專家團(tuán)隊(duì)前期的測繪之后，指導(dǎo)無人機(jī)作業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)一定的增產(chǎn)目標(biāo)。這一服務(wù)的提供商是多元化的，而大疆也可以作為提供者，藥企、科研院校也可以一起來配合?！?/span>

彭斌也曾向記者表示：“處方圖是按需噴灑的起點(diǎn)。未來，基于大數(shù)據(jù)的農(nóng)田處方圖會成為農(nóng)田里重要的標(biāo)準(zhǔn)化操作邏輯?！?/span>

來源：騰訊新聞、東方財(cái)富網(wǎng)、澎湃新聞網(wǎng)、OFweek機(jī)器人網(wǎng)