趨勢(shì)一：農(nóng)藥進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代

全球農(nóng)藥市場(chǎng)容量約1000億美金，2030年人口將達(dá)到最高，比現(xiàn)在增加10億人，而每年的農(nóng)藥增加量將在2%-3%左右，而中國(guó)則明確提出了零增長(zhǎng)。

對(duì)策：在存量競(jìng)爭(zhēng)中，找到自身不可替代的優(yōu)勢(shì)以立足。總量不增長(zhǎng)，仍有細(xì)分市場(chǎng)是增長(zhǎng)的，如蝦稻、地下、小蟲(chóng)、土壤等，誰(shuí)能搶先占位，占據(jù)用戶心智，誰(shuí)將獲得市場(chǎng)。

趨勢(shì)二：種植者進(jìn)入大戶時(shí)代

隨著土地流轉(zhuǎn)后大戶占比60%（其中大戶占44%，公司化農(nóng)場(chǎng)占16%），散戶將長(zhǎng)期穩(wěn)定在40%左右，渠道的話語(yǔ)權(quán)逐漸減弱，渠道為王的時(shí)代結(jié)束了。

對(duì)策：渠道為王的時(shí)代結(jié)束了，進(jìn)入品牌營(yíng)銷的新時(shí)代。如何成為某一個(gè)場(chǎng)景下，種植者的首選，將是新的競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域。需要更新認(rèn)知，構(gòu)建新的能力，在新的維度上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)格局。

趨勢(shì)三：安全環(huán)保政策監(jiān)管力度加大

在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則指導(dǎo)下，安全環(huán)保的力度空前，上游中間體和原藥園區(qū)大面積整頓導(dǎo)致停產(chǎn)，供應(yīng)緊張、成本加大。而農(nóng)藥新政的實(shí)施，尤其是登記費(fèi)用和時(shí)間成本幾倍的增加，提高了行業(yè)進(jìn)入門檻。

對(duì)策：嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)范，精準(zhǔn)投資，減少失敗成本。

趨勢(shì)四：行業(yè)加速整合與淘汰

無(wú)論上游原藥，中游制劑，下游經(jīng)銷，均開(kāi)始了大規(guī)模的整合，從業(yè)者將大幅減少，行業(yè)淘汰整合的速度日益加劇。

對(duì)策：認(rèn)清自身優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)比做大更重要。走出去，引進(jìn)來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，抱團(tuán)取暖。

趨勢(shì)五：小趨勢(shì)必將成為大趨勢(shì)

專利化合物大幅減少，套餐/藥肥/高品質(zhì)農(nóng)業(yè)/線上銷售等小趨勢(shì)形成，而小趨勢(shì)也必將成為大趨勢(shì)。

對(duì)策：抓住用戶需求，深入洞察新的趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，順應(yīng)趨勢(shì)。

農(nóng)藥行業(yè)大變局時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，作為從業(yè)者，需要新認(rèn)知、新思維、新能力。

內(nèi)容來(lái)源：善仁齋

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