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農資代理商應對農資電商的7件武器！

蘭溪

2017-04-12 10:53:55

[ 導讀 ] 農資代理商應該怎樣應對農資電商？

農資行業面對變革大勢，這點誰都左右不了，因為國家政策導向影響和加速了變革，最大的變革當屬土地流轉和土地集中，隨之而來的是農場、合作社等團體的大量涌現，作為生產廠家的一級分銷渠道商：代理商，應該能感受到這點。

從今年的市場來看，果區因為果樹從種植到收獲的周期較長，耗費的精力大，而且果樹的附加值高，能支撐小農戶的日常生計，土地流轉會慢些，蔬菜區也是如此，雖然種植時間短，但是茬口多，收益高，想土地快速集中也是個問題。

而大田作物種植面積大、畝收益低，要想真正提高效益、經營利潤，土地集中，采用集中播種、用肥、噴藥、收獲更能保證，所以大田作物是土地流轉的首選，事實也的確如此，水稻區、小麥區等大田作物一直在做統防統治，機械化程度也越來越高，這樣的市場是電商們首先進入的，大田作物病蟲害及肥料相對也簡單，更容易掌握防治技術，可以拭目以待。

誠然如此，高附加值的經濟作物區的代理商并不是可以高枕無憂了，南方香蕉、芒果基地、南方反季節蔬菜、北方大棚蔬菜，噴灌、滴灌設施越來越多，越來越精良，在一定程度上可以降低人工、提高整體收益，所以，電商介入的機會會更大。

面對如此行業現狀，代理商不必杞人憂天，但也不能充耳不聞，土地流轉和集中在所難免，農資電商的到來也在所難免，在農資電商還沒攻城掠地之前，代理商還是有準備的時間的，不去抗大勢，而是在變革時代掌握好風向，強化自身的經營管理，為未來農資電商的順利對接做準備，為向農資電商平臺轉型和平穩過渡做準備。

代理商可以通過7步轉型應對土地流轉和農資電商：

1、建立完備的物流配送體系：這是農資經銷商首先要完善的硬件條件，根據自己所能輻射的范圍，縣、村、田間地頭圈地覆蓋，這點最簡便和最容易的辦法就是用好地圖，在自己圈地的地圖上明明白白、清清楚楚的標明物流路線，越細化越好，運輸距離，運輸時間掐準，這就是個一個完整的運輸網、運輸體系，這個體系很值錢，不怕你要的價格高，就怕你沒貨。

2、不斷積累自身的誠信度：這是農資經銷商現在和未來參與競爭的軟實力，誠信如金，不為小利所動，這種誠信源于三類人，一是上層的生產廠家，二是下游的零售商，三是種植農戶，再多一點就是信貸系統，誠信是靠經營的，日積月累，小事做起，吃小虧賺大便宜，有了誠信，有了口碑，代理商就會有更多的合作機會。

3、采集和建立零售商數據庫：農資經銷商這個工作一直在做，但是做的還不夠精細，有跟自己合作的零售商的檔案，但這檔案僅僅局限于在哪兒？叫什么？進了多少貨？還有多少欠款？這個零售商門頭照片？習慣？家人情況？甚至生日?這些細致的檔案有多少呢？同一個鄉鎮上沒有合作的零售商聯系方式是否有？所以，零售商的數據越多，越詳細，未來的話語權越重。

4、采集和建立種植大戶數據庫：這個工作比零售商數據庫的建立更繁瑣和細致，種植大戶的種植畝數？種植作物？種植季節？農藥、肥料一年的使用數量等等，這種數據庫的建立可以與零售商聯合進行，方法也有多種多樣，但無論何種方法采集信息，種植農戶的眼睛永遠是雪亮的，真正提供實實在在的技術和服務的代理商才會更受歡迎。

5、建立和健全技術、服務體系：農資代理商建立一套有標準、可復制的技術和服務體系很關鍵，因為特定區域作物有限、技術有限，將它們固定下來，做成標準即可。農資電商最需要的就是這個體系，這個體系未來將耗費農資電商超過5成的整體投入，農資電商除了整合現有渠道商平臺，來給種植大戶做服務，別無他法。

6、將高科技應用于經營管理：高科技永遠會給人們的生活提供更多的便利，進化使然，農資代理商在傳統經營的基礎上，得不斷升級，軟件管理倉庫進、銷、存，無線POSS刷卡機，銀行聯貸服務，有線互聯（電腦寬帶），無線互聯（手機網絡）等等，可能剛開始不大適應，遇到很多阻力，但是習慣一旦建立，威力將是巨大的。

7、提高資金管理和運轉能力：未來電商對于平臺的資金要求也會越來越大，沒有現金流，想做好平臺也很難，農資代理商應該有相當的融資能力和資金管理能力，將錢花在刀刃上，提前做好資金預算和統籌，提高現金流的速度，活資金帶來的盈利會更大。

農資代理商7步轉型做平臺，既有外部硬件的提升，也有內部軟實力的提升，軟硬實力相輔相成，最終會形成一個強大的合力，未來，成就別人的同時，必然也會成就自己，這就是未來！！（來源：全球農業趣聞）

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