目前很多農(nóng)莊經(jīng)營慘淡，莊主們就陷入了兩難境地：由于前期已經(jīng)投入大筆資金，如果不繼續(xù)投入，那么農(nóng)莊就不能有很大盈利；如果繼續(xù)投入，則需要貸款，更重要的是，投入多少以及投入之后會(huì)不會(huì)有效果是未知的。那么如何解決這個(gè)問題，是接下來要談的重點(diǎn)。

農(nóng)莊經(jīng)營慘淡的原因有很多，從主產(chǎn)業(yè)依托、客群定位、文創(chuàng)、等角度來看，可以找到明顯的“病癥’，這時(shí)就可以對(duì)癥下藥。

確定主產(chǎn)業(yè)依托

盡管在打造農(nóng)莊時(shí)一再呼吁：農(nóng)莊必須有主產(chǎn)業(yè)依托，但很多莊主們都擔(dān)心自己的項(xiàng)目不夠豐富，不能吸引口味不一的游客，于是就走上了“越?jīng)]客流——越增加項(xiàng)目——越?jīng)]特點(diǎn)——越?jīng)]客流……”的循環(huán)怪圈。

對(duì)于這一類農(nóng)莊，首先要明確主產(chǎn)業(yè)，你可以是蔬果采摘采摘、可以是動(dòng)物養(yǎng)殖；接下來，圍繞著這個(gè)主產(chǎn)業(yè)進(jìn)行精致、深度的包裝。拿蔬果采摘來說，就可以延伸“反季節(jié)采摘、文創(chuàng)采摘、教育采摘”等形式。

精準(zhǔn)客群定位

農(nóng)莊沒有客流量，要么是你沒有找準(zhǔn)適合自己農(nóng)莊產(chǎn)品的群體；要么是你沒有根據(jù)本周邊客群需求打造產(chǎn)品。休閑農(nóng)莊具有典型的區(qū)域性，尤其是在三四線城市，農(nóng)莊主要的輻射區(qū)域是相近周邊客群，這時(shí)，就需要深入了解周邊客源的市場需求。此外，不同區(qū)域的旅游消費(fèi)能力業(yè)不同，因此在農(nóng)莊產(chǎn)品打造上，我們不能“東施效顰”的用一線城市產(chǎn)品引領(lǐng)三四線城市。而是要參考當(dāng)?shù)剞r(nóng)莊依托城市的消費(fèi)坐標(biāo)，在超出坐標(biāo)一個(gè)或半個(gè)的范圍“輕越級(jí)”打造自己的產(chǎn)品。

重視文創(chuàng)打造

農(nóng)莊吸引力和文創(chuàng)有很大的關(guān)系。在市場競爭激烈的今天，消費(fèi)能記住一個(gè)農(nóng)莊，不在于有多少個(gè)項(xiàng)目，往往就因?yàn)槠涮赜械囊粋€(gè)點(diǎn)，游客愿意在你這拍照發(fā)朋友圈也算是一個(gè)成功的文創(chuàng)。而且文創(chuàng)啟動(dòng)成本也很低。與主題定位相關(guān)的大門、卡通造型的垃圾桶、另類的指示牌、別致的游戲設(shè)計(jì)，相比新增項(xiàng)目需要引進(jìn)動(dòng)不動(dòng)就上百萬的投入，文創(chuàng)的成本可以忽略不計(jì)。

重視營銷封閉環(huán)

大多農(nóng)莊主尤其是三四線城市的農(nóng)莊主，都醉心于自己農(nóng)莊內(nèi)部的打造，普遍缺乏對(duì)農(nóng)莊營銷推廣的重視，認(rèn)為營銷就是打廣告。其實(shí)一個(gè)完整的營銷推廣分為五個(gè)環(huán)節(jié)：營銷上有抓手；活動(dòng)策劃有爆點(diǎn)；精準(zhǔn)的推廣；情景設(shè)計(jì)，游客自發(fā)傳播農(nóng)莊；打造粘性，提升回游率。

下面我們舉例來具體說明，以親子為主題的農(nóng)莊為例，親子項(xiàng)目是營銷抓手，“六一兒童節(jié)”做的活動(dòng)設(shè)計(jì)是爆點(diǎn)，學(xué)生家長是精準(zhǔn)的渠道宣傳，家長帶領(lǐng)孩子來體驗(yàn)通過場景設(shè)計(jì)讓其在朋友圈發(fā)農(nóng)莊或活動(dòng)的照片，活動(dòng)結(jié)束后，可以送一些消費(fèi)券來吸引游客二次光臨，從而形成一個(gè)小的營銷封閉環(huán)。

來源：湯俊旅游規(guī)劃

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