農(nóng)機(jī)是世界農(nóng)業(yè)突圍的關(guān)鍵環(huán)節(jié)！透視發(fā)現(xiàn)，國(guó)外農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，核心也是農(nóng)機(jī)的現(xiàn)代化和規(guī)模化普及。

近些年，隨著現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械的依賴程度越來越突出，已貫穿于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的耕、種、植保、收割和秸稈綜合利用的全過程。

另外，隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)不斷向著中高端水平更新、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化的快速推進(jìn)及數(shù)字化、信息化、智能化高端農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品轉(zhuǎn)型日漸深入，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈穩(wěn)定擴(kuò)大趨勢(shì)。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械的市場(chǎng)規(guī)模約為5611億元，同比增長(zhǎng)6.71%。

但是，農(nóng)機(jī)行業(yè)機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，同時(shí)，還遭遇紅海競(jìng)爭(zhēng)，因此，除了攻克產(chǎn)品與技術(shù)的局限，還需要升級(jí)商業(yè)模式。

目前，農(nóng)機(jī)行業(yè)存在諸多的問題，比如技術(shù)品質(zhì)、行業(yè)無序發(fā)展等，制約著中國(guó)農(nóng)機(jī)的發(fā)展與變革。

1）競(jìng)爭(zhēng)無序

隨著農(nóng)業(yè)機(jī)械化的推進(jìn)，農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。這種無序的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)和惡性競(jìng)爭(zhēng)，嚴(yán)重影響了行業(yè)的健康發(fā)展。一些企業(yè)為了降低成本，可能會(huì)在產(chǎn)品質(zhì)量上做出妥協(xié)，進(jìn)一步降低了行業(yè)的整體水平。

2）標(biāo)準(zhǔn)缺失

農(nóng)機(jī)行業(yè)缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致了市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。這不僅給消費(fèi)者選擇產(chǎn)品帶來了困擾，也給行業(yè)的管理和監(jiān)管帶來了困難。同時(shí)，由于缺乏標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)也受到了很大的限制。

3）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

由于技術(shù)水平和研發(fā)能力的限制，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。這使得企業(yè)在產(chǎn)品上的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，導(dǎo)致了價(jià)格戰(zhàn)的加劇。同時(shí)，這也使得產(chǎn)品的更新?lián)Q代變得困難，影響了行業(yè)的進(jìn)步。

4)小農(nóng)經(jīng)濟(jì)限制

我國(guó)農(nóng)業(yè)以小農(nóng)戶為主體，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模較小，這使得農(nóng)機(jī)的使用效率低下，同時(shí)也增加了農(nóng)機(jī)的使用成本。這不僅影響了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的效益，也制約了農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展。

以上4個(gè)問題需要迫切解決，不破解勢(shì)必會(huì)限制中國(guó)農(nóng)機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力和現(xiàn)代化發(fā)展速度。當(dāng)然，除了破解難題之外，還需要在商業(yè)模式上不斷地創(chuàng)新，尋找到一條屬于中國(guó)農(nóng)機(jī)的特色之路。

在農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域，商業(yè)模式創(chuàng)新正成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。以下是農(nóng)機(jī)的8種商業(yè)模式，包括傳統(tǒng)銷售模式、定制模式、租賃模式、農(nóng)機(jī)合作社模式、農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈金融模式、免費(fèi)跨界模式、增值服務(wù)模式和農(nóng)機(jī)共享模式。

1)傳統(tǒng)銷售模式

傳統(tǒng)銷售模式是農(nóng)機(jī)行業(yè)最基礎(chǔ)的商業(yè)模式，即通過經(jīng)銷商或直接銷售給農(nóng)戶。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是簡(jiǎn)單直接，便于大范圍推廣，但缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間有限。以拖拉機(jī)為例，根據(jù)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)拖拉機(jī)銷量達(dá)到200萬(wàn)臺(tái)以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2)定制模式

定制模式是一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的商業(yè)模式，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行定制化生產(chǎn)。在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，這種模式可以針對(duì)不同地區(qū)、不同農(nóng)作物和不同作業(yè)需求進(jìn)行定制化設(shè)計(jì)，提高設(shè)備的適用性和效率。例如，針對(duì)水稻種植區(qū)的插秧機(jī)，可以定制不同的株距和行距，以滿足不同種植習(xí)慣的需求。

3）租賃模式

租賃模式是一種以服務(wù)為導(dǎo)向的商業(yè)模式，將農(nóng)機(jī)具出租給農(nóng)戶使用，按時(shí)間或按面積收費(fèi)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是降低農(nóng)戶的初始投入成本，提高設(shè)備的利用率，同時(shí)也能為廠家提供穩(wěn)定的現(xiàn)金流。以植保機(jī)械為例，根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，我國(guó)植保無人機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已超過100億元，租賃是其主要銷售渠道之一。

4）農(nóng)機(jī)合作社模式

農(nóng)機(jī)合作社是一種以共享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，由農(nóng)戶自發(fā)組織成立合作社，共同擁有和使用農(nóng)機(jī)具。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是降低農(nóng)戶的投入成本，提高設(shè)備的利用率和作業(yè)效率，同時(shí)也能加強(qiáng)農(nóng)戶之間的聯(lián)系和合作。例如，山東萊陽(yáng)的“梨樹王”農(nóng)機(jī)合作社，擁有各種農(nóng)業(yè)機(jī)械100多臺(tái)套，涵蓋了耕、種、管、收等各個(gè)環(huán)節(jié)，為周邊農(nóng)戶提供全程機(jī)械化服務(wù)。

5)農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈金融模式

農(nóng)機(jī)供應(yīng)鏈金融是一種以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，通過整合供應(yīng)鏈上的資源和服務(wù)，為農(nóng)戶和農(nóng)機(jī)制造企業(yè)提供全方位的金融服務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是降低農(nóng)戶的融資成本，提高購(gòu)買力，同時(shí)也能為廠家提供更廣闊的銷售市場(chǎng)。例如，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行推出的“智慧農(nóng)機(jī)貸”產(chǎn)品，為農(nóng)機(jī)制造企業(yè)和農(nóng)戶提供定制化的金融服務(wù)方案，幫助其解決融資難、融資貴的問題。

6)免費(fèi)跨界模式

免費(fèi)跨界模式是一種以互聯(lián)網(wǎng)思維為基礎(chǔ)的商業(yè)模式，通過免費(fèi)提供農(nóng)機(jī)具和服務(wù)來吸引用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)跨界的盈利。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速吸引用戶和提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)也能為廠家提供更多的增值服務(wù)機(jī)會(huì)。例如，一些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)通過免費(fèi)提供農(nóng)機(jī)維修服務(wù)來吸引用戶，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)廣告投放和精準(zhǔn)營(yíng)銷等增值服務(wù)。

7)增值服務(wù)模式

增值服務(wù)模式是一種以提供高品質(zhì)服務(wù)為核心的商業(yè)模式，在銷售農(nóng)機(jī)具的同時(shí)提供全方位的增值服務(wù)。這種模式的優(yōu)點(diǎn)是提高農(nóng)戶的使用體驗(yàn)和生產(chǎn)效率，同時(shí)也能為廠家提供更多的利潤(rùn)來源。例如，一些農(nóng)機(jī)企業(yè)除了銷售設(shè)備之外，還提供設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、操作培訓(xùn)、農(nóng)藝咨詢等增值服務(wù)。

8)農(nóng)機(jī)共享模式

農(nóng)機(jī)共享模式是一種以共享經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的商業(yè)模式創(chuàng)新方向之一是以“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)作業(yè)”為代表的新型農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)模式。

這種模式充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)整合社會(huì)分散的農(nóng)業(yè)機(jī)械資源為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供專業(yè)化、便捷化、高效化及標(biāo)準(zhǔn)化的農(nóng)業(yè)機(jī)械作業(yè)服務(wù)有效解決了農(nóng)業(yè)發(fā)展中機(jī)械化供給不足及傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)存在的突出問題提高了農(nóng)業(yè)機(jī)械使用效率及作業(yè)質(zhì)量并降低了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本進(jìn)一步推動(dòng)了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專業(yè)化與社會(huì)化分工促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平的提升及農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)作業(yè)”模式的典型代表有黑龍江倍豐農(nóng)資集團(tuán)開展的“倍豐農(nóng)服”APP和北大荒農(nóng)墾集團(tuán)開展的“農(nóng)墾農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)平臺(tái)”。

最后，我們總結(jié)一下，中國(guó)農(nóng)機(jī)的變革與創(chuàng)新是中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的標(biāo)志。農(nóng)機(jī)企業(yè)一定要緊跟時(shí)代的步伐，利用好新經(jīng)濟(jì)、新科技、新模式，才能有所突破。否則，只能困于紅海競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致雙輸?shù)木置?/span>。（文/少波）

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